第150章榮耀和高通的機會

    曲黎陳丹琳過上了好日子，南方還有不少人受災受難，可他是真的沒辦法，聚美將他們儲備的方便食品捐出去，為工作人員安排統一的背心，安排誌願者協助工作人員梳理羊城火車站密集人流也就差不多了。

    救災做不了，自救還是可以的，聚美年前就有人去江浙一代聯係代工企業了，信息係統的優越性在這個時候顯現出來，可以讓負責此項工作的人少跑好多趟。

    曲黎作為大老板，當然是什麽都不做，頂多動動嘴遙控指揮。不是他不想回去，不過高通那邊傳來消息，想要和榮耀合作，這麽重要的事情曲黎怎麽敢不用心。

    國內去年有一陣子傳出過一些消息，比如說工信部有意放棄3g，等華威、中星占據一定的專利優勢後，直接上4g，然後引起了不小的討論聲音。

    諾基亞、愛立信等包括中興華威都到工信部打聽，還有些歪果半官方的機構對此表示密切關注。國內的消息改成電信公司放棄2g、3g牌照，全力發展4g，這時候移動、聯通又不敢，假設真要這樣，電信公司沒有老用戶的負擔，全力發展性能更加優越的3g或4g網絡，在新用戶體驗上將遠超移動聯通……

    事情到最後，隻能是工信部出來辟謠，說他們從未有過這樣的計劃，事情到最後不了了之。

    而這時候榮耀先後和摩托羅拉，諾基亞、華威達成專利授權，基本補齊了海外銷售的專利障礙，銷量和口碑都非常不錯。有穀歌的加持，曝光度甚至超過蘋果iphone。高通看到這些，對榮耀的前途更加看好了，自然會重視和穀歌、榮耀的合作。

    高通這次到北津和他們談合作的是高級副總裁，主要是專利問題和芯片合作，這就停煩了，你說cda有沒有高通專利？答案當然是有了，但榮耀不生產cdacda2000的手機，用的不多，高通就算使出吃奶的勁，也不可能讓他交手機售價5的專利費。

    “對我們來說，最好的選擇是自主開發手機芯片，一旦使用高通芯片，我們會失去長期的競爭優勢……”曲黎雖然知道避不開高通，但還是想為自己爭取到最好的。

    “我們現在融到3億美元現金，完全可以自己開發芯片，實在不行就放棄cda這條線，除非高通能夠讓我們賺更多，並且給我們留下一條後路。”

    “什麽後路？”

    “我們的戰略合作協議到期後，如果沒有續簽，高通自動授予我們自己或委托其他芯片設計企業設計生產cdacda2000基帶芯片的權利……”

    德州儀器和諾基亞是十多年的好基友，現在起了齷齪，再加上穀歌的助力，這才讓榮耀這家初創手機公司能夠在第一時間拿到他們家最新的手機soc芯片。

    但此時的德州儀器依然強勢無比，榮耀缺少議價權，甚至無法保證芯片供應的時效性，這就讓他不得不考慮其他芯片企業了。

    可這時候全球能夠提供手機soc芯片的除了高通，也就蘋果iphone選擇的三星芯片了。這種情況你說曲黎是選三星還是選高通的芯片？這時候還有其他手機soc企業，那就抱歉了，注定會消失的芯片品牌誰會在乎。聯發科現在連屁都沒有，他們2010年7月才加入穀歌的開放手機聯盟。

    人家高通強就強在這裏，去年就推出了他們集成了基帶的soc芯片，在推動智能手機方麵走在了時代發展和同行的前麵。可惜走的更快，實力最強大的德州儀器卻在行業爆發的前夕準備放棄手機基帶芯片業務，你說扯淡吧。

    高通不會答應榮耀的要求，萬一榮耀將cda專利授權給德州儀器，那不是憑空樹立一個大敵？坐擁cda專利，他們穩坐釣魚台。唯一害怕的就是有人掀桌子，後來在印度就出現了這麽一個大人物，放棄2g和3g網絡，直接上4g手機，省掉好大一筆專利費，隻有低價才能造就印度移動互聯網的光速崛起。

    而且高通也知道，工信部似乎在討論讓電信負責一個純粹的td網絡，可見都知道電信技術進步對行業的影響。2g技術再強都會被3g取代，這是早晚的事情。

    高通不知道的是榮耀在國內電信行業到底有多大的影響力，劇他們的調查好像沒有任何關係，可為什麽能夠影響上層決策？

    商業合作本來就不止合作本身，涉及到各種利益和戰略考量，比如蘋果30億美元收購知名耳機品牌beats，最後卻是為了犧牲它成就蘋果的airpods。

    榮耀和高通的談判是：在一定期限內榮耀將高通芯片作為唯一的選擇，共同發展。榮耀不限製高通和其他手機品牌合作，但是作為回報要給與他最優惠的專利授權費，還有cda的ip授權。該授權僅限於自己使用，如果給其他品牌使用要額外交專利費。

    榮耀手機基本成功了，和高通簽訂這樣的合同有巨大的風險，而且喪失了主動性，但雙方利益深度綁定，可以幫助高通開辟智能手機這個大的賽道。

    談判的過程是非常複雜的，來自董事會的壓力很大，榮耀內部並不能完全理解曲黎的用意，一句話，風險太大！

    “3g時代全球哪一家手機企業能夠避開高通，誰最有可能打造出全網通手機，一款全球通用的手機能夠從設計、生產到銷售給我們降低多少成本？能夠擊敗多少競爭對手？”

    “但是其他企業也能購買高通的芯片……”

    “誰願意做出我們這麽大的犧牲，換取未來一個不受高通製約的機會？這是我為五六年後的榮耀準備的大殺器……”

    “這麽做不值吧？萬一撐不到那個時候……”

    “智能手機和pc的相似之處多嗎，如果有選擇，我更想自己開發芯片和操作係統，但這暫時不可能，我們是初創企業，有一個很好的開頭不容易，還需要時間積累出更多的優勢……”曲黎很累，沒有專業技術背景很難在這些問題上說服他們：“德州儀器的soc芯片不錯，但是作為市場的老大，他們不把我們當回事，我們的反饋他們有積極解決嗎？”

    “高通在成為老大前應該會和我們通力協助，這幾年是高通也是我們的關鍵時期，在前期打下基礎，樹立品牌影響力，說不定能夠相互成就，成為下一個十年的德州儀器和諾基亞……”

    在曲黎的強力要求下，眾人還是被說服，但說服自己人容易，說服高通困難，人家穩坐釣魚台，立於不敗之地，怎麽勸？或許隻有一個辦法，那就是銷量，千萬億萬的銷量最能打動人心。

    “榮耀智能手機全球銷量超過諾基亞作為前提，10年內達成這一條件自動激活高通cdacda2000專利授權協議……”

    “10年不行，隻能是5年。”

    “5年太短了，這不現實，必須10年！”

    “10年後很多專利都要到期了……”

    “我們以10年後的高通在2.3.4g的專利作為標的。”

    “那可不行，沒有可能。”

    一開始的談判很離譜，這是大家在相互試探，但既然可以談，那證明榮耀手機距離擺脫高通稅又前進了很大的一步。

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