第195章初會孫鄭義

    離開天京達沃斯，曲黎來到北津，值得慶幸的是，榮耀的公司債發行很順利，募集到35億軟妹幣，中金海外發債能力有限，為了追求速度，曲黎選擇了軟妹幣，畢竟他們大部分收入來自海外，其實並不缺美元、歐元。

    “聽說專利部門有突破？”曲黎隨性的坐在會議室中間，聽取下屬的匯報。

    “是的，我們仔細研究了北電網絡、interdigita的專利結構後發現，他們在3g、4g和ifi上有很多基礎專利是蘋果公司繞不開的……”

    “如果我們收購這些專利，怎麽保證不反向授權給高通，避免蘋果公司通過高通稅得到專利保護？”曲黎問起了他關心的，雖然智能手機行業最大的競爭對手是諾基亞、三星、但蘋果公司實在太惡心了。

    “有辦法，我們和高通的專利合作主體不同，榮耀手機的專利要反授權給高通，但榮耀集團的專利不需要……”

    “北電那邊會出售專利嗎？”

    “金融危機帶來了巨大的恐慌，interdigita主要靠專利授權和打官司，他們都擔心現金流問題，北電網絡經營不善不是一天兩天了，打包出售一些專利是可能的。”榮耀專利部門負責人這麽說

    曲黎又追問了一些細節，總算放心不少，interdigita已經向榮耀發起了專利訴訟，麻煩相繼上門，他現在做的這些未必有用，但什麽都不做情況肯定會更加不利。

    麵對專利訴訟，當然是積極應訴，榮耀主要市場在海外，在歐美配備了強大的律師團隊，掌握了必殺技，拖延時間，管你什麽告什麽，都給我拖個一年半載，能和解就和解，就算沒有道理，反正不能讓起訴方輕易得逞。

    “我們收到的意向訂單超過500萬台……”2很受歡迎，熱度很高，不過什麽是意向訂單？沒有交多少錢，隨時可能反悔唄。

    “別扯這些虛的，我們也就tobie、和黃還有verizon三大運營商合作，東瀛和泡菜國怎麽樣了？”

    “在高通的推介下，使用cda2000的kddi和gt都聯係了我們，正在商量合作……”

    “泡菜國的skt不想要2？”

    “但gt更有誠意。”

    “怎麽說？”

    “他們願意先掏錢……”

    “軟銀電信的孫鄭義會到北津和我們討論合作的事情。”曲黎對有錢的大佬自然會更加關照。

    “投資雅虎好阿狸的孫鄭義？”

    “嗯，這次參加達沃斯，他通過馬芸和我有溝通……”

    本來軟銀孫鄭義收購沃達豐電信之後，為了打開市場想要有衝擊力的手機產品，但是東瀛手機品牌創新能力不足，所以和蘋果聯係，想讓喬布斯開發智能手機，按道理應該首選iphone才對啊，怎麽就聯係了榮耀。

    “2！td版本的2在設計上足夠經驗。”

    這一點沒有錯，榮耀已經在北美展開了宣傳，不同於td製式奧運版本使用的是0.8版本，安卓1.0在9月份發布，榮耀2是最先適配的手機企業，雖然11月11日正式在北美發售，但在facebook上已經成為最受消費者期待的手機。

    tobie展開了預售，到現在已經有100萬有的消費者參與到預售活動中，要知道tobie隻是米國第三大運營商。當年不願意和榮耀簽流量分成協議，所以2可以和verizon合作，現在就算後悔也晚了。

    當然，tobie的重要性超過verizon，2米國首發還給了tobie，還有一個月時間間隔，也就是說cda2000版本的g2手機會有更多係統優化的時間。

    要知道國內有操作係統開發經驗的人並不多，榮耀很多係統優化任務安排給了北美分公司，還是缺高端人才。

    孫鄭義很快就到了北津，話說軟銀投資還是聚美的小股東，幫助北津分公司聚雲科技在東瀛尋找合作夥伴運營初音未來，話說這個虛擬歌姬的情況他一直沒有關注過，也不知道怎麽樣了。

    “一直想和你見麵，終於見到了。”孫鄭義來到榮耀好像來到了主場，一點不生疏。

    “我也期待和前輩的見麵。”曲黎兩家公司都在高速成長，外界的應酬能推就推，比如粵省各地領導到羊城參觀聚美，他基本不參與接待，而且不混企業家圈子，種種行為受到不少非議。

    一番商業吹捧後進入正題，反正不可能是想投資榮耀，軟銀電信就夠孫鄭義折騰了，好像沒有扭虧為盈，他現在大概率沒有這個財力。不過曲黎也沒有本事小瞧人家，聚美榮耀的年營收加起來不到百億美元，雙方的差距很大。

    合作賣手機自然是好事，但不代表就一定能夠成功，主要是條件談不攏，比如流量分成，比如獨家合作，比如采購價格，資金到賬周期，還有采購量。

    好吧，現在是賣方市場，2有供不應求的趨勢，軟銀的采購量上去了，tobie怎麽辦，要知道榮耀為了和德國電信長期合作，會優先供應tobie。

    榮耀2之所以安排到11月11日銷售，不僅因為要適配android1.0，還有三種製式，高通和德州儀器兩種芯片，實際上相當於6款手機，加上奧運版本，那就是7款手機。如果再加上手機內存和容量的差異……

    “那麽說2還沒有定版？”

    “係統優化中……”

    投靠穀歌的缺陷現在顯現出來，安卓1.0和之前的版本不兼容，這在榮耀奧運版本發布時並沒有做出說明。這毫無疑問將損害榮耀的品牌形象，但沒辦法啊。

    所以榮耀說是有500萬意向訂單，真正落實的到底會有多少，要等android1.0的消息發酵，還要看2的市場表現，不過穀歌那邊對他們的這款產品有很高的支持力度，包括免費的宣傳支持。

    風險和機遇並存，讓榮耀的供應鏈管理變得複雜，沒有大規模的訂單，價格優惠就很難談攏，還好遇到了次貸危機，這一拖延，他們的物料成本降低了許多。包括富土康主動找上門，降價尋求合作機會。

    和孫鄭義的聊天主要確定了合作方向，榮耀會給與更多的軟件支持，包括本土化優化，不和軟銀進行流量分成，但是要付費采購……

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