第598章 開局送兩千

    對於配送補貼的成本，徐鈺那邊很快就做出了一個預估值，三千萬。

    也就是以目前的單量來看，目前在滬上業務量第一的餓了不，每個月要增加近乎三千萬的成本。

    而隨著大批量的騎手湧入，這個成本價格實際上還是在不斷上漲的。

    實際上這三千萬，可能都燒不到二十天。

    然後江勤就召開了一次電話會議，了解一下四大城市裏各個分站的業務量情況，最後做了一個匯總，製定出了一個以億為單位的騎手獎勵金的計劃。

    餓了不、百度外賣、口碑外賣，都是一單多給兩到五塊的補貼。

    而江勤決定，直接把一個月的補貼拿出來，開局就送給騎手們，玩的就是一個心跳！

    不過，具體的活動規則還需要一個嚴格的數據計算。

    但是關於數學這個東西，江勤一直都是狗屁不通的。

    於是在整理好資料之後，江勤就找到了馮楠舒，讓她幫忙做了一堆的數據計算。

    為什麽要讓馮楠舒來算，是因為江勤不隻是要看到數據計算的結果，還要看到數據計算的過程。

    甚至，還能抱著算……

    “江勤，不要揉我了，我又算錯了。”

    馮楠舒縮了一下嬌軟的身體，睫毛微顫。

    江勤如同正人君子一樣抽出了手：“我又不是故意的。”

    “嗷。”

    “你這個動靜怎麽好像是不太相信一樣？”

    江勤摟住她的腰，貼在她後麵，看著數額被一個個的推算了出來，忍不住咬了一下她的耳朵。

    馮楠舒筆一歪，又算錯了。

    很快，拚團外賣的活動時間正式上線。

    外賣獎勵金的海報也開始在線下鋪開。

    成為拚團外賣騎手，登錄即送兩千元現獎勵金紅包的宣傳語，逐漸廣為人知。

    騎手小吳是一名百度外賣騎手，在看到廣告的時候愣了一下，心說還有這懟臉上的好事？那不是堵我槍口上了麽！

    於是他迅速下載了拚團騎手端，登錄注冊之後發現自己的賬戶餘額裏躺著兩千塊。

    “沃日，真的白送錢啊草！”

    “提現！”

    小吳大手一揮準備提現，但係統提示卻跳轉到了完整版的獎勵規則。

    跑滿三天，提現一百，跑滿一周，提現三百，跑滿半月提現六百，跑滿二十天，可提現一千。

    如果你時間有限，中途因各種不可抗力而無法跑滿平台派單，你也可以通過拉新騎手注冊的方式，獲得請假卡。

    而且，你可以在獲得每個階段的獎勵金後隨時進行提現，當日到賬。

    “拚團的這個活動，一般。”

    “怎麽說？”

    “就現在的情況來看，兼職騎手其實數量是最多的，跑滿三天也許可以，但能跑滿一周的人很少，更不要提跑滿二十天了。”

    口碑外賣的負責人郭亮，一瞬間就看到了問題的所在。

    羅平琢磨了一下：“那倒也是，但是……如果跑不滿，拚團好像也沒損失對吧？錢，也沒給出去啊。”

    “？”

    “而且，如果我跑了四天，本來還想繼續跑，再拿下一個階段的三百，可因為臨時有事，隻能放棄，就拿到了一百，那拚團甚至還賺了，而這樣的情況，可能會有很多。”

    郭明沉默了一下：“那不更好？三天之後，流過去的騎手就又流回來了？畢竟他們還能拿我們的補貼啊。”

    羅平抿了下嘴：“可他們還有個選擇，就是拉三個騎手換請假卡，就又有源源不斷的騎手進入到這個活動。”

    “……”

    “郭總，我有個預感，拚團的活動前期，騎手數量會激增。”

    市場是雜亂的，信息是混亂的，大家的關注點都有所不同。

    像郭明這樣的的負責人，最在意的是成本，羅平這個市場經理，更在意結果，所以看到的東西是不同的。

    但從結論來講，兩個人的推算都沒有錯。

    拚團的活動一出來之後，騎手數量頓時激增，很多騎手都迅速地提現到了一百塊，比補貼香多了，就跟白拿的一樣！

    然後有一部分兼職騎手，流回了以前的平台，去賺訂單補貼。

    而剩下的騎手看著賬戶裏的獎勵金還剩下一千九，則迅速做出一個決定。

    媽的，繼續幹。

    因為你拿到了那一百的提現之後，那一千九你真的不想放過。

    這就像是玩遊戲升級一樣，真的很容易有癮。

    陳嘉欣每天都盯著整個市場的數據，對於拚團這次的活動隱隱有種不詳的預感。

    “明明在我們的餓了不用心幹，一個月也能額外拿到兩千的補貼費，可換了個活動模式之後，效果竟然會這麽強烈？”

    “這個人，對人心很有研究，一百塊引人入局，一千九不斷勾引。”

