第492章巨頭合作

    雖然有各種繁雜的事情，可曲黎還是在做跨年演講的準備，邀請的嘉賓是袁老，潘教授、大劉還有“老頑童”黃永玉。

    最後這個湖湘人真厲害，鬼才畫家80猴票原畫作者），50歲考駕照，93歲開法拉利飆車，活的恣意灑脫，讓人羨慕。

    邀請完所有人，曲黎離開北津飛回羊城給孩子換尿布。沒辦法，他的跨年作出了影響力，在國內頗受關注，粵省領導想讓他在羊城做一次跨年演講。

    從2012年開始，聚美和榮耀就可以舉辦年會活動了，算是會開啟一個新的篇章。

    “今年的跨年演講，你也上去說說吧。”曲黎和陳丹琳說

    “我上去說，你不擔心？”

    “擔心什麽，如果我們連這點信任和默契都沒有，那……”曲黎現在哪分得清他們之間的感情、利益。

    “那我上去說了什麽不該說的，你可不要怪我。”陳丹琳

    “不怪伱，怪我自己。”想得美，世上哪有沒代價的破壞

    “哼！”

    兩人說好，曲黎回到聚美了解情況，這次的雙十一他什麽都沒有幹預，陸奇給了大東子、許雷充分的施展空間。

    2011年的“雙十一”過去了，做為“千年一遇”的光棍節，吸引了全網的視線，這一天的電商零售總額創造了新的記錄。更關鍵的是，聚美在用戶體驗、網絡流暢度，支付成功率，快遞配送速度等各方麵都拉開了和淘寶的差距。

    可以說雙十一不隻是促銷，還有品牌營銷，而且並不隻有這一天，從最開始的準備宣傳到結束後一周，從各方麵展示一家企業各種軟硬實力。

    聚美聚劃算除了價格更高，商品種類選擇少，其他都是優點，而價格問題，必然會隨著通達網絡的推進得到改善，不會比淘寶商城更高。

    “我們的3c家電銷售額再創新高，遠遠超過了淘寶田貓。”大東子頗有些意氣風發，在他的領導下，聚美包括日化美妝、圖書銷售業務都有了很大的發展。

    圖書業務是和實力受損的當當爭市場，屬於硬碰硬，沒啥好說的；日化美妝有優先使用聚美物流的權利，因為超高的毛利，配備了良好的售後服務，特別是退款退貨遠比淘寶便捷，而且聚美物流的包裝更有檔次，複購率超過淘寶。

    “很難想象一個在寫字樓工作的小仙女從一個破破爛爛的包裝盒中打開她在網上購買的高檔化妝品……”類似的話術在網絡上有許多，淘寶田貓很o是很多消費者的印象。

    這種事情當然和曲黎沒有關係，反正不是他做的。

    “阿狸正式提出要入股通達網絡，我們怎麽辦？”陸奇拿出一份傳真找曲黎

    “我的意見是可以交出控製權。”曲黎平靜的說

    “為什麽？”陸奇雖然認為曲黎不會反對阿狸加入，但有必要做到這麽徹底嗎？

    “大企業合作有成功案例嗎？有什麽特點？”曲黎，奔馳和比亞迪強強合作沒有造出好車，大公司之間的合作有太多弊端。但他又確實想做起通達網絡，這時候就要作出取舍。

    “我們需要的到底是什麽，聚美和阿狸誰更需要，如果各做各的對整個行業有什麽影響？”曲黎雖然想讓步，可不能讓自己人寒心啊，所以開會討論

    “肯定是淘寶田貓比我們更需要。”這一點沒人懷疑吧

    “通達網絡短期內可以給我們帶來幫助，提升國內物流基礎設施，但長期來說，還是得靠自營物流模式。”

    曲黎沒想到這次不需要他解釋，理解支持他的人占大多數。

    拒絕阿狸，那麽菜鳥網絡必然會成立，快遞公司會怎麽選擇？一半投靠阿狸，剩下一半有些保持中立，有些投靠聚美。

    “這樣的平台全國有一家就夠了，國內部門可以讓淘寶負責，但國外部門對我們更重要……”這才是他們這次利益分配的焦點

    不管shopee還是shopify，都需要“通達網絡”整合各國零散的物流快遞資源，還有阿狸速賣通。

    本來出國工作是辛苦事，阿狸速賣通從欠發達國家和地區開始，而聚美一開始就是成熟市場，亞馬遜完成了米國市場的消費者教育，擁有大流量讓shopee取得了成功。

    然後是製度設計，就好像菊花廠，有國際工作經驗的人優先提拔，越出色越容易獲得股權激勵。所以國內說起中幗互聯網科技企業國際化的成功案例基本上隻有榮耀、聚美和菊花廠。

    就算不考慮這些，shopee全球一年60億美元的交易額，自營業務占比越來越低，不是聚美不想賺錢，是沒這個能力。真要學習亞馬遜在米國自建物流配送體係，百分百沒戲。

    shopee在歐美市場的評價還可以，至少不像淘寶假貨問題被翻來覆去的討論，聚美平台的麻煩就少很多。因為本土化團隊建設，嚴格控製第三方賣家國籍，保證本地賣家和中幗等國際賣家數量基本一致，淡化了中幗企業色彩。

    聚美shopee再怎麽做內部變革，最終還是要提升在國外的物流配送能力，那成立兩家物流信息公司，還是隻要通達網絡？

    “從資源配置的角度考慮，沒必要重複造輪子……”

    “既然不能分開，那我們兩家企業提供各種資源為通達網絡賦能，將鬥爭限製在董事會，找職業經理人負責運營……”曲黎很快給出了他的解決方案

    隔著董事會控製企業運營，要看有沒有實際控製人，曲黎再傻格局再大也不會讓阿狸擁有一票否決權，大家會在董事會維持勢鈞力敵的形態，其實質是同事限製雙方的手腳，減少幹預。

    和陸奇等人確定了聚美與阿狸合作的原則，就去聯係阿狸。

    曲黎的方案應該說是最合適的，後來阿狸、鵝廠和平安合作成立眾安保險，就從招商挖了人過來主持大局，後來效果顯著。

    阿狸和聚美是中幗最大的兩家電商，聯手發展通達網絡，總不會正正得負吧？這家物流信息科技公司，將重塑企業文化，經營原則，每走一步都是兩家公司最直接的交鋒。

    “你今年的跨年演講給我留一個位置。”馬芸打來電話

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