第15章淘寶體

    陳丹琳一臉不好意思的跟著曲黎進了房間，他倆沒有為了一點小事就換酒店。洗漱完整個人都輕鬆了許多，然後出去走幾圈。

    可能是在陌生的地方，陳丹琳放開了自己，一路上，嘰嘰喳喳說個不停，時不時的抱怨幾句，曲黎牽著她的手，不停的道歉。

    趁著天還沒黑，到西湖逛了一圈，買了點小吃，想著就要到手的一百萬，陳丹琳難得的大方了一把。

    這時候的西湖遊客不多，不像十幾年後到這裏基本就是看人頭，當然也不少，到2006年富裕起來的國人已經不少了，更別說杭城還有不少歪果仁出現。

    兩個小年輕，柔情蜜意的走在西湖邊，可惜是冬天，北風那個吹啊，讓習慣了羊城天氣的陳丹琳有些受不了，隻好去吃飯，然後去武林廣場閑逛。

    到了晚上，回到酒店，自然是嘿咻嘿咻，不亦樂乎。

    第二天一大早醒來，曲黎拉著陳丹琳又做了一場運動。

    快樂的時光總是短暫的，到了約好的時間，兩人一起來到了阿狸總部，見到了好為人師的馬粑粑。

    雖然後來有不少人詆毀馬粑粑和他的螞蟻金服，但有些東西全靠同行襯托，比如說河南村鎮銀行事件，背後有互聯網金融業務，比如說度小滿，愛奇藝零錢pus，360的你財富，小米金融和天星金融，渣浪微博錢包，58金融，中人壽濱海國金所……

    不是人家馬粑粑良心，實在是在同行襯托下，顯得很有良心。

    因為早就約好了，所以很輕鬆就見到了馬粑粑，兩人先是參觀了阿狸，等到馬粑粑把手邊的事情處理的差不多，這才詳談。

    中國人聊天好像一開始都是閑聊，少有直接進入正題的，馬粑粑差不多，從曲黎嘴裏了解他們兩的情況，這時候當然要吹牛。

    “我那時候就想到了殺馬特發型，不想認命，不想將人生耗費在流水線上，又認識了被老板騷擾的丹琳。一怒之下……”

    “我們離開他的公司還是不高興，找了一些社會人士想要教訓我們，還好因為這發型，很多人都認識我……”

    “我那時候除了工作就隻有上網，聊qo，玩傳奇遊戲，用百度搜索資料，還了解到淘寶……”

    “淘寶就是一個放在網上的大集市，我們在裏麵擺攤，麵對的是全國的消費者，有區別的地方是在線下他們買到東西直接拿回家，而在網上可能需要等7天。

    但是我研究了很多消費者都是衝動型消費，7天給了他們太多後悔的時間，時間拖得越長，那麽的購物體驗就越差。

    所以我認為淘寶當前最重要的問題就是解決快遞配送的時效性和安全性。我們經常在網上購物，快遞送貨上門時，有缺失，有損壞，服務態度也不盡相同。能夠實時查看物流信息能夠有效延緩消費者的焦慮和疑惑。”

    麵對馬粑粑，曲黎侃侃而談，毫不怯場，讓一邊的陳丹琳看向他的眼神柔情似水，充滿了崇拜。

    “可現在的模式下，淘寶一直不盈利，我們可能長久不了”馬粑粑給了他第一個考驗

    “我之前就說淘寶是個大集市，可以手攤位會啊。”

    “那樣在我們這裏擺攤的人就會變少，還有一些會流向ebay，競爭對手多了，生意就不少做。”

    馬粑粑這時候對打敗ebay有極大的信心，想的是壟斷國內的電商市場。

    “那就升級換代，在集市旁邊建一個大商場，隻有達到一定標準的商家才能進去，這樣一來，淘寶能夠更好的控製商品質量，打擊盜版，讓更多有錢人選擇在商場裏購物。”

