第199章去哪兒啊！

    這邊和酷訊的陳化、張一明再次見麵，接著曲黎就約見了去哪兒的創始人莊成超和戴瑞福。

    要說去哪兒和酷訊的區別，別說還真不大，前者的創始人是連續創業者；後者夢想做生活搜索，分不清邊界賺不到錢。前者有著工程師文化且不容易妥協，後者似乎更容易和投資人妥協。

    不過從2007年接受雷曼兄弟的融資，到現在被湘江投資接手，對去哪兒的影響雖然不大。但在這個時候是沒有風投和資本投資去哪兒是一定的。

    曲黎拋出的橄欖枝或許不粗，但卻硬啊，逆市擴張不是成功企業的標配嗎？

    “去哪兒通過信息技術的進步，能夠有效降低機票銷售的成本，如果說之前的市場規模是20億，我們將這個規模降低到10億，然後成為十億市場的領先者……”這話確實是莊成超說的，原話可能不是這樣，意思一樣。

    “米國市場有kayak，我們現在有2400萬獨立有用戶……”去哪兒團隊有些急

    “垂直搜索有很多問題亟待解決，航空公司的利潤率本來就不高，攜程藝龍，甚至白度、穀歌、雅虎都能提供，你們的盈利來源可能是他們的增值服務，用免費爭奪客戶，你們的優勢市場規模未免太小競爭太大了……”

    “機票就不說了，酒店的信用和你們的議價能力，伱們和攜程是競爭關係還是合作關係？”曲黎針針見血，垂直旅遊搜索在國內行不通，這件事早有定論。

    “你聯係我們不會就為了說這些吧？”莊成超有些懊惱，被同齡人碾壓也就罷了，還要被小輩欺辱。

    “你們的團隊很優秀，聚美發展太快需要大量程序猿，這是基礎，然後就是在線旅遊這個市場很有想象力……”

    “你想要收購還是投資我們？”

    “最好是收購，這樣我就能決定，如果隻能投資，還需要在公司走流程。”曲黎毫不避諱的說

    “你如果收購去哪兒要怎麽處理？”聯合創始人戴福瑞更加冷靜，問出了這個問題

    “分一半人到聚美，你們再招，然後對公司業務做一些調整，引入電商模式：2400萬用戶足夠去哪兒成為信息平台式，幫助航空公司，旅行社在去哪兒開店，賺取傭金收入，搜索比價也不用放棄，時機成熟，就可以學習攜程他們做機票酒店的直銷。”曲黎說的是電商思路的飛豬模式，阿狸仗之打天下。

    “這個世界在不斷變化，但有些東西是不變的，比如說人類的需求大多離不開：衣食住行，去哪兒要解決的不就是消費者的住和行嗎？”

    曲黎和酷訊聊天後，對這個行業有了更深的想法，也總結出了飛豬的盈利模式。之所以和莊成超他們說，是因為企業的成功不隻是商業模式的成功，還要看團隊的執行力，市場變化，以及對資金的需求程度。就好比嘀嘀打人，你一個普通人就算想到了，百分之99的概率是做不成的，缺錢不說，還有法律道德安全問題，沒有一顆強大的心髒，說不定就會變瘋魔。

    商業模式是求同，統一團隊的意見，朝著一個方向發展，未來是模糊的，沒有人可以看清，從來就沒有完美的商業模式。飛豬鬥不過攜程、美團，飛豬模式是有其短板的，不會有人以為這個市場這麽多人都想不出飛豬旅行的模式吧？

    飛豬模式能夠讓去哪兒從垂直搜索進入到在線旅遊旅遊市場，而且保持了低成本運營和技術優先的原則，莊成超很是意動，但將公司賣給聚美，多少有些不甘。

    被一個初中生成立的互聯網企業收購，麵子上掛不住啊，要說聚美沒有技術，但人家有林兵、王建等業內大牛，要說有技術，一個初中生懂什麽技術？馬芸好歹是一個老師。

    這次見麵注定沒有結果，不過曲黎作為一個大閑人，也就能負責這些事情了。

    兩個月過去了，大東子情緒穩定多了，對聚美也有了認識。

    “你怎麽就敢成立聚雲科技這麽一家公司？”大東子帶著一班兄弟和曲黎喝酒，狗東有酒桌和兄弟文化。

    “成立這家公司的底層邏輯我好像說過很多次，那我再說一次吧：消費者購物需求的產生是有周期性的，但我們的服務器必須按照高峰需求來配置……”

    “一個典型的沃爾瑪超市的sku是15萬，我們能夠做到1000萬，這麽多信息怎麽準確傳遞給有需要的消費者？”

    “我問的不是為什麽要做，聚劃算盈利不算多，你不害怕資金鏈出問題？”大東子繼續追問

    “當然害怕，電商零售是一個很普通的行業，我們甘於平凡，卻不甘於平凡地潰敗，與其做一家平庸的企業，還不如……”曲黎是真有這個想法，他再怎麽折騰，這輩子都是人上人，聚美如果不能超越狗東不能挑戰淘寳亞馬遜，他做個毛？

    “甘於平凡卻不甘於平凡的潰敗，你們文化人真會說話。”

    “你這不是打我臉，誰的文化不比我高。”

    “你這就不對了，有文憑不等於有文化……”

    嗬嗬，這就是正確的廢話了，國內是越來越浮躁，誰關心一個人的內在，更多的是關心這個人能不能給你帶來幫助。

    和大東子交流一番，說了酷訊和去哪兒的事情，不管收購哪一家，都會安排一部分員工到狗東。

    聚美收購狗東，全麵接入聚美物流，貨到付款能夠化解大多數消費者的心理障礙，狗東銷售額不出意外的爆發了。校招和管培生計劃同時進行，但沒有畢業之前，大部分都很難形成戰鬥力。所以必須要社招，必須要有即戰力。

    “你真是太會花錢了。”大東子實在看不慣曲黎這土豪做派，一點都不知道精打細算。

    “你的格局要打開，淘寳的規模比我們大多了，如果我們現在不能遏製住淘寳商城的發展，等消費者習慣形成以後會，我們會越來越困難……”

    阿狸巴巴2007年融資15億美元，雖然明麵上是用於b2b業務，但沒有人敢保證阿狸不會通過各種直接或間接的方式支援淘寳，國內a股上市公司已經有很多例子了。

    “喝酒喝酒……”大東子舉起酒杯

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