第121章shopee團購

    雷曼兄弟等第二輪風投將最後的資金打到了聚美的海外賬戶，曲黎籌備起海外子公司，現在不過是年中，招人有些麻煩，還是挖人比較方便。

    本來以為他在穀歌認識的幾個人有希望，可惜然並卵，你一家小公司有什麽吸引力，至於雅虎的路奇，嗬嗬，想多了。他們雖然不行，但在米國生活這麽久，總有朋友和夥伴做了不好的選擇，曲黎在和推特，facebook談判的這幾天，林兵、王雲良從國內趕過來，順手從ebay挖了幾個華裔程序猿……

    日月風華米國公司設立在南舊金山，因為這裏距離港口和facebook都比較近，成本相對比較便宜。

    舊金山、洛杉磯、長灘、西雅圖、奧克蘭都是米國西海岸大港，海運時間13~16天；東海岸有紐約、休斯頓、新奧爾良、邁阿密、波特蘭等，是不是聽起來很耳熟，海運時間大約要25——28天，不過這還沒有加上清關時間。

    “我們將宣傳重點放到facebook，這家網站的用戶數不到4000萬，米國用戶也就1500萬左右，這麽做值得嗎？”林兵對曲黎的豪賭不是很感冒，太冒險了。

    “你要看趨勢，yspace用戶雖然多，但沒有多少價值，運動時尚打的是阿迪耐克的薄弱點，facebook的用戶群體和我們的目標客戶群體高度一致，年輕追逐時尚的少男少女。”曲黎拿著他這些天收集到的財經雜誌，其中有不少關於facebook的。

    “那推特呢？”

    “你就當他不存在，我掏錢為聚美做貢獻，看到效果後才拿股權激勵，否則一分錢不收。”

    “我不是這個意思。”林兵解釋

    “沒關係，矽穀這麽看好facebook，我想除了吹噓因素，更大的是大家看到了社交網絡的潛力，facebook去年九月開放注冊後，注冊用戶出現爆發式的增長。而且今年對外開放了api接口，我們可以開發基於facebook的購物應用。”

    “更何況我想到一個在米國發展的策略：團購。”

    “團購？”

    “打個比方，我們設定一個團購價，比如99美元的椰子鞋，1000個人同時購買才算成團，但是有消費者拉1~3個朋友一起購買，就可以不用等1000人就可以直接購買……”

    “……”

    伱好賤，你好賤，曲黎這賤人學習拚汐汐，不對，黃征還沒有創業吧，曲黎是原創。

    “我們每天團購一個產品，每個產品7天時間，不能成團就放棄，用單品爆款策略試試米國市場的深淺，等一到兩年，我們熟悉了外貿流程和供應鏈管理，就可以放開手讓丹琳女裝用19.9美元價格和每天100款新品的上架速度衝擊歐美市場。”

    曲黎對聚美的海外發展形成了比較係統的思路，很快和林兵統一了思想，在通過中台體係集權的同時更加要懂得放權。

    放權這個詞說起來容易，做起來難，職業經理人素養是一個大問題，米國的契約精神不過是玩笑，能夠鑽空子他們才不會手軟，更不會有道德負擔。他要沒有足夠的監督手段，推特創始人敢把錢卷跑你信不信？

    “團購模式的話，就不方便用danin品牌了。”林兵提醒道

    米國人的快樂教育讓不少人喪失了分辨事物的能力，你要是弄複雜了，別人形成慣性記憶，丹琳這個品牌可能就做不起來了。

    “那怎麽辦？團購隻是當前的一種銷售形式，不可能長期。”

    “那就不能用group，用shop？”

    “shop？shopee！”

    又一家知名電商被他禍害了。

    和林兵去雅虎再次拜訪了楊誌遠，曲黎短期內不和從雅虎買流量，但可以買軟廣告，也幸好老楊出了名的人品好，才有他這種小人物的機會，憑借嘴炮得到楊誌遠部分認可。

    “你5000萬美元買了facebook1的股份……真猛！”楊誌遠心裏酸酸的，雅虎前任ceo是誰來著，太垃圾了。

    “傑瑞，這次真的很抱歉。”曲黎向楊誌遠表達歉意

    “你沒必要向我道歉，雅虎又不是隻錯過了facebook，但你給facebook50億美元的估值，恐怕會被矽穀嘲笑的。”

    “我們還有一係列的廣告合作，facebook要證明他們的廣告價值比穀歌高，就需要一個樹立一個典型的標杆，我出錢買這個機會。”

    “是我想錯了，你比我想象的更優秀，但要注意，這個紮克伯格很不簡單。”

    “我知道，他這人是天才，學的是心理學，恐怕對人心的把握比我們強很多，如果聚美發展太慢，他會毫不留情的拋棄。我相信聚美，相信華人能夠在矽穀占據一席之地。”

    隨後和楊誌遠聊起了聚美在米國的發展模式：團購。一種聽起來平平無奇的模式，似乎並沒有多少吸引了。後來o2o的鼻祖groupon沒有倉庫，不用管物流，是一種極致的輕資產模式，所以才會獲得眾多風險投資的支持。

    兩人沒有討論成立stripe的事情，雅虎此時的市值大約450億美元，聚美還不夠資格，現在主要是私人關係好。

    離開雅虎，兩人沒說什麽，在米國發展如果得到雅虎的加持，似乎能夠成就偉大的企業，比如穀歌起步階段如果沒有雅虎幫忙，恐怕不會這麽順利。

    shopee成立起來，還需要一個負責人，公司成立沒有多久，要說曲黎有什麽特別信任的，那也不至於，所以還不如給這個分公司更多的自主權。

    算他們運氣好，有朋友推薦了一個從亞馬遜服裝品類出來，各種履曆都很不錯的米國人，因為位置比較重要，而且不確定這背後是不是有貓膩，曲黎親自去做背調，發現他是從程序猿轉職到管理，三十五六歲從中層爬到高層的過程中競爭失敗。奇怪的是他寧願損失部分股票期權，也要退出亞馬遜。

    “這是私人問題，我拒絕回答。”

    “你保證和個人職業道德沒有關係？”

    “我保證！”布雷迪英俊的臉上帶著些許疲憊

    “那好，我們選擇相信你。”

    辦好入職手續，曲黎介紹了shopee的模式，是b2c電商。

    “隻能賣日月風華的產品還是沒有限製？”布雷迪想要明確

    “原則上沒有限製，但要以日月風華的產品為主，公司上市前我們投入到shopee的資源有限，總共不到兩千萬美元，最大的利好是打通了facebook的宣傳渠道。”曲黎要讓布雷迪對公司有清晰的認識，不能冒進。

    “真的？”布雷迪沒想到shopee還有這樣一個驚喜

    “當然，有三年時間的戰略合作，具體合作方式還要和facebook簽訂一個補充協議，這需要你把握。”

    “好，我有信心。”布雷迪早在亞馬遜時就關注了facebook，社交網絡的放大作用非常明顯。

    “這是我們第一款注冊了全球專利的運動鞋，你覺得我們第一次團購要準備多少貨？”曲黎拿出了椰子鞋

    “這是全球首創，阿迪耐克都沒有？”

    “這件事很容易證實，至少我通過穀歌搜索沒有發現類似的產品，祥雲球鞋已經在全球圍繞著椰子鞋申請了許多專利，如果沒有意外，應該很快就會審批通過。”

    布雷迪問了不少細節，包括椰子鞋的材質，設計理念，適用場景，預期售價等等。

    “99美元，高檔專業球鞋以下最好的一雙球鞋。”布雷迪

    “……”原來吹牛不是他一個人的專利

    “三個月，十萬雙！”

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