    “大商場？”

    “是啊，淘寶是大集市，什麽人都有，商品質量參差不齊，雖然有信譽體係，但還要仔細挑選。一些先富起來注重品質的人不會浪費時間在無效的選擇上，所以才有了百貨商場和超市。”

    “你這話很有道理，入股淘寶的定位是大集市，那阿狸確實需要有一個大商場……”

    馬粑粑這麽容易聽進意見，不應該啊，他可是個外行啊。接下來曲黎謹慎的許多，不管阿狸接受不接受他的意見，還是要想辦法回饋一下馬粑粑，要不然華藝那100萬人情債，他拿著心裏不安，而且自己既然會造船，那就不會想捆綁在阿狸這艘大船上。

    曲黎說的少了，馬粑粑開始吹牛，時間過得很快，他似乎想起什麽，聊起了陳丹琳作為淘寶大賣家合作宣傳的事情。

    “她具體要做一些什麽？”

    “接受電視台和媒體采訪，她是高中畢業出來打工，然後發現了淘寶這個平台，一年時間從零做到2005年的260萬，在整個淘寶平台都是非常優秀的。”

    “至於電子廠老板的騷擾最好就不要談了，容易分散觀眾注意力。”阿裏宣傳部門的負責人

    “這個沒問題，我們本來就沒這個打算。”曲黎沒想過要報複，就算想也不會找別人。

    “我們的計劃是……”

    曲黎聽了一會就知道這隻是一個普通的宣傳方案，電視紙媒網絡全方位的對陳丹琳和丹琳女裝淘寶店進行宣傳，當然，更重要的是提及淘寶這個平台，隻有在這個平台上才能創造奇跡。

    “額外的要求我隻有一個，希望你們能夠給祥雲服裝淘寶店更多的流量支持。我們有了女裝現在男裝還沒有做起來。”

    “可以！”馬粑粑點頭就答應了，他看好這個小兄弟，不介意在合適的時候收購他的公司，將曲黎納入囊中。

    “伱不問具體給多少流量支持？”

    “長期合作需要看雙方的誠意，而且淘寶是大平台，需要平衡各大賣家，本身占據了絕對優勢，就算簽了合同後不履行，我們也沒有半點辦法。”曲黎很坦誠，顯示了他這個年紀缺少心機的特點，畢竟他再成熟再聰明，也不會麵麵俱到。

    “那你就等著看我們的誠意，祥雲服裝是吧。”

    “嗯，沒錯，這是我們計劃打造的品牌。對了，過來的路上我為淘寶想到一個很好的宣傳方案……”

    “說來聽聽。”馬粑粑饒有興致的問

    “愛工作，愛生活，也愛睡懶覺，

    愛聽音樂，愛名牌，也愛馬路邊的地攤貨，

    我不是成功人士，

    不是誰的榜樣，

    我和你一樣，我是淘寶……”曲黎將凡客體病毒營銷拿了出來，然後詳細講解其中的要點。

    “按照上麵的格式進行創作，將淘寶不違和的嵌入進宣傳語，找兩個具有代表性的明星，然後將廣告在電視，線下的公交、樓宇廣告高頻率出現。這是基礎，最重要的一點來了，我們要進行的是病毒式營銷，讓網友主動參與進來。”

    “比如說奧特曼版本：愛和平，愛自由，愛正義

    愛地球，愛打怪獸，更愛人類

    也愛250塊的超人裝，不是什麽潮流outan，我是奧特曼

    我隻是在拯救自己，拯救世界，我和你一樣……”

    “噗呲！”不知道周邊誰笑了出來

    “最主要的是讓網友參與進來再創作，否則效果就會打折。”

    說完這句，曲黎心裏舒服多了，反正不是自己的東西，用來還人情再好不過了。你要不用，以後就自己用，不過也要注意，最遲在凡客出現後馬上就用。

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