小楊今年才20，算起來年齡還差點。
    可這年頭戶口本上基本都是報大了歲數的。
    隻要有心，這都不算事。
    “好你小子，居然不聲不響的就把事情辦了，準備什麽時候辦酒席。”
    “姐她不想辦，所以也就沒通知你們。”
    “也行吧，反正日子是你們過，自己舒服就行。”
    得了楚青的肯定，小楊總算是放了心。
    別看楚青其實比他還小幾個月。可在他心裏，楚青才是他真大哥。
    如果不是楚青幫他們，他們現在都不知道會是怎樣。
    就更別說，還能在京城買房子安家。
    至於他大哥楊柱坤，大家都沒提。
    自從小楊他們走了後，他大哥和新嫂子，也很少和他們來往。
    “隻要458裕興電腦帶回家。”
    原本閑聊的幾人，忽然被電視裏的一則廣告，吸引了注意力。
    畫麵很簡單，藍色背景上就一個鍵盤，還附帶了一個f插卡機，和電視機的產品圖。
    458元和裕興電腦的幾個字特別顯眼，配上畫外音，然後下麵是訂貨電話和地址。
    十秒鍾的時間，這個廣告反複播了兩次。
    廣告沒什麽創意，卻很洗腦。
    尤其是當廣告過去，房間裏的幾個人，腦海中還在不斷響起那句，隻要458，裕興電腦帶回家。
    之所以有這個效果，就是他將一件大家習以為常的物品，和一個超低的價格劃上了等號。
    現在的人都知道，一台電腦最少得一萬多。
    就是學校用的那種學習機，也得三五千。
    可中央台的電視裏，出現了一個458元的電腦。不管他賣的是不是，這一刻都會吸引大家的注意力。
    傳播學中，這叫眼球效應。
    更何況，他的產品圖還像模像樣。
    “這就是你說的，很有背景的那家。”
    來之前，小楊就給楚青匯報過一個消息。
    他們原來在央視有三個時段的廣告，這個月到期後，央視隻給了一個續簽名額，也就是晚上2100的那一個20秒的廣告。
    其他的，都被撤掉了。
    小楊找人打聽，得到的結果就一個，被人擠掉了。
    現在看了央視的廣告，也就不難知道是被誰擠掉的。
    如今的央視，還是走得配額製度。因為是改革試點，並沒有完全實行市場製。
    一個月一次的廣告配給，除了看價格，更多的還得看關係。
    裕興是京城本土企業。他的老板叫祝未沙，大學畢業後分配到了社科院，研究工業經濟。
    當然他最被人熟知，是因為健力寶和平安股份事件。
    一手弄垮健力寶的神棍張海，背後站著的人就是他。
    後來他也差點進去了，隻是平安的暴漲，才讓他填上了窟窿。
    現在的他，才剛剛離職下海不久。也是因為看見了學習機的前景，他才創立了裕興。
    如果沒有楚青，明年初他將率先推出86鍵的f學習機。
    早在中華學習機的時候，他就已經在關注這類產品了。
    祝未沙敏銳發現，任天堂鍵盤能做電腦的普及教育功能。可以低價填補國內這方麵的需求。
    於是年初，弄了點資金成立裕興，準備進入這一賽道。
    然而讓他沒想到的是，就在產品研發成功，準備開始生產的時候。一個叫步步高的產品，先他們一步登陸了市場。
    並且一上來就直接在央視投廣告，迅速打開了局麵。
    這讓原本還有些擔心的祝維沙，瞬間堅定了目標。
    不但加快了生產進程，也利用手中的人脈，將步步高的廣告給撤了下來。
    並且對標步步高的產品，針對性的喊出了電腦學習機的口號，價格也和步步高的一樣。
    一上來就表明了，要和步步高打擂台。
    其實不管是裕興還是楚青，都知道。學習機就是一個打著電腦名號的f遊戲機。
    和真正的電腦，根本沒有多大關係。
    可這並不妨礙他們，用這個來吸引用戶的注意力。
    “他們產品上市了嗎。”
    麵對這個對手，楚青一點也不意外。
