第65章競爭對手

    曲黎離開了羊城，陳丹琳實際負責起“中台”信息部門和供應鏈管理等傳統部門之間的溝通，實際上充當起首席運營官。

    聚美網站注冊用戶增速渡過了最開始的爆發期，現在每天也就一兩千，相比起全國3000萬網購用戶來說，真的太差了。

    當然這其中有品類的限製，聚美隻賣正品行貨的化妝品和自主品牌的男女服飾，而且價格偏高，受眾群體自然就小。

    作為實際上的首席運營官，曲黎給陳丹琳安排了一個任務，那就是對標ppg的精品爆款戰略，99元的男女襯衣係列，和ppg的價格一樣，聚美的高品質不降價、和ppg不拚銷量拚品控。

    “這是聚美成立後第一場硬戰，你是創始人，是女性，是老板娘，你不負責誰負責？打贏這場硬仗，你就能讓所有質疑的聲音通通都消失……”

    “放心，別人不知道我還不知道，魔都ppg不是硬茬，廣告費都是拖欠合作夥伴的，做好我們自己的事情，到時候推動廣告公司去要債，ppg說不定就崩潰了，我們可以不戰而勝。”

    “伱要做的就是保證99元襯衣的高品質，哪怕不賺錢也要收獲好口碑，堅持下來，後麵還有49元的帆布鞋，39元的t恤，還是打不贏，那就賣29元的t恤……”

    “爆款產品可以在淘寳平台限量銷售，在聚美網站不限量銷售，但不要做的太明顯，淘寳是長期的合作夥伴，能夠幫我們省掉很多廣告費。”

    曲黎的話一句句出現在陳丹琳腦海，頓時感覺充滿了力量，這次她一定要打敗ppg這個虛有其表的競爭對手。

    ppg的創始人李亮自己說他是米國一家郵購和網絡直銷服裝公司ands’end在中幗的首席采購代表，亞太區副總裁，擁有獨立采購團隊，負責管理和檢驗采購進程，同時對多個國家的供應商進行采購管理和質量監控。

    所以當曲黎出現在央視財經頻道《贏在中幗》吸引風投時，不少人反而相中了李亮的ppg，其中就包括軟銀賽富、集富亞洲和德豐傑三大風投機構。

    在原來的曆史中，ppg拖欠廣告公司和供應商貨款的事情在2008年1月爆發，可見2007年他們的廣告攻勢有多凶猛。

    由此可見問題始終是存在的，深挖一下就能有新的發現，相信熊鴿、申南鵬有這個能力。如果可以提前爆發，說不定還會挽救的希望，真的有機會可以和聚美競爭。

    所以曲黎讓陳丹琳負責99元男女襯衣係列，更多是為了合理的送她一個功勞，讓她一邊積累經驗，一邊享受躺贏的樂趣。

    ppg那邊的李亮此時是信心滿滿：“聚美算什麽，他們的創始人是作家，演員，也是成功的導演，但始終是一個小屁孩，他懂什麽是供應鏈管理，懂什麽是信息化？”

    沒錯，魔都的ppg因為瘋狂的廣告攻勢，所以提前展開新一輪的融資，要用強大的攻勢碾壓一切競爭對手，特別是聚美。

    “可不能因為人家年紀小就輕視他，不然微軟的林兵和穀歌的周少寧不會想加入他的團隊。”軟銀賽富的閻淼其實已經有些後悔了，早知道林兵會加入，他肯定投資聚美啊。就因為看不慣曲黎咄咄逼人的氣勢，覺得他在吹牛就錯過了。

    “那肯定不會，我研究了曲黎在各種場合的觀點，發現他真的對服裝行業了解不多，而且膽子不夠大，zara供應鏈反應速度最快有4周，而ppg可以做到庫存為0，即使是現在……”

    忽悠，放肆的忽悠，李亮吹牛的功力一點也不比曲黎差，而且混淆概念，曲黎說的是從設計、生產到銷售的時間隻要15天，李亮說的是什麽誰也不清楚，至於零庫存簡單的說就是以銷定購，先把貨賣出去再向工廠下訂單。小規模可以，大規模誰能做到？

    “林兵才剛剛加入，要發揮作用可能需要一年時間，而ppg準備加大廣告投放力度，不用一年時間就可以讓聚美消失……”

    “再說了，林兵會服一個初中生？我覺得不可能，說不定聚美內部管理體係很快就會崩潰，職業經理人會搶班奪權……”

    一般情況下，李亮的擔心是正確的，ppg後來就發生了類似的事情，集富亞洲董事黎勇勁加盟這家充滿想象力的公司成為其二把手，然後很快就和李亮爆發了矛盾。

    能夠忽悠，履曆比曲黎更加好看的李亮更容易贏得風投的信任，但風投不可能馬上就答應，還要看看聚美有什麽反應，能不能給ppg帶來壓力。

    此時的曲黎已經到了米國，匯豐的團隊去找米國的同事，曲黎和張伊文找了一家酒店，明天參加萬蘋果的發布會就和獅門談判，順便逛一逛矽穀。

    “叮呤”一聲，一條短信發了過來，打開一看，不由樂了。

    “什麽事笑的這麽開心？”正準備去洗澡的張伊文看到曲黎傻笑，問了一句。

    “以前和你說的那個穀歌大中華區總裁周少寧，已經到了矽穀，約了我明天在蘋果發布會大廳的門口見麵。”曲黎樂嗬嗬

    “你又勾搭上他了？”張伊文眉頭一皺

    “什麽叫勾搭，男人之間叫臭味相投。”

    “可你之前拒絕他，難道他會沒有意見？”

    “誰知道呢？”曲黎不敢確定，人性本來就是很複雜的，兩個相情相愛的男女可能莫名其妙的分手，更何況同性相斥。

    “反正你注意點，可能我多心了。”張伊文也隻是隨口一說

    “我們一起去泡澡？”曲黎壞笑著說，他這次依然選擇了一個高層的酒店，可以看舊金山的夜景。

    “不要，我自己洗。”張伊文俏臉一紅，急忙進去。

    曲黎放下手機也不多言，趕在大門關上的前一秒來到浴室門口阻止了張伊文。

    “你看他們家的浴缸多大啊，我從來都沒有見過，要不我們體驗一次，下次還不知道什麽時候了。”曲黎隨手解開外衣，看到一動不動的張伊文，熱心的上去幫忙。

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