596 談判,多少個億?

字數:6433   加入書籤

A+A-


    君戾點頭,帶著讚賞:“何止是嚇退。眾星大項目的融資,之前卡殼的幾個大投資方突然都鬆口了,條件優厚。星越那邊,《光影時代》的排片,一夜之間從被擠壓變成了黃金檔。談明那些人的爪牙,縮得比誰都快。”
    閻月清走到窗邊,望著窗外沉沉的大海,月光灑在她沉靜的側臉上:“恐懼,有時候比利益更能約束人心。”
    她忽而想起什麽:“這件事,君家出力也不少吧?”
    以君戾的本事,隻要不想被人查到,那麽無論是君衍還是君九的身份,外界都很難得知。
    畢竟,君衍參加真人秀這麽久,網上卻扒不出來一丁點關於他的身份,不就是因為君家那邊沒鬆口麽?
    閻月清並不介意使用君家的權勢。
    她可不是什麽純情小白花女主,對男主提供的幫助一直拒絕say No,非要靠什麽自己的實力。
    話又說回來,老公的實力怎麽就不是自己的實力呢?
    君戾早就等著她開口,隻要月清不介意,他恨不得把整個君家都捧上去。
    當月清提出要借個人,去處理拍賣會買下的C市某塊地皮時,他毫不猶豫地派出了最有潛力的君九。
    君九也非常懂事,該安靜的時候安靜,該出手的時候出手。
    月總的海都項目需要快刀斬亂麻,網上開始帶她節奏時,他便立刻放出去了點風聲,讓那幾個豪門世家的老古董知道——遙遠的薑家或許不足為懼,那麽,君家呢?
    這樣安排,以防那群人攪在混亂的局勢裏混水摸魚。
    當然了,最重要的是——
    讓即將到來的談判者看清月總的實力,以便加快談判進程。
    一個月後。
    海都市政府關於新能源產業試點區規劃的正式文件終於落地。
    消息傳開的瞬間,整個海都城死水微瀾的廢墟仿佛都躁動了一下。
    上一次,海都城也是收到了類似的風聲,一個“港口建設”瞬間讓這裏的地皮翻了幾十倍。
    後來結果如何?
    政策一換點,海都城瞬間變成鬼城。
    這次,國家發改委正式發布《海都新能源產業試點區規劃》,的確再度吸引了那群撤離的“幽靈”們。
    但,沒有確切的範圍規劃圖下來,他們可不敢再像十五年前那樣梭哈。
    海都沒什麽能源項目,靠海是它唯一的優勢,現在所能提出的新能源,多半是這兩年聊得火熱的海力、核動力等。
    新聞媒體也是根據這個,揣測征地收購會在海邊。所謂征地圖示,是大家根據能源範圍大概畫的。
    具體如何,沒有正式劃分之前,誰都不清楚,更擔心政策又會像多年前一樣變更……
    但有一點很肯定——海星公司,海星的前養殖場,以及新公布的,閻月清剛簽下十五年的東溪灣,全部是靠海最好的位置!
