第154章聚劃算

    曲黎的夢想是他的夢想，李一楠、林斌等大牛願意幫就幫，不願意幫忙也無所謂，反正沿著既定的路線走下去，早晚能實現。對曲黎來說，如何讓榮耀和聚美生存發展下去才是最重要的。

    聚美第一季度財報在二月底終於出來了，shopee得益於黑色星期五，第一季度銷售額大漲超過3000萬美元，國內因為受到自然災害的影響，隻有1.5億軟妹幣，也就是聚美第一季度收入約5000萬美元，其中屬於日月風華的約有1500萬美元。

    這樣的增長數字算不上驚豔，中規中矩吧，反應到股市就是聚美股價繼續下跌，維持在15~16美元之間。

    “我的計劃是聚美對品牌方開放，讓他們成立第三方旗艦店，維持聚美正平行貨的地位；另一個是在國內展開團購活動……”許雷從米國回來，提出了自己的意見

    聚美采購其他品牌的商品，成立專門的自營品牌旗艦店，現在開放，是讓品牌方自己賣，自己配送，聚美從中收取交易傭金，這麽做能夠快速擴大交易額，而且早就有規劃，一直在做，但投入的資源不大。現在是準備砸人砸錢砸流量。

    “團購，一天一團還是一周一團，在我們的網站做，還是與企鵝等門戶網站合作？”

    “我們自己做吧……”

    “賣服裝還是全品類？”曲黎自己猶豫了

    “全品類吧，我們不能隻依靠羊城倉庫。”許雷他們一直不認可曲黎這麽就在北津、魔都等地建立轉運倉，認為用處不大，這次從一月中旬到二月下旬南方交通中斷，羊城倉庫爆倉，貨發布出去，嚴重影響到聚美的銷售，經濟損失巨大。

    “數碼3c、大家電、食品、百貨，我們能夠撐得住嗎……”

    “先把倉庫建好……”

    “北上廣深杭蓉寧長安江城義烏……”

    聚美開會簡潔高效，開會之前將主要內容通知到人，事先想好，有異議再討論。

    “我們的團購頻道叫什麽呢？”主持會議的許雷問

    “聚劃算吧，不過我還有一個想法，是不是可以將食品百貨等品類都集中到團購網站，讓聚美平台維持高品質高性價比的形象，讓聚劃算走極致性價比路線……”

    曲黎想說聚美是中高端，聚劃算是中低端，但有些話說出去容易，收回來就難了，典型案例有雷布斯的“得屌絲者得天下”，因為這句話，粗糧手機的高端路線一直走不順，總有人下意識的抗拒，屌絲這種詞自嘲可以，讓別人嘲諷就……

    “又成立一個網站？”

    “有困難嗎，讓聚劃算和聚美互為最大子欄目，同時在聚美的展示和搜索提升高品質產品的權重，在聚劃算提升低價產品的權重。”曲黎雖然知道隻有一個網站能夠更容易讓消費者聚焦，但聚美從一開始走的路線就不適合成為全品類的大平台。真要做成狗東，之前的沉澱和積累全白瞎了。

    “我是這麽考慮的，國內貧富差距持續擴大，這種趨勢很難發生改變，聚美的目標客戶全國可能隻有一兩億，但電商平台要大規模，低價格，高效率，我們這時候必須做出選擇，要麽放棄聚美現在積累的品牌優勢和淘寳商城打價格戰，要麽另起爐灶，自然而然就能保留聚美現在的優勢……”

    曲黎覺得天貓的成功帶有一定的偶然性，淘寳是一個傳統的大集市，小偷騙子垃圾什麽都有，天貓是爛泥堆邊上的超市，狗東是另一條水泥大馬路高樓大廈邊上的大超市，你說如果有選擇，消費者會進哪家店？

    曲黎想要將聚美打造成品牌自營旗艦店，會有正品保障，聚美貨到付款，送貨上門等增值服務。聚劃算主打極致性價比，比如外貿品牌的清倉尾貨，還有大量白牌、剪標商品等。

    “次貸危機下，國內大量外貿企業生存困難，我們要幫這些企業拓展生存空間，既然外需乏力，那就增加內需，促進內需最好的辦法就是降價……”

    這些話雖然是事實，但更多是為了宣傳，為了配合地方朝廷形成的“外交辭令”。他們討論的結果是聚美服務品牌商家，提供高附加值服務；聚劃算要做到大規模，多選擇，低價格。理清楚這一條線後，林兵、許雷展開了工作。

    推出聚劃網站算是一件簡單的事情，但兩個網站在同一個平台，采用不同的運營規則，裏麵涉及的東西是挺多的。

    還好麻煩的不是曲黎自己，聚美成立了技術中台，業務中台，負責人是林兵，那就加班爆肝吧！曲黎以前是承諾林兵不加班，他還記得，但林兵是創始人，有決策的權利，加班是他自己的選擇。

    麵對曲黎的無恥，林兵豎起了中指，年紀輕輕什麽都好，就一個壞毛病：臭不要臉！

    曲黎不以為恥，有時候和譚利君一起去拜訪珠三角地區的企業，有時候自己主動去拜訪，聚美要賣手機數碼電腦辦公和大家電。

    身處中幗電子產品供應鏈的中心，趁著聚美市值還在，曲黎身家沒有掉下來，倍有麵子的時候去拜訪，效果是杠杠的。最起碼，初涉這個行業的聚美拿到的采購價格就低於此時的狗東。

    除此之外，陳丹琳負責母嬰玩具大類，準備采購一批進口奶粉，應對可能出現的奶粉危機。其實還有一個更重要的危機，可惜既不能寫，又不好發揮作用，隻能趁著這次全品類擴張的時候，在蓉城倉庫多儲備了一些食品和水，理由挺簡單的：

    雲貴川青藏是地震多發地帶，出於成本因素綜合考慮，可以在蓉城多儲備一點抗震救災食品醫藥物資。錢不多，也就百萬級別，關鍵是通過他們的采購體係將不少食品醫藥企業串聯起來了。

    可惜《互聯網藥品信息服務資格證》與《互聯網藥品交易服務資格證》這兩張證要求太多太難辦，不然聚美就開通醫藥館了。

    就在曲黎回到羊城做各種準備工作後，時間已經悄無聲息的來到三月份，兩會還沒有結束，還在接受曲黎考驗的金融投資負責人孫建和就向他做了一次匯報：“正在做空華爾街五大投行中最弱小的貝爾斯登……”

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