第421章shopify和菜鳥

    風華國際的shein模式和定價策略顯然要以國外市場為主，那麽獨自建站就成為他們必須要考慮的事情，還有物流配送問題。

    “shopee能幫我們解決所有問題嗎？”

    答案肯定是不能，就連shopee的物流配送都是一個大問題，別說幫shein了。

    “我們可以沿用現在的模式啊？”同時在聚美、淘寳、亞馬遜賣貨，作為一個大賣家，保持中立不站隊。

    作為一家有野心的企業，前期這麽做賺錢養家積累粉絲群體當然可以，但缺少主動權，獨立建站是一種必然的選擇，不然怎麽幫助工廠“寄賣”女裝。

    “我們前期對網站的要求不高？”有人提問

    “不高……”網站積累知名度需要時間

    “要不我們試試shopify？這是一個可以獨立建站的……”

    曲黎聽了半天發現這個網站是一家提供saas服務的電商建站工具，為電商賣家提供搭建網店的技術和模板，包括訂單追蹤、自動化庫存管理、上傳圖片、添加標簽等基礎功能。

    這麽說還是不容易懂，這是一個電商網站建設平台，賣家可以通過租賃商店的方式快速建立商店，按月支付“訂閱費”，不需要自己買域名搭建服務器。

    “他們和淘寳ebay有什麽區別？”

    “可以用自己的域名，隻使用他們的模板，我們現在人手有限，自己開發難度大，需要時間……”

    聽著聽著，曲黎對這家叫shopify的網站有一些印象，國內好像很多跨境電商都使用他們的服務建站，綜合成本好像是很低，關鍵不是這些，這家公司後來上市了，市值最高超過2000億美元，比狗東、拚夕夕還要強大。

    shein暫時可以用shopify建站，但以後肯定要成立自己的網站，曲黎雖然不差錢，但一家企業不能形成自我造血能力，長期靠他輸血，大概率活不長。就算是亞馬遜，成立二十多年，實際上有虧損的年份非常少。

    趁著他們在shopify建站，曲黎認真思考這個網站存在的價值，恐怕是給更多有理想有追求的賣家一個獨立建站，低成本運營，有更多主動權的機會吧。國內後來得模仿者好像是有讚、微盟、微店，但大多沒有成長起來。

    認識到shopify的優勢，曲黎很自然就想自己做，或者收購，不是風華國際，而是聚美。一種商業模式的成功和創始人團隊有很大的關係，風華國際是快時尚服裝品牌，是傳統行業的進化形態，而聚美是互聯網科技企業，更接近成功。

    回到聚美，曲黎和路奇說起了shopify模式。

    “我們有必要為穀歌服務嗎？”路奇

    “這和穀歌有什麽關係？”

    “亞馬遜第三方賣家獨立建站後到哪裏營銷？穀歌搜索是最佳選擇……”

    “那正好，shopify模式成功後，shopee可以獲得更大的主動權……”曲黎覺得這是好事

    “穀歌……”路奇想了想，穀歌這家公司信譽還是不錯的。

    “如果收購了shopify，他們的定位？”

    “當然是獨立運營，為亞馬遜第三方賣家服務。”曲黎不想讓shopify成為下一家shopee，那沒有意義。

    “這同樣是在和shopee搶生意。”

    “誰說的。”曲黎說起他的想法，既然shopee和shein都很難做好做好物流，那為什麽不整合第三方物流？

    “我們在國內完善物流信息基礎設施建設，積累經驗後到國外將第三方物流公司整合到我們的體係中。”曲黎

    “不僅要聚美物流對客戶開放，還要向競爭對手開放？”路奇這時候內心有些五味雜陳，說不出什麽感覺。

    “你這麽說也沒有錯。”曲黎站起來，在會議上轉圈圈，想起了菜鳥網絡。

    “之前的想法不是很成熟，馬芸以前有一句話很中肯，我們很難管理100萬快遞員，但是國內電商市場的規模可能超過米國，聚美物流甚至難以滿足平台內的需求……”曲黎說著，由於有些急，說的沒有條理

    “一邊是不斷擴大的需求，一邊是有閑的服務能力。既然我們自己做不到，為什麽不讓其他人加入進來，用我們的技術幫助其他快遞公司成長？”

    曲黎越說越興奮，但是要總結一下思路，於是將沒有外出的高管叫過來開會，討論他的想法。

    “我想要做一件大事，建設中國智能物流骨幹網，服務全國的物流企業，以此提升整個中國電商行業的下限……”曲黎開始滔滔不絕的闡述“菜鳥網絡”的構想，阿狸真是一家“偉大”的公司，為國內做出了諸多的貢獻，包括拚夕夕的成功都受益於菜鳥網絡。

    “我反對，聚美b2c模式的優勢在於服務，建立中國智能物流骨幹網能夠顯著提升社會快遞的服務水平，如果淘寳田貓的服務和聚美聚劃算差不多，他們的低價優勢……”

    “你說的，我理解，但我們不做，阿狸馬芸不會做嗎？”曲黎並沒有生氣，從實際需求來說，聚美並沒有這麽做的需要。

    “馬芸未必能想到……”

    “他一定能想到的，淘寳要提升物流服務水平，必然會整合社會快遞的力量，投資建設倉儲中心，提升服務水平和配送速度……”路奇冷靜的說

    四通一達出問題的概率比聚美物流高了不止十倍，運營能力的差距幾乎肉眼可見。麵臨聚美的挑戰，阿狸不想辦法都不行。

    “就算他們會想到，也不是現在，我們沒必要自殘……”還是有人反對，貨到付款占據了平台支付的90，聚美物流是聚美吸引新用戶的“核心競爭力”。

    “建設智能骨幹網，還有一個目的，為國際市場做準備。”曲黎說起了shopify模式和他整合國際第三方物流的想法。

    shopee的物流能力嚴重不足，而且銷售收入有些虛高，榮耀手機銷售在平台占了很大的比例貢。不過這些情況正在發生變化，榮耀上市後，必然會在官網直接賣手機。短期內可以和米國郵政、聯邦快遞等公司合作，但不好控製成本和效率。

    眾人很快理解建立物流平台與第三方倉儲物流公司合作的價值，可這還是不能說服他們，國外的事情沒必要扯到國內。

    “我們建立這樣一張網絡，雖然服務了社會快遞，但聚劃算是最先受益的……”路奇支持曲黎，事實上他這時候有些佩服曲黎的格局和氣魄，做大事不惜身，他們要做的不僅僅是電商零售。

    “我們的定位是一家以供應鏈為核心的技術和服務公司，物流技術服務包含其中，從過往的經驗來看，單純的零售是很難賺錢的，價格競爭是避免不了的。古歌搜索、雲計算、聚美物流都可能是我們未來的利潤點。”路奇解釋他的理由，類似於開市客st零售部賺錢，利潤來自會員費收入。

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