文瀾囂張的底氣，無非就是她家那不小的關係網。
    蘇杳不想得罪文瀾，一是不想讓自己的生意節外生枝，二是不想給閆守成添麻煩。
    可有些事情，不是躲就能躲得過的。
    蘇杳笑臉一收“我這人就喜歡敬酒不吃吃罰酒，你就讓我長長見識吧。”
    說完，袖子一甩，錯身而過，回了自己的鋪子。
    文瀾被下了臉子，動作也很快，當天下午，蘇杳的作坊裏就來了三個不速之客。二話不說，直接就要查封蘇杳的作坊。
    早就有心理準備的蘇杳，不慌不忙，讓手下的人都不阻攔，由著來人貼封條。
    鼓勵個體經濟，是發展的大趨勢。
    蘇杳的稻穀香大火，不僅僅是自己的生意小成，也帶動了盛縣的個體戶發展。
    就這一個月的時間，盛縣的大街上就多了好多小商販。
    走街串巷，吆喝著叫賣。
    蘇杳的作坊被封，又是一個風向。
    一時之間，整個盛縣都安靜下來了。
    閆守成是第二天才知道蘇杳作坊被查封的事情。
    更不巧的是，分管這方麵事宜的，是文瑜丈夫的派係，閆守成根本說不上話。
    閆守成晚上回家，一臉的喪氣，對蘇杳很是抱歉。
    蘇杳卻是一笑而過，伸出五個手指頭“你放心，五天之內，他們得求著我開門。”
    多餘的話，蘇杳閉口不說，保足了神秘感。
    閆守成對蘇杳有著極大的信任，不追問，轉換了話題。
    蘇杳鋪子被封，稻穀香的點心成了過去，趁著這個時間，國營大飯店裏，也是開始了她們的點心推介。
    國營大飯店裏的點心師傅，算起來還是蘇杳的徒弟。
    知道這茬的人，私底下都在嘲笑蘇杳，這是教會了徒弟，餓死了師傅。
    不過此時的蘇杳，已經帶著團團和趙小鳳，閃身到了龍城。
    龍城的供銷社，有盛縣的五個大。
    蘇杳拿著閆守成幫忙找來的聯係方式，在供銷社門口掛了一個電話。
    那邊接起的是一個男人，聽到中間人的名字後，很快就讓人把蘇杳帶進了辦公室。
    四十平米的屋子，十分亮堂，黑木桌子裏麵，一個中年男人也在打量著蘇杳。
    蘇杳之後，在男人的示意下，坐在了對麵的椅子上。
    “梁主任，你好，我是稻穀香點心作坊的負責人蘇杳，今天來是想和你談談合作的事情。”
    梁主任嘴上重複著“稻穀香？”
    蘇杳拿出早就準備好的點心袋子“稻穀香是我們的品牌名字，主要做各種中式點心，這是我們的產品，您可以嚐嚐。”
    梁主任低頭，看到每個點心上用著特有的標簽，寫著點心的名字。
    在中間挑了一個看起來不是特別甜膩的，梁主任嚐了起來。
    梁主任的表情，說明了他對這個產品的認可，蘇杳嘴角揚起，繼續說道“我們稻穀香的點心都是選用最好的食材，經過手工製作而成的。我們力求做最極致的美味，產品都是經過數十上百次調試才確定的配方。”
    梁主任嚐過，知道她所言不假。
    “我們還采用了目前最新的國外進口包裝機，在盡可能保證口感的同時，延長產品的保質期。經過實際測試，這些產品在三個月內都不會變味。”
    梁主任滿意點頭“這產品確實不錯，你說的合作，是要我幫你賣它嗎？”
    蘇杳聞言，點頭應道“是的，我想讓你們的做我的代理商，把點心放在供銷社售賣。”
    梁主任敲了敲桌子，說道“你們讓供銷社幫忙售賣，供銷社是需要投資人和勞動的，這部分成本的損失你們準備怎麽算？”
    蘇杳聽到這話，就知道自己沒說清楚，讓人誤解了。
    “梁主任，我不是把東西放在你們這兒寄賣，我是把我的點心低價賣給你們，你們可以擺在櫃台上，掙中間的差價。”
    梁主任轉了轉手裏的鋼筆“你們能給多少價格？”
    給秦楚生和邱大中的，是七五折，蘇杳直接就把一級代理商的最低價格全都定在七五折。
    不過梁主任這麽問，蘇杳不會第一時間露出自己的底價，還是和之前與秦楚生邱大中商議時一樣“八五折。”
    梁主任想都沒想拒絕道“這價格，我們供銷社根本掙不了錢，我們沒必要和你合作。”
    “八折”，蘇杳後退一步。
    梁主任給出了他的預期“六折。”
    相比於縣城，龍城這個供銷社，銷量可以翻幾番，這也是蘇杳為什麽必須要來爭取。
    梁主任這一開口的價格，就壓在了點心的成本價上。
    蘇杳想都沒想就拒絕“梁主任，我做點心也是為了生活，你這麽壓低價格去賣買，不是斷我的後路嗎？”
    “這樣吧，我給你七五折，我所有的一級代理商都是這個價格。”
    梁主任不為所動，堅持自己的要求“六折，一點都不能多。”
    一般是大市場，一邊是不停壓低的價格，而且背後還會引起不同供應商的競爭。
    蘇杳深呼吸一口氣，選了一個折中的方案“這樣，我們各退一步，我可以給你六折的價格，但是我也是有要求的。每年的起訂量要達到我們的目標，你才能享受優惠。”
    梁主任不由得笑了笑。
    是自己小看這丫頭了。
    “起訂量怎麽算？”
    蘇杳不能厚此薄彼“如果你每年的訂貨量達到一百萬斤，我就可以給你六折。”
    一百萬斤，是蘇杳目前作坊裏五個月的產量，六折也不是不賺錢，隻是賺的很少，不過薄利多銷，也是有好處的。
    “另外，你的零售價要比我的參考零售價隻高不低。”
    梁主任沒有說話，思量起了這個買賣的可行性。
    相比於縣城，龍城人的購買能力又更上一層，一座總有近百萬人的城市，購買點心的人至少能有百分之十，一百萬斤，不算難題，更何況，作為整個市的貨物周轉中心，他是可以再轉賣的。
    梁主任算了一筆賬，這生意，穩賺不賠。
    確定後，梁主任當即就簽了合同。
    (本章完)
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