第59章精分現象

    回到羊城，曲黎先回公司看了看，公司一切正常，同樣使用支付寶的聚美網站日銷售額超過一萬了。淘寳三個網店的銷售額加起來接近8萬。

    《彗星》在米國的第二周取得了5500萬美元的票房冠軍，這時候不止國內，國外都有大量的人討論到曲黎，討論到《彗星》，精巧的劇情設計，不俗的拍攝水平，還有……不知道怎麽吹）

    得益於曲黎知名度的提升，聚美被媒體提及的次數越來越多，訪問量越來越大，銷售額增長幾乎是順理成章的事情。可惜還是缺少爆款，但並不是沒有準備，他有99元的高品質襯衣；79元的運動套裝，59元的帆布鞋；39元的t恤。

    一句話ppg有的我都有，ppg沒有的我還是有，反正曲黎就要和他們拚供應管理能力，服裝的差異化需求，有爆款不一定比得過超多的選擇，ppg有3000個sku，聚美就要有5000個sku，反正要比他們多。

    而且國內的服裝品牌，除了和聚美同一時間崛起的ppg，還有海瀾之家，itat，都是各有特色，真要隻關注競爭對手，最後失敗的大概率是自己。

    為了更好的應對接下來的挑戰，專門聘請獵頭從香江溢大集團挖人，這個集團被成為國內紡織企業的黃埔軍校，不僅技術先進，而且管理製度和企業文化都很讓人稱道。而且溢大集團集中生產高質純棉梭織布及針織布，正式聚美所需要的。

    挖人的事情急不得，反正年底了，真要到崗怎麽也得春節後。

    現在最緊急的事情是學好英語，至少也要能夠進行普通的交流，至於護照一點都不用急，曲黎的資產證明足夠好，還有蘋果公司這種知名大企業的邀請函，怎麽都不會有問題。

    “這麽說你要到米國去一趟，又要很多天。”陳丹琳覺得曲黎對聚美可能不是很在乎，否則怎麽會經常翹班。

    “公司的事情你就多盯著，以後就靠你了。”曲黎恬不知恥

    “伱怎麽能這樣。”

    “我一直都這樣，你才知道。”

    “我可搞不定，每個人都比我厲害。”

    “他們在厲害又能怎麽樣，你是老板娘，你是創始人，別拘泥於他們的身份，看問題要直指事情的本質。”

    “什麽本質？”

    “我們想要一家什麽樣的公司，圍繞這個核心，凡是背離這個核心的不管他有多優秀，都要被邊緣化或者直接踢走。為什麽要這麽做？因為方向錯了，能力越強危害越大。”曲黎將自己經營聚美的思路和陳丹琳交流，即是為了讓她進步，也是通過一次次的總結讓自己進步。

    “怎麽判斷一個人是不是走錯了方向？”

    “我和你一樣都不知道，還有一個依據，那就是以客戶為核心，我們的產品一定要給客戶帶來某種價值。也就是產品質量好，款式新穎，時尚潮流，讓顧客穿著我們的衣服覺得有麵子，這都是服裝給顧客帶來的價值。”

    “這些價值中肯定不包括質量差，品牌形象負麵等，至於價格高低，要麽就用子品牌或者產品係列區分，反正不要和競爭對手進行價格戰。其他行業的價格戰可能有作用，服裝這種審美差異化影響極大的行業就沒有必要了。”

    “為什麽，我就喜歡買便宜的。”陳丹琳

    “我們做服裝你還不清楚，麵料、工藝、用料小小的改變，都會給大批量的服裝帶來巨大的成本差異，你確定同行在低價的同時還能保證高品質？”

    “應該不能，我們這次預訂的那幾個單品，利潤空間已經壓得極低了，再要降價，我們就要虧錢了。”

    “電商整體運營成本比中間商很多的實體零售要低，這種情況下我們要虧本，他們怎麽可能賺錢，可想而知，他們肯定在其他方麵做了一些取舍。”曲黎謹慎的說

    “你直接說他們偷工減料不行嗎？”

    “不好啊，直接說友商煞筆，要是被打臉了怎麽辦？”

    “什麽跟什麽啊？”陳丹琳一頭霧水

    “沒事，再遇到什麽事情我們一起討論，共同進步。我就是突然感覺我們公司有些精神分裂。”

    “為什麽？”

    “你想啊電商購物最大的優勢是什麽？總不能是消費者的購物體驗吧？”

    “價格，肯定是價格。”

    “既然是價格，那我們打造的品牌又怎麽可以是高檔貨？”

    “那怎麽辦？”

    “如果我們一直賣低端貨，利潤率會降低一半，賺不到錢還是發展不起來。”

    “……”陳丹琳沉默了，這個問題似乎很大

    “那怎麽辦？”

    “在國內積累經驗，鍛煉供應鏈能力，到歐美日韓市場搶地盤，搶利潤，通過國際市場反哺國內，升級品牌。”

    “所以你就搞出一個初音未來。”

    “什麽叫我搞出一個，說話注意點，一點動靜都沒有。”曲黎瞄了一眼陳丹琳的身子

    “你亂看什麽，我又不是說這個。”陳丹琳別扭的說

    “那我可不管，憋了好幾天了。”曲黎躍躍欲試

    “這可是在公司，你就不能等等？”

    “公司裏才好，不能讓別人發現，刺激，嘿嘿嘿！”沸玉清怪蜀黍上線，陳丹琳半推半就堅守底線，讓曲黎不上不下。

    “別鬧了，我還有事情。”

    “什麽事？”

    “丹妮啊，真讓她去學習那些花裏胡哨的東西？”

    “怎麽叫花裏胡哨呢，一個品牌的審美水平很大程度上影響了他們的高度，如果先富起來的那部分都覺得丹琳和祥雲是暴發戶品牌，那肯定不會購買。

    如果丹妮真學好了，對流行時尚有著清晰的認識，未來會成為我們最重要的幫手，就像現在的劉淑蓮，甚至比她還要重要。以後出國采風，學習國外先進經驗的機會給她留一個。”

    “就算我們公司最後倒閉了，她也算有了一個立身之本。”

    審美是一個很抽象的東西，粗糧手機，華威手機，比亞迪汽車最初都不被喜歡，除了技術實力，設計感不足是很大的原因，這就和負責人的審美有很大關係了。蘋果公司後來還從奢侈品行業巴寶莉挖了阿倫茨做高管，審美逼格的重要可見一斑。

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