    征地不管能占用多少,對閻月清而言,均是有利無害。
    如今,兩個月的時間,眾人耐心等著,終於是等到政府發布公示。
    區域規劃、占地詳細,塵埃落定,海星公司所在的 HZ07區塊(前養殖場),赫然被標注為“一號海上新能源裝備製造基地”的核心建設用地,優先級最高,基本沒有更改的可能性。
    閻月清的辦公室門被敲響。
    雷然引進來兩個人。
    為首的中年男人,一身剪裁精良的深色西裝,頭發一絲不苟,眼神銳利,帶著久居高位的沉穩與不容置疑的氣勢。他身後跟著一位捧著平板、神情嚴肅的年輕助理。
    “閻總,久仰。鄙人鄭國棟,‘藍海重工’海都基地項目總負責人。”鄭國棟伸出手,語氣禮貌卻帶著審視。
    藍海重工,正是中標這片海域建設大型新能源裝備製造基地的超級巨頭。
    閻月清起身,與他輕輕一握,指尖微涼。“鄭總,幸會。請坐。”
    沒有寒暄,氣氛瞬間進入正題。
    鄭國棟開門見山:“閻總是爽快人。HZ07區塊的情況,想必您已清楚。我們非常理解海星公司在此經營不易,政府也會按規定給予合理補償。今天來,是想就海域及附著物的征收補償,與閻總達成一個雙方都能接受的、合理的方案。”
    他特意加重了“合理”二字,目光如鷹隼般鎖定閻月清。
    閻月清示意雷然將兩份文件放在桌上。
    一份是新鮮出爐的、蓋著區海洋局受理章的續期申請回執。另一份,則是當年薑玉簽署的、帶有附件海域圖的原始15年海域使用權證副本。
    “鄭總請看。”閻月清聲音平靜無波,“海星公司對該區塊的海域使用權,法律手續完整,續期程序已啟動並獲受理,其合法性、完整性和排他性毋庸置疑。其次,該區塊上,除了政府規劃前就存在的、我司擁有完整產權的倉儲、辦公建築,更關鍵的是這片——”
    她指向窗外那片巨大的、雖然破舊但規模驚人的養殖場設施網箱群、增氧係統基座、餌料加工棚,“這是我司投入巨資建設、運營超過十年的現代化、規模化近海養殖場核心資產。其重置成本、預期收益損失、員工安置、搬遷或重建的可行性…這些,都是‘合理’補償必須涵蓋的要素,不是簡單的‘青苗補償’概念。”
    鄭國棟掃了一眼文件,麵色不變,但眼神深處閃過一絲凝重。
    “閻總準備得很充分。”鄭國棟的語氣依然沉穩,但那份審視的意味更濃了,“海域使用權的合法性和續期情況,我們自然認可。至於補償方案,我們也是基於政府指導標準和市場公允原則進行測算的。”
    他微微側頭,助理立刻將平板轉向閻月清,屏幕上顯示著一個結構清晰的表格和最終的數字。
    “這是我們初步擬定的補償方案,包含了海域使用權剩餘年限的補償、地上附著物(包括您提到的倉儲、辦公建築以及養殖設施)的評估重置價,以及一定的搬遷補助和停產停業損失補償。總計……”鄭國棟頓了頓,清晰地報出一個數字,“八億七千萬。”
    這個數字報出後,辦公室內瞬間陷入一種微妙的寂靜。
    雷然站在一旁,眉頭微蹙,顯然對這個報價感到十分震驚。
    海星公司,加養殖場,再加上隔壁新簽下來的東溪灣,滿打滿算估值能有個八千萬。
    對方不愧是藍海重工的負責人,一開口便將這裏的價格翻了十倍?!
    他下意識看向閻月清,可沒想到老板臉上沒有任何波瀾。
    她甚至沒有去看平板上的詳細條目,隻是將目光從窗外那片規模宏大的養殖場設施緩緩收回,重新落在鄭國棟臉上。
    她的眼神平靜,卻帶著一種洞悉一切的穿透力。
    “鄭總,”閻月清的聲音依舊平穩,但語速放慢,每一個字都清晰有力,“HZ07區塊,是貴司‘一號海上新能源裝備製造基地’的核心總裝區,這意味著,這塊地是你們整個項目的心髒,沒有它,你們的基地無從談起。”
    她微微前傾,指尖輕輕點了點桌麵上的海域使用權證副本和續期回執:“而我,是這塊心髒地帶唯一合法的、擁有完整且正在續期權益的主人。我投入十年心血打造的,不僅僅是幾間倉庫和辦公室,而是一個年產值穩定、產業鏈完整、擁有成熟技術和市場渠道的現代化近海養殖產業集群。”
    她停頓了一下,目光掃過鄭國棟,那眼神仿佛在說“你我都清楚這其中的價值”。
    “您剛才提到的‘重置價’,”閻月清嘴角勾起一絲極淡的、幾乎難以察覺的弧度,帶著一絲不易察覺的嘲諷,“是指按現在的物價,重新購買和安裝那些破舊網箱、增氧基座、餌料棚的價格嗎?鄭總,您覺得,一個即將承載國家級新能源戰略核心裝備製造任務的黃金地塊,其上的附著物價值,能用簡單的‘重置’來衡量嗎?”
