第7章祥雲服裝

    自考結束後，曲黎忙著收尾，國慶期間最高一天賣掉500單，後來慢慢降了下來，他們打著促銷的精品尾貨全部清倉，現在的銷量下降到每天300單左右，還在下跌，銷售旺季似乎過去了。

    “10月份的銷量約45萬，不過因為換地方，我們可能出現了虧損。”陳丹琳沒有算細賬，但換到科技園要支付一年的租金，之前的倉庫提前解約也會損失一部分租金，還有……

    “我們的貸款還的上吧？”

    “已經計算在內了。”

    “下個月起，我們的工資開到5000，不能從公司賬上拿錢了，之前的貨款……”

    “已經算進來了！”陳丹琳簡單的解釋，他們現在的毛利潤率高達55，40萬銷售收入，不考因為換地方額外增加的成本，他們有8萬左右的淨利潤，上個月淨利潤有5萬多。這樣的利潤足夠他們招一個熟悉服裝行業，月薪過萬的精英了。

    換了地方就要有新氣象，丹琳女裝要推出自主品牌，找代工廠，不僅要有服裝設計師，還要動麵料，沒有熟悉這行業的精英，他們兩真的玩不轉。

    當然，這次招人主要是越過中間商，一部分訂單直接從廠家采購，同時進一步壓低進貨價格，不要以為55的毛利潤率很高了，這沒有考慮現在極低的退貨率，不到10，以後會飆升到行業平均的30~50，你說隻有55的毛利潤能夠接受嗎？

    好吧，這個毛利率其實已經很高了，隨著越來越多的賣家進入服裝電商這個賽道，能夠維持這個毛利率的時間也不會特別長，次貸危機後，國內出口受阻，國內競爭會異常激烈。趁著現在能夠賺錢，淘寶還沒有收廣告費，那就多賺點。

    曲黎沒有奢侈到聘請每月一萬的高薪人才，不是舍不得，而是駕馭不了，在這個行業人家什麽都比你強，提前發現你的優勢，那甩開伱自己幹，離開時還擺你一道，讓你和供應商發生矛盾，不僅會耽誤發展，還會壯大競爭對手。

    做人要有自知之明，別以為社會上誰會慣著你，好人和壞人是會隨著環境變化而變化的，就像娛樂圈常說的一句話：你成名之後，周圍都是好人。

    月薪5000以上，那些大中間商的中層幹部就很不錯，比如香江利豐和英之傑就有強大的供應鏈管理能力，有很多他需要的人，人家的業務非常廣，比如利豐就是沃爾瑪供應鏈的核心合作企業，從他們服裝采購部門挖人雖然不容易，但並不是做不到。

    羊城的獵頭水平還是很高的，也許是曲黎的要求不是很高吧，反正國慶節過後他下了訂單，在自考結束後就有了好消息，曲黎和在利豐工作的譚利君見麵了，他是個不到30歲，中山大學數學係信息與計算科學的高材生。

    “首先不得不承認我們是一家小公司，但並不是說我們是一家沒有理想沒有追求的公司。”曲黎見麵後並沒有真的把丹琳女裝的實際情況說出來，他真要是知道這是兩個19歲的高中生成立的企業，說不定馬上就走，獵頭拉著都沒有用。

    “我們挖你過來，第一個任務就是搭建好公司的采購體係，直接從工廠采購降低成本；第二步是建立起自主品牌的生產代工和運輸體係；第三步是為電商建立好全國的配送中心。”

    “你的目標很大，但方向正確嗎，你們是電商還是傳統零售企業？”

    “是什麽重要嗎？你知道zara嗎？我想要建立的是互聯網時代的zara，以互聯網電商為主，實體零售為輔，以後的零售門店主要建立在一線城市的核心商圈，是為品牌建設而成立。”

    “很多大品牌在大城市核心商圈的旗艦店不僅運營成本高，而且很多都是虧本經營的，你們真要這樣做值得嗎？”

    “我們將主要目標放在電商，線下實體旗艦店是為了打通線上和線下的界限，提升消費者的品牌認可度。一個沒有線下實體店的品牌，沒有在核心商圈出現過的品牌，會有多少人信任，這不是虧本的運營問題，而是品牌建設問題。

    另外阿狸今年融資10億美元，他們主要的業務就是淘寶，這是一個機會。去年淘寶平台一年的交易額是10億，今年至少是5倍，明年呢？我不在高速行駛的列車上搭一趟順風車，難道還要自己在後麵跑？”

    “我們公司運營的丹琳女裝店從年前一個月幾千塊錢收入到現在一個月收入超過40萬，我們能感受到淘寶這個平台的成長，現階段也願意將全部精力投入到電商業務中。”

    曲黎鼓動人心的能力雖然不強，但自己的信心很足，懂得真誠待人，而且對麵是一個聰明人，能夠理解互聯網和電商，看著曲黎吹得頭頭是道，譚利君感覺這是一個做事的人。他從利豐離職主要是因為在辦公室政治鬥爭中失敗，不是沒有能力。

    曲黎在譚利君的交流中，也感覺到他是一個思維縝密的人，雖然看不清前路，有自己的想法，但能夠聽進別人的話。

    第二天譚利君來到天河科技園的辦公室，看到年輕的老板娘，終於意識到不對勁，這他碼的不是搗亂嗎？

    “你說靠我們這些烏合之眾都能有現在的成就，如果有了你這樣的正規軍加入，會不會有更好的前途？”曲黎暗搓搓的捧了一把譚利君，然而說出了更多實情。他和陳丹琳都是網紅，而且他還是作家，這都可以轉換成廣告。

    譚利君終究還是缺少了考驗，要是看多了“聽懂掌聲”的節目，他或許不會這麽容易心動，曲黎很快就看懂了，再次加碼。

    “我這給你薪酬有三個方案，第一個是月工資8000加獎金；第二個是月工資4000加價值1萬的股票加獎金；第三是月工資2000加2萬的股票，最多到5。”

    “公司估值是多少？”

    “還沒有定，我們會找專業的會計師事務所負責。”

    兩人又交流了一番對公司運營的看法，曲黎要開另外兩個淘寶店，一個是男裝，一個是美妝。不用擔心錢的問題，我還可以投入幾百萬，或者找風投。

    “你沒有其他事情隱瞞我吧？”譚利君再次強調

    “你如果加入公司，我會去策劃一個更大的宣傳活動，可能要過一段時間才會回來。”曲黎麵不改色的說，陳丹琳在旁邊聽了隻想翻白眼，你就吹吧。

    曲黎不知道陳丹琳的吐槽，就算知道也不在意，哪個企業家職業經理人不是滿嘴跑火車，他又沒說謊，是吧！

    “我們公司的男裝品牌叫什麽？”

    “祥雲，七彩祥雲，祥雲朵朵，ogo是藍白色的雲朵。”曲黎似笑非笑的說，心中暗藏著一股得意，這可是祥雲啊，天生就是運動品牌。

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