第97章聚美再融資

    聚美要融資，肯定要通知兩家風投，不過為了公司發展，這次不會讓他們主投。

    “今年以來聚美日增用戶約5萬，已經超過500萬注冊用戶，月活用戶50萬。去年營收2500萬，盈利500萬，今年聚美在三大平台的日銷量超過40萬，聚美平台日銷超過了15萬，預計年內會實現對淘寳平台的反超……”王雲良一絲不苟的抱著數字

    “有什麽想問的嗎？”

    “聚美的發展很好，但我們投入的資金這麽快就用完了？”

    “事實上如果不建設物流中轉中心，不加大對聚美平台的投入，祥雲和丹琳兩大品牌降低設計支出，我們每個月都可以實現穩定的盈利……”王雲良繼續補充，對這些投入做了詳細的說明

    “算了，這次要多少錢？”

    “不止是錢的問題。”

    “有什麽需要幫忙的？”

    “我們計劃開拓日韓市場，需要東瀛的風投資本。”

    “這麽早就進入東瀛市場？”

    “不能這麽想，日韓的服裝和泡菜國的化妝品在國內很有競爭力，進入兩國市場有利於從源頭控製貨源。不過這次的情況有些特殊，不是直接進入東瀛市場。”曲黎說著讓《初音》團隊上來演示，分別唱了一首中文歌和一首日文歌。

    “……”申南鵬看了半天不知道什麽意思

    “這兩首歌是機器人唱的，也就是這個跳舞的小女孩。”

    “……”

    “你們理解不了沒關係，東瀛風投可以理解，這是二次元美少女，我們聯合科大訊飛聯手推出的唱歌軟件，目前還在優化中，而且歌曲創作需要東瀛音樂人，需要東瀛風投牽線搭橋……”

    “二次元？”

    “國內好像沒這個提法，也可以認為是動畫，漫畫，遊戲愛好者的世界，現實世界是三次元。這是一種亞文化，也可以說是年輕人的文化，我們的初音是虛擬偶像，是我們進入東瀛二次元文化的一次嚐試……”

    “……”熊鴿和申南鵬感覺在聽天書，明明什麽都能聽懂，就是不知道他在說什麽。

    “所以啊，我想找東瀛的風投，隻有東瀛人最懂東瀛人。”

    “你怎麽想到這個辦法的？”

    “多了解日韓文化，多想想低成本營銷。”聚美的營銷成本，或者說拉新費用幾乎是全網最低，而且有著強大的溢出效果，帶動淘寳用戶迅猛增長。

    這些話當然不能曲黎自己說，是風投和媒體的責任，聚美基本不在紙媒打廣告，所以沒什麽人吹捧他，反而將經常在紙媒打廣告的ppg創始人李亮奉為奇才。所以應該給風投一些鞭策，吹牛都不會，太讓人失望了。

    聚美傳出融資需求之前就有不少資本聯係了他們，不過都被曲黎都壓下來了，現在主動傳出融資需求，自然有資本蜂擁而至。

    網絡媒體開始造勢，宣傳聚美的發展潛力，祥雲今年推出的經典基本款，比如99元的襯衣，59元的牛仔褲，49元的帆布鞋，即使在冬天都有很好的銷量，春天以後銷量怎麽都不會少。

    然後說為什麽在冬天出售99元襯衣，這是為了測試產品，靠口碑營銷，憑借物美價廉取勝，實際上是襯衣設計借鑒了不少經典款，他們稍作做改良，使之更適合國人穿；牛仔褲，帆布鞋的道理同樣如此，夏天39元的t恤更不用說……

    聚美剛剛組建設計團隊，所以通過經典基本款的設計磨合，三個月到半年後才會大規模設計丹琳品牌的女裝。以後祥雲基本款追求舒適性，丹琳品牌是快時尚。

    還別說，這一輪互聯網軟文營銷效果不錯，聚美的日銷量穩定在40萬後，又開始新一輪的上漲。

    東瀛風投沒有到，米國風投資本一個個殺到他麵前，有kpcb，摩根士丹利，dfj和雷曼兄弟。

    隨後更多的基金飛到羊城，曲黎不想浪費時間，能夠在日韓歐美市場幫到聚美的才有投資的可能性，篩選掉一批窮的隻剩下錢的風投機構。

    軟銀中幗不知從哪裏又冒了出來，這可不是軟銀賽富，而是孫鄭義直接管理的風投機構，可孫鄭義此時應該沒有錢才對啊，軟銀收購沃達豐東瀛公司，據說去年巨虧，哪有錢到海外投資？

    說來孫鄭義這人是真的厲害，經常看到他大賺，也經常看到他巨虧，屢屢創造奇跡。

    留下kpcb，雷曼兄弟，軟銀中幗，idg和紅杉資本5家風投，聚美正式開始了第二輪融資。

    即使有春節這個電商銷售的黑洞期，聚美幾乎可以確定能夠三個月內超過去年一年銷售額，還有毛利潤驚人的自營品類。

    “你們為什麽不集中精力做男裝或女裝？”

    “都是服裝，流程差不多，而且可以增加目標受眾群體，市場潛力更大……”

    “聚美到底是服裝電商，還是電商平台。”

    “更偏向於電商平台，但服裝是基礎，平台是渠道。我們要做好產品，服務和價格之間的平衡，還有很多路要走，在此之前發展平台是最好的選擇。”

    “為什麽不放棄品牌建設，專心做電商平台？”

    “眾所周知自營品類能夠帶來利潤，我們做的是b2c電商，高利潤品類可以為聚美帶來長期競爭的優勢……”

    “有沒有考慮過專心做電商平台，暫時放棄自營品牌。”

    “有啊，這樣能夠獲得更快的發展速度，但燒錢速度會大大的增加，至少短期內不會聚美不會貿然的進行分拆。”曲黎是一個初中生，風投又不是傻子，沒有他一係列的騷操作，百分百不會有風投選擇他。

    現在嘛，風投看到聚美成功的可能，但還是會懷疑曲黎的能力不足以支持後續的發展，說不定就有機構想找機會踢掉他。

    至於電商平台和自營品牌之間的關係，側重點在哪，曲黎自己也說不清楚，要看聚美以後的發展。

    風投的談判不會一蹴而就，他們需要做盡職調查，曲黎也要他們簽訂排他協議，不能投資國內其他的時尚和服裝電商，否則從他們這裏了解情況後轉頭就告訴凡客，聚美不就變成小透明了！

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