    張煦豪推了下眼鏡：“是個好對手。”

    陳嘉欣看向張煦豪：“現在怎麽辦？”

    “不用管，他招攬了這麽多的騎手，但是訂單量追不上騎手的增長量，再這樣下去，每個騎手都接不到太多的訂單，他會虧死的，騎手、訂單，這兩個無法保持平衡，下場肯定很慘。”

    事實就像是張煦豪預料的那樣，因為騎手增長太快，導致訂單量嚴重不足。

    在拚團送外賣的騎手，這幾天明顯能感受到派單數量的減少。

    騎手小吳第一天送了四十單，第二天送了三十單，第三天更少，不過到了第四天，忽然又有大量的訂單湧進來了。

    不過小吳接到的訂單，並不是餐飲外賣，而是一家名叫鮮匯先生的食材配送單。

    他騎著電瓶車風風火火地趕過去，發現店家專門安排了打包人，正在為外賣打包，挨個送到了他們的手裏。

    然後他掉頭回去，跑下一單，發現是零食便利店的訂單，兩盒小號小孩嗝屁袋，送到機場附近的一家酒店。

    這位先生看樣比較著急，甚至額外加了五塊的配送費。

    這是弓在弦上，不得不射了啊！

    小吳做騎手也有半年的時間了，以前送的基本都是外賣，但像這種送菜又送套的，還是第一次見。

    “拚團外賣還給送菜？”

    “對，除了送菜之外，還有啤酒飲料礦泉水，甚至五金生鮮小家電。”

    “這些訂單是哪裏的？”

    “拚團旗下有個社區團購項目，叫每日特惠，原先是在早中晚三個時段進行集中配送，現在改成了實時配送，大批量的外來訂單全都匯入到了外賣端。”

    張煦豪頂著下巴，沉默了許久：“沒預料到騎手增長這麽快，所以臨時想出來的補救辦法嗎？”

    陳嘉欣看他一眼，有點不同意他的觀點。

    臨時補救？

    不，她覺得不是。

    陳嘉欣伸手打開抽屜，把之前調查市場時留下的拚團外賣袋拿了出來。

    【拚團外賣，送啥都快】，這句廣告詞現在已經廣為流傳，就算不點外賣的人都知道，因為這樣的塑料袋太多了。

    但陳嘉欣曾經也想過，為什麽不叫【拚團外賣，送飯很快】？

    直到此刻，她終於知道了，因為現在的拚團外賣，真的什麽都有了。

    其他的外賣平台現在還僅僅隻待在餐飲領域打生打死，江勤則趁著這波活動的風口，成功跨界。

    江勤是很少在市場上燒錢的，他之前做團購就是這樣的風格，能不花錢的，盡量不花錢做。

    而他這次忽然開始燒錢，在大家看來還是挺意外的。

    有人覺得拚團現在體量上來了，資金充足了，玩一手財大氣粗的招數也不奇怪。

    但他們還是沒想到，江勤花了一分錢，辦了兩件事，讓外賣不隻局限於餐飲。

    這似乎是給其他平台提了個醒一樣，外賣為什麽隻能送餐，隻要騎手扛得起，電動車拉得動，大炮也能賣啊！

    於是，家樂福、永輝、大潤發、沃爾瑪的商務部電話，在這段時間裏幾乎要被打爛了。

    看，市場又擴大了，外賣市場的估值更高了！

    江勤看著分站反饋的戰報，瞬間感受到了四贏的快樂。

    花了三千多萬，讓騎手數量增加了，讓每日特惠無比順滑地變成了即時配送的經營模式，讓外賣市場的火熱程度又達到了新的高度，這是三贏。

    那第四贏是什麽？

    是拚團外賣現在的騎手質量。

    這是會被很多人忽略掉的一個問題。

    確實，現在的騎手行業，兼職居多，專職不多。

    但是論熟練度、效率以及服務能力來講，還是那些專職的騎手更好更強。

    他這個活動搞到後期的時候，兼職騎手會因為時間不多拿不到下一獎勵，很快就會回流到別的平台。

    而兩千塊能拿全的，最後一定是效率高、工作時間充足，而且手機還不卡頓的騎手。

    這樣一來，雖然市場上的騎手規模沒有太劇烈的變化，但拚團的速的增加。

    這個市場，很大，但不管是錢還是資源，都是固定的。

    那為什麽有些人賺錢，有些人卻賺不到呢？

    就是因為在同樣的資源和財富之中，人家整合到手裏的是最好的。

    這些能夠拿滿兩千的高質量騎手，江勤不打算把他們放回去了，他要給他們買保險，簽合同，這，就叫篩選。

    其實百度外賣也在篩選騎手，給很多的優質騎手豐厚的獎金，讓他們不要去跑其他平台。

    但他們的篩選，是從自家平台那一兩萬的人數中篩選的，而江勤，則是在整個外賣行業當中做了一次篩選。

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