第133章初會船夫哥

    蘋果公司正在和tobie談判進入德國市場，已經快要簽字了，沒想到突然被叫停，tobie對其中一些條款重新談判，氣的橋布斯中止了談判。

    tobie是德國電信的子公司，這家運營商在全球有1.13億用戶，其中德國，英倫，米國用戶均超過千萬，歐盟其他五六個國家的用戶都在200~400萬中間。

    德國電信和法國電信是歐洲最大的電信運營商，和tobie建立合作關係，有利於他們進入歐洲市場。

    曲黎和周少寧感覺天上掉餡餅，但口惠而實不至是眾多公司負責人的習慣，畫餅可以，想要真的吃到，嗬嗬，還要看本事。

    uobieus雖然有意和榮耀達成合作，但是對手機銷售價格卻有異議，羅伯特·多森說：“你們的手機太便宜了！”

    “我們是想用低價搶占市場。”

    “但你們的生產能力有限，低價就沒有意義了。”

    2g版本299，3g版本399美元，配置上比iphone更好，價格比iphone便宜，那消費者會不會懷疑手機有各種問題？

    不計算研發投入的前提下，3g版本生產成本就要200美元，沒有專利積累的榮耀，一台手機可要支付20美元的專利費。

    “每個版本加價100，隻有這樣才有錢支付專利費，榮耀賺到錢了我們才能長期合作。”羅伯特·多森負責的tobie麵臨強大的競爭壓力，低端的honor手機很難對iphone形成壓力。

    這讓本來想和tobie進行流量封城的曲黎差點沒敢開口，但賺錢嘛，不寒磣。這下tobie就不願意了，和終端設備備企業分成，除了蘋果公司的iphone好像就沒有其他企業。

    羅伯特·多森並不是不能和終端企業進行流量分成，國內運營商間接和流氓軟件合作偷流量，關鍵的問題是值不值，如果是蘋果和穀歌，他說不定就答應了，榮耀科技就算有穀歌扶持也不行，別得寸進尺。

    “沒有流量分成，而且手機還要加上tobie的商標，作為我們的定製機……”tobie的ceo羅伯特·多森開始還以為曲黎太小沒經驗，現在才知道榮耀的打算，手機終端便宜賣，通過和運營商的流量分成賺錢。

    羅伯特·多森顯然高估了曲黎，他有這個見識前世早就成功了，這次算是陰差陽錯吧。

    “不行，我們寧願通過亞馬遜，ebay在電商渠道銷售，10萬台性能超過iphone的手機，我不相信沒有人要。”曲黎激動了，和羅伯特·多森展開了激烈的爭執，有穀歌在不那麽容易談崩

    “在tobie渠道，你們可以賣更多，這樣吧，加上我們的商標，但不算貼牌……”羅伯特·多森很快就妥協了，穀歌這麽看中的小弟，產品這麽優秀，確實很難被拿捏。

    羅伯特·多森不知道，穀歌有很多手準備，早就聯係了三星，但人家瞧不上安卓，不願意冒險，又不想放棄可能的機會，一直拖著。至於灣灣的宏達電htc是微軟陣營的，是代工廠，團隊成員不如榮耀優秀，穀歌和他們有過接觸，但沒有後續。

    “既然沒有流量分成，那就預付一部分定金……”摟草打兔子，曲黎不會放過薅羊毛的機會。

    “可以有……”討論良久後，羅伯特·多森再次妥協

    榮耀給渠道的分成最多25，漲價後，399美元的榮耀手機出廠價可能是299美元，生產成本大約200美元，毛利潤有99美元，這是沒有扣除研發投入，專利授權等費用，但淨利潤最終超過50美元是肯定的。

    看起來非常美好吧，畢竟十幾年後的華威賣出一台手機隻有15美元左右的利潤。榮耀一定要珍惜目前的好日子啊！

    很快tobie米國公司就向榮耀采購了15萬台榮耀1，其中2g版本10萬台，3g版本5萬台。同時為了規避風險，他們的合同隻簽了這一次，手機賣完了要重新簽合同，曲黎對此很滿意，他相信榮耀的發展。

