第419章祥雲方法論

    祥雲在a股融到一大筆錢，開始砸線下渠道，賴士賢可能有路徑依賴，非常重視渠道的作用，而且采用傳統訂貨模式，生產了一大堆產品發送到門店，造成庫存高企。

    倒不是訂貨模式如何如何的落後，具體要分析企業經營和行業發展狀況，反正和祥雲以電商為主的模式不是那麽兼容，曲黎他們一開始就強調高周轉率，現在開倒車，不少人對賴士賢有意見。

    每個人都會犯錯，重要的是看他能不能承擔起這個責任，或者公司能不能承受犯錯的代價，不敢犯錯實際上就是不敢冒險不敢承擔責任，對企業管理層來說是不合格的。

    賴士賢能夠在祥雲堅定的執行線下渠道擴張和品牌聯營的明星策略，已經初見成效，線下收入占比提升非常明顯。

    麵對曲黎的詰難，賴士賢仔細解釋了他各種舉措的目的，乍一聽很有道理，確實符合當前的需要。

    “你忽視了行業變化，國內服裝零售行業保持25的高速發展已經有多少年呢，行業周期是不是快到了？這個行業新進入者如此多，整個行業是不是會麵臨洗牌？獲勝的關鍵會是什麽？”曲黎，他對服裝行業可不陌生，見證了戎美、韓都衣舍、茵曼、七格格的崛起，更加知道shein的爆發。

    如果說2011年整個服裝行業處於供不應求的狀態，全行業每年有25的增速，那2011年以後迅速回落，降到10左右。2011年到2018年是流量時代，互聯網流量加產品力是成功的關鍵。

    曲黎和賴士賢交流了好幾天，從國內正在經曆的消費升級轉型說起，到社會逐步呈現型分型，消費者需求分化加劇，市場出現“兩頭熱，中間冷”的情況，也就是極致性價比的低價位產品，和具有品牌文化與精神內涵的高價位產品。更直觀的說法：便宜的地攤貨和高價的奢侈品需求都在爆發。

    所以祥雲模仿優衣庫走基本款模式暫時是走不通的，包括後來的凡客誠品，後來在小米的加持下做單品爆款模式，有個鳥用。疫情結束後，一億多中產認清現實，國內應該會出現高性價比的基本款品牌。

    在這個思想的指導下，消費者更願意為產品端的差異化、科技感、功能性買單，還包括極高的精神附加屬性，如生活方式、情感共識、社會責任、社會表達等。

    “所以我們延續明星戰略的同時，可以多讚助一些小眾加極限運動，開發戶外品牌……”這就是曲黎的套路，用小眾產品樹立逼格，用大眾產品賺錢。

    賴士賢認可了曲黎的看法，聽進了他的意見，表示願意改進。大多數成功人士都能夠聽進對他有用的，或者說比較務實。祥雲以信息化為基礎，全部門店銷售信息聯網，從訂貨製轉變成配貨製，直營和經銷商一視同仁不搞區別對待，以銷定產，未來會加大產品預測能力，降低渠道壓力。反過來倒逼代工廠進行柔性化生產的改造……

    種種改變涉及到企業文化，比如隻要是和曲黎有關的企業都在執行非歧視定價的原則，包括聚美自有品牌，在對外的宣傳中，日月風華承諾了國內銷售和國外出口的產品保持了同一品質。

    所以考拉食品的休閑零售價格雖然高，但銷量很好回頭客很多，包括飛鶴為考拉代工的奶粉。

    非歧視定價這可是曾經的國企某想都做不到的事情，曲黎這麽玩，還到處宣傳，可以說是為了品牌形象做宣傳，也可以說另有所指。

    定價問題隻是品牌建設其中一環，祥雲要做的還有很多，而且需要長期堅持，有些事情短期內看不到效果，很難量化，卻又不可缺少，這些是理工男理解不了的，國內複合型人才太少了。

    曲黎雖然也是工科背景，但誰讓他這輩子是“文人”，喜歡整一些虛頭巴腦的東西。反正沒有人可以驗證，又不需要誰主張誰舉證。

    禍害完祥雲，曲黎在陳丹琳的吹促下來到了風華國際，主營女裝業務，隻有丹琳品牌，除了電商業務，本來在羊城還有一家實體店，也不知道是虧還是賺，一本糊塗賬算不清楚，所以關停了。

    外界對曲黎陳丹琳兩人收購風華國際的行為頗有微詞，倒不是說他們占聚美的便宜，而是兩人賴以發家的兩個品牌都從聚美分拆，這說明什麽？說明曲黎在央式舞台上吹牛，自己都不信，還想忽悠別人。

    還有人覺得凡客陳念說的沒錯，聚美不再是以前的聚美了，沒有了靈魂，呃，聚美的靈魂是什麽？

    兩人一起來到風華國際新租的辦公樓，了解丹琳品牌的運營細節，好吧，其實吧對丹琳的情況他們都很清楚，陳丹琳就是心有不甘，覺得公司沒有辦好。

    曲黎也意識到一步到位做快時尚，就目前來說早了點，還是穩紮穩打比較好，可以加大成功概率。於是說起他在祥雲和賴士賢說的那一套方法論。

    簡化之後就是做差異化，增加情感共鳴。

    “你別說這麽玄乎，告訴我具體怎麽做。”本來溫溫柔柔的陳丹琳，突然發火，讓曲黎有些措手不及，想到是孕婦……

    “堅持做高品質的產品，降低對款式和速度的要求，比如先做到一個月隻上新100款，每個季度增加100款，請網紅代言……”曲黎總結出方法

    一個月上新100款一年也就1200款，這個速度太慢了，按照這個規劃5年後平均每個月上新2000款，一年上新2.4萬，比韓都衣舍3萬款都要少，shein一年上新15萬款，所以曲黎的要求並不難實現。

    “做不到，這不可能做到。”都不用設計部門的大佬開口，劉淑蓮直接拒絕這離譜的要求。

    曲黎都有些奇怪，明明在丹琳成立之初就決定了快時尚路線，現在這是鬧哪出？很快他就知道，沒人把他的話當真，快時尚在這個時候還算是異類，實現難度太大了。

    “我不是谘詢你的意見，這件事一定要做到……”曲黎再次意識到，戰略決策再正確，執行不到位一切都是空談。

    “……”劉淑蓮臉色變幻，終究不敢在曲黎麵前發作

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