九十年代中後期，在全國鄉鎮個體戶當中，出現了一個很流行的行業，那就是碟片租賃店。
    一個小鎮少則三五家，多則十來家。如果是大學城，工業區人口密集的地方，一條街基本隔一家就會有一個租碟的。
    這個行業的生命周期很短暫，前後不過十年。卻給全國數萬家庭，帶來了大量的財富。
    租一張碟，押金10-20元。租金五天兩塊錢。電視劇一套五-十塊錢。
    大火的電影和電視劇，還得天天掐著時間，和人換著看。碟片租賃店，是隨著vd影碟機的普及而出現的。
    比起國外的成熟產業，國內在這方麵並沒有出現被大公司壟斷的局麵。
    背後的原因，除了盜版，更多是因為vd和dvd市場的混亂，缺少一家真正能支撐起這個行業的頭部玩家。
    散亂無章的運行模式，從而讓不少人錯過了一個巨大的市場。如今，楚青直接放出加盟，就是要打下一個下沉市場。
    在盜版還沒占領市場之前，就擠掉盜版的生存空間。說起對國內市場的了解，本身就是盜版起家的步步高，比索尼更有話語權。
    況且步步高在這兩年的時間裏，在全國的各大縣市，早已布局了兩百多加旗艦店。
    他們此刻就像步步高的支脈血管。隨著加盟的消息一放出。這些便布全國的旗艦店，就立刻發揮了他們的