    國內學習機市場，是一個十分龐大的市場。步步高是不可能全部通吃的。
    學習機高峰期，全國最少有五十多家品牌入局。
    其中做成功了，在曆史上留下一席之地的，也有十多家。
    有時候競爭，才能讓這個市場變得更有活力。
    也更能刺激商業環境。
    就像現在的小楊，在裕興出現後，他第一時間，就主動去了解了對手。
    放以前，他是不會去主動做這些的。
    有了競爭，也讓他有了壓力，也更能激發他的潛力。
    “他們的產品剛上市不久，鍵盤聽說是783工廠淘汰的庫存鍵盤。銷量現在京城地區也還可以。”
    說著小楊從裏屋拿出一個紙盒包裝。
    這是他特意排隊去買回來的。
    天藍色背景上印著“家庭普及型中西文遊戲電腦鍵盤”下麵是一串英文。
    產品圖片是央視廣告上的，鍵盤+f插卡機+電視的配置。
    另一邊標注著功能和產品商標。
    明顯可以看出設計很倉促。和步步高模仿任天堂的外包裝比起來，顯得要廉價許多。
    打開包裝，裏麵是一個鍵盤+遊戲鼠標，下麵還有一個側放的擦卡器，防塵膜已經被扯掉了。
    看來買來之後，小楊也認真研究過。
    和步步高的101鍵不同，這是一個老式的86鍵盤，不但更厚，也不夠美觀，就在左下角，貼著一張紅色的裕興拚音縮寫g。
    g輕輕一扯就會掉，和步步高的塑模刻上去的沒法比。
    不管是款式，還是產品和步步高p2比起來都相去甚遠。
    然而他多了一個f插卡器，就讓他顯得有那麽點意思了。
    可別小看了這一點。
    這在ib電腦還沒普及前，現在的電腦就是這種分體式的。一個鍵盤主機+數據儲存錄音帶，或者帶個拓展器。接上電視，就是一台微機電腦。
    許多消費者，其實並不能分辨電腦和學習機的區別。
    他們隻會覺得裕興的更像電腦，步步高的雖然好看，卻不像是一台電腦。
    “你們怎麽看？”
    楚青沒說自己的想法，將裕興的學習機放到了桌上，準備聽聽他們的意見。
    “這有什麽，東西這麽差勁，還醜。一看就不怎麽樣。”
    小江西跟著楚青也一段時間了，他知道楚青對美的標準和別人不一樣。
    很多時候在他們看來不錯的東西，往往在楚青眼中，就是奇醜無比。
    而這個什麽裕興的電腦，不但外觀難看，兩個產品的顏色也不統一。
    和步步高的同色調比起來，差了不是一點。
    尤其最近研發部，還在開發新的款式和色係。到時候肯定能甩這家幾條街。
    “你呢。”
    對小江西的話，楚青不置可否。轉而看向黃章。
    黃章是一開始就參與設計的，對步步高的產品，幾人中數他最了解。
    他想聽聽對於對手，他是如何看的。
    “雖然我不知道他裏麵的配置，光看外觀，是有一定差距。分體式其實我們在設計的時候也研究過。然而有一個問題是一直無法避免的。”
    說著黃章拿起鍵盤的插頭。
    “以現有的產品成本，分體機鍵盤連接，很容易出故障。如果要完全解決這一點，就隻能升級基礎元件。”
    說著他將插口插入f卡槽，並隨意晃動了幾下，可以明顯看出適配度並不高。
    有時候做電子產品，並不是最好的就一定合適。
    合適的同時，價格又必須把控好，才是最重要的。
    以一個成本不到300元的產品來說，每升級一個環節，就代表著成本的增加。
    要想完全解決，就不隻是升級一個零部件的問題。
    這也是為什麽，分體式的學習機，隻在一開始有出現，就是因為分體式的故障太高了，基本使用壽命不過兩個月，就會出現各種問題。
    經過市場檢驗之後，一體式在成本和使用上，是最合適的方案。
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