第229章聚美定位

    曲黎回到羊城聚美總部，伊藤忠的到訪有一個意外的收獲，他們願意促成shopee進入東瀛市場，比如學習雅虎的軟銀的模式，和富士通組建一家合資的電商公司。

    經過調整，shopee注冊地改在新加坡，他們采取屬地征稅原則，這意味著隻有來自新加坡或在新加坡獲得的收入才被征稅。個人或公司在其他國家的收入不由新加坡征稅。

    香港的情況差不多，但香港是中幗的，屬於受限製的敏感地區，還不如注冊到新加坡，中幗強大起來後，他們不敢作妖。

    shopee的情況比較複雜，米國公司相當於臨時總部，從職務和收入上做了體現，但又確實不是總部，各種收入會分流，比聚美要收shopee的技術服務等知識產權費用，還有聚美物流…

    和富士通成立合資公司簡單，但會不會影響國內的發展？聚美物流有沒有這個能力，難道靠伊藤忠旗下公司處理通關物流？

    路奇剛剛接掌聚美就遇到這樣一個挑戰。

    “一定要成立合資公司嗎？”

    “那倒不是，我們自己選擇，合資會獲得更多幫助，就算不合資，他們也會與我們合作，遠景成為伊藤忠的小股東，這才是大家合作的開始……”曲黎沒有隱瞞聚美高層

    “還是算了，shopee要開拓歐洲市場，那邊更重要。”路奇否定了現在就開拓東瀛的想法

    “我沒有意見。”曲黎肯定要給路奇各種支持啊，怎麽做，當然是開會的時候盡可能多的同意他的意見。

    讓一個沒有電商經驗，不熟悉中幗國情的人出任ceo，大東子是反對的，可曲黎決定了，林兵同意，他雖然是股東，也隻能聽話。

    曲黎認為聚美作為一家跨國企業，就要有跨國企業的思維，追求更多共性的東西，而不是像現在將shopee那一票人排除在聚美決策體係內。

    路奇成為聚美ceo，能夠更好的和布雷迪溝通，讓兩家公司保持緊密的合作，讓布雷迪參與到公司決策，以聚美的整體利益為重，而不是隻關注他負責的shopee。

    聚美需要全球采購，有歐美白人這層皮，在不少地方意味著更少的麻煩。

    幾人聊起公司這幾天發生的事情，幾乎都不需要他插手，關鍵是聚美除了忙就隻剩下一個忙字，當年狗東在下半年就爆倉了，聚美的情況好一點，可聚美物流要為第三方賣家服務。

    聚美物流員工數量暴增，以服務優先原則，側重於倉儲分揀的投資和配送人員的培訓，幹線運輸德邦物流等公司有合作。所以效率雖然高，但成本沒有降下來。從第三方賣家收取的快遞費和四通一達、e郵寶等區別不大，利潤肯定有，但彌補不了自營的損失。

    “兩個吞金獸張開大口吃東西，問題很大啊。”路奇感慨

    亞馬遜和阿狸能夠發展起雲計算，是因為他們的規模夠大，毛利率足夠高，可聚美呢？沒有規模，還好因為shopee和祥雲的成功，讓聚美對第三方賣家有了吸引力。

    聚美的盈利現在變得多元化，自營品牌和自營電商，還有去年下半年爆發的第三方電商服務費傭金收入，以及聚美物流快遞收入，隻有聚雲科技和聚支付業務沒有收入。

    “聚支付的存在有什麽意義？”路奇知道聚美物流和聚雲支付都可不能動，問起了現在看不出價值的聚支付。

    “這是為5年後的聚美準備的，現在是為了簡化在線支付的流程，降低支付難度。”

    “聚美不是有貨到付款嗎？這更方便。”

    “我們要用發展的眼觀看問題，貨到付款流程太長，成本太高，即使為了降低支付成本，也要用在線支付。”

    “那為什麽不用淘寳的支付寶，成本會更低。”

    “出於對金融數據的安全考慮，另外阿狸也是要賺錢的，交給他們會受製於人。”曲黎看到他在追問，於是解釋起自己的整體思路。

    “中幗和全球其他地區的電商環境有很大的不同，這不是說市場規模、互聯網基礎、更不是說消費群體，我說的是中幗是世界工廠，製造能力超強，基礎物資供應能力極端豐富……”

    “這就意味著未來很可能麵對非常殘酷的價格競爭，我們的定位是一家以供應鏈為基礎的技術和服務公司，必然要以自營為主，第三方為輔，受到的壓力會更大……”

    “電商需要流量，但又自帶大量流量，這個時候我們就要考慮將流量變現，增加盈利來源，會讓聚美有更大的主動權……”

    “聚支付是支付基礎設施，自帶金融屬性，我們或許可以嚐試為企業提供供應鏈金融，為消費者提供理財和保險產品銷售，以我們的用戶規模，應該不愁業務，當然這要等到國內放開金融限製……”

    “這麽看來，聚美整體的架構已經相當完善了。”

    這是當然，曲黎借鑒了淘寳天貓狗東的成熟經驗，在戰略方麵的能力全國無出其右者，能夠讓公司少走很多彎路。

    “你這讓我不好發揮。”路奇接著說

    “……”這是我的錯，曲黎承認

    大東子退位後，許雷給狗東重新定位為：以供應鏈為基礎的技術與服務企業。在曲黎看來這個方向非常好，埋頭苦幹的前提是方向正確，大東子是幸運的，選擇了一個難而正確的行業。但也要正視這個人的局限性。

    麻蛋，感覺有做了不討好的事情，曲黎欣賞華威、比亞迪、阿狸、狗東包括他們的創始人，但遠不到崇拜的程度，可網絡上到處都是非黑即白的言論，讓人非常壓抑，都不能說真話了。

    大東子又一次明顯的決策失誤是狗東雲，當年他麾下一個大將想要將狗東雲、金山雲和白度雲合並，雷布斯都默認大東子占據主導地位，白度雲同意合並，就差大東子簽字了，可最後時刻他放棄了。

    狗東雲未來不知道有沒有機會，但在三大運營商國企加入雲計算賽道後，留給狗東雲的時間不多了。

    反正在曲黎來看，沒有戰略遠見可能是狗東發展最大的障礙，不僅是雲計算，金融，還有應對拚夕夕崛起時的傲慢和遲鈍，這都是肉眼可見的失誤。

    當然，這是以過來人的眼觀看，多少有些事後諸葛，要是有人說你行你上，他隻能討饒，眼高手低就是寫手的通病。

    曲黎不是毫無缺陷，但他可以保證自己十年不犯大錯，對一家企業來說這就夠了，在正確的時間做了正確的事情，他已經成功了，正走在通往偉大的道路上。

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