    她的聲音陡然轉冷:“這八億七千萬,別說覆蓋我提到的重置成本、預期收益損失、員工安置、搬遷重建可行性評估……恐怕連這塊地皮未來五年,不,甚至三年內因貴項目落地而產生的增值溢價的零頭都夠不上。”
    閻月清身體向後靠回椅背,姿態放鬆,卻帶著不容置疑的決斷:“鄭總,帶著這樣的誠意和認知來談核心地塊的征收,恕我直言,有些過於兒戲了。這甚至讓我覺得,貴司或者您本人,對這塊地的戰略意義,以及對我方權益的尊重程度,存在嚴重的誤判。”
    鄭國棟的臉色終於沉了下來。
    他沒想到閻月清如此直接且強硬,更沒想到她對地塊價值的認知如此精準且遠超他的預期。他試圖維持氣勢:“閻總,我們是帶著誠意來的,這個價格是經過專業評估……”
    “專業評估?”閻月清輕笑一聲,打斷了他,“評估的基礎是什麽?是忽略了地塊的戰略核心地位?是低估了現代化養殖場的實際運營價值和潛在收益?還是刻意回避了因貴項目入駐而帶來的、無法估量的土地價值躍升?如果這就是貴司的專業評估,那我認為,它更像是一種試探,或者說……糊弄。”
    她站起身,雖然沒有鄭國棟高大,但此刻的氣勢卻完全壓過了對方。
    她做了一個送客的手勢,語氣不容商量:“鄭總,請回吧。帶著這個方案,回去和您的團隊,還有貴司真正能做主的人,再好好想想。想清楚HZ07區塊對你們到底意味著什麽,想清楚一個‘合理’的補償方案應該包含哪些真正的價值要素。等你們想明白了,帶著真正的誠意再來。”
    鄭國棟被這毫不客氣的逐客令噎得臉色鐵青。
    他縱橫商場多年,很少遇到如此不按常理出牌、且底氣十足的談判對手。他強壓著怒意,沉聲問道:“閻總,明人不說暗話。您覺得多少才算是‘合理’?您開個價!”
    閻月清聞言,轉過身,重新望向窗外那片沐浴在陽光下的蔚藍海域和龐大的養殖場輪廓。
    她的側臉在光線下顯得沉靜而深邃。片刻後,她回過頭,對著鄭國棟,忽然展顏一笑,那笑容明媚卻帶著令人心悸的鋒芒。
    “我想要的?”她紅唇輕啟,吐出一個清晰無比、石破天驚的數字,“一百個億。”
    辦公室內,落針可聞。
    鄭國棟聽到閻月清報出的價格時,瞳孔驟然收縮,握著文件的手指猛地收緊。他幾乎以為自己聽錯了,但對方平靜的眼神明確告訴他——這不是玩笑。他深吸一口氣,強壓下翻湧的怒意,聲音帶著難以置信的冷硬:
    “閻總,”他幾乎是從牙縫裏擠出這兩個字,“一百億?您是在開玩笑,還是覺得我海藍重工是任人宰割的冤大頭?”他身體微微前傾,久居高位的壓迫感瞬間彌漫開來,銳利的目光如同實質般刺向閻月清,“HZ07區塊確實被規劃為核心建設用地,但這絕不意味著它值這個天價!您應該很清楚,政策選定了這裏,不代表它不可替代!”
    他頓了頓,語氣斬釘截鐵,帶著不容置疑的警告:“一百億!這個數字足夠讓集團高層重新評估整個項目選址的可行性!海都靠海的地段並非隻有這一處,為了項目整體效益和成本控製,集團完全有理由、也有能力向上級申請變更核心區域規劃,或者另覓他處!您確定要用這種獅子大開口的方式,把這塊‘寶地’變成無人敢接的燙手山芋嗎?”
    麵對鄭國棟幾乎噴薄而出的怒火和赤裸裸的威脅,閻月清隻是微微牽動嘴角,露出一抹極淡、卻意味深長的笑意。
    她沒有反駁,也沒有解釋,那雙沉靜的眼眸裏沒有絲毫動搖,仿佛早已預料到對方的反應。她隻是輕輕抬手,做了個“請”的手勢,聲音依舊平穩無波:
    “鄭總,事關重大,不如……您先回去,向您的上級如實匯報這個數字,再做定奪?”
    她的態度從容得近乎篤定,那份不動聲色的自信,讓鄭國棟心頭那股被輕視的怒火燒得更旺,卻也隱隱生出一絲難以言喻的忌憚。