    至於采購款支付就麻煩了，榮耀沒有現貨，等著tobie的訂單和首付款，整個支付過程是非常複雜的，很難達成一致。

    曲黎以個人信譽做擔保後，雷曼兄弟熱情的為他們提供了解決方案。tobie首期支付了30的采購款，手機現貨送到後支付50，剩下的20相當於押金半年後支付。

    榮耀1每一個版本的手機都有4g和8g內存的版本，8g比4g內存手機售價高50美元，tobie按照一比一采購。

    所以整個采購合同的采購金額是5360萬美元，預付30是1608萬美元，這筆不多的錢很快就打到了榮耀科技的賬戶裏。

    剩下的事情就不需要他了，曲黎回國盯著生產，周少寧去德國繼續和tobie集團談合作，摩托羅拉這邊比較好說話，他們順便還要和諾基亞談專利授權。

    說實話，曲黎其實並不想這麽早就開拓歐盟市場，不是他不想賺錢，主要是團隊規模和能力極限在這裏，規模太大很可能會崩盤。但是呢，渡過這一關，榮耀就是一個國際大品牌。

    曲黎有心放棄，但周少寧和雷曼的人都不同意，這種機會太難得了，就算知道會失敗，絕大多數人都會選擇再試一次。

    拿著采購合同回到國內，曲黎約見了比亞迪創始人兼ceo王船福，他必須讓王船福提高亞迪對榮耀手機的重視程度。

    “很抱歉，懂技術懂市場的高管都出去了，國內隻有我這個創始人，但事情對我對榮耀都很重要，希望沒有讓伱感到不快。”

    “沒事，我能理解，你們初創公司很忙。”王船福大度的說

    “我們這次可能會遇到一個很大的困難，嗯，放心，不是資金方麵的問題，我們保證不會拖欠比亞迪的代工費。”

    “有什麽困難，是比亞迪能夠幫到的嗎？”

    “當然，我們設計的手機你應該看過了吧，我們的合作夥伴穀歌非常滿意，正在對係統和應用做最後的優化。米國第四的運營tobie首批向我們采購15萬台手機，他們要求黑色星期五之前供貨。”

    “……”

    “我拒絕了，榮耀奉行產品優先，比亞迪還沒有開始調試生產線，就算我們用飛機運輸手機到米國，這個時間還是不夠。”

    “15萬台做不到，一兩萬台還是可以的……”

    “我們的問題不止這個，tobie還是歐洲最大的運營商，這次德國公司邀請我們去商量合作事宜，一旦達成合作，很可能會麵向整個歐盟市場銷售。”

    “……”王船福有些吃驚，這不是在吹牛吧

    “回國之前我查了一下，tobie在歐洲的用戶遠超米國，我現在當心太多的訂單會超過我們管理的極限，以至於產品質量走向失控……”

    “比亞迪會保證所有產品的質量……”

    “你們能夠達到富土康的水平嗎？”曲黎沉默了片刻後

    “我們已經達到了富土康的水平。”

    “……”曲黎有沉默了片刻，老實人也會吹牛啊，但他感覺還沒有切入主題：“王總體驗過iphone和honor嗎？”

    “抱歉，工作忙，一直……”

    “要不王總先用iphone體驗半個小時，我們再聊？”

    “王總，等下你還有一個會議……”

    “一定要先體驗嗎？”

    “你不親自上手，很難感受到科技的魅力，很難看清手機行業未來的方向，如果我們在這個問題上達不成一致，以榮耀科技現在的實力，很難和比亞迪聊後麵的合作。因為你們會付出更多，但短期內看不到回報，甚至可能認為我是騙子。”

    “好，我試試。”王船福拿起曲黎放在桌前的iphone。

    曲黎本來想提醒他，用發展的眼觀看iphone，更快的手機反應速度，更快的上網速度，更高的性能，能夠玩遊戲，聽音樂，看視頻，拍照，上網，辦公……

    時間一點點過去，曲黎閉上眼睛等王船福結束，這部ips數據網絡，就是缺少優秀的應用。

    “好用是好用，有了這個手機我就不用帶p3和照相機了，就是耗電太快了。”王船福沒有讓曲黎等太久

    “王總也是做電池的，10年能不能做出5000a的電池？”曲黎難道王船福沒有達到他的預期，隻好主動引導。

    “當然可以。”

    “音樂，影視，屏幕我們不討論，你說10年內手機拍照能力能不能超過數碼相機現在的水平，你說10年內高性能低功耗的手機芯片性能會不會超過當前最先進的pc芯片？”

    “都有可能……”

    “那麽iphone和榮耀代表的智能手機方向會失敗嗎？”

    “不會……”

    聽到這裏，曲黎終於露出來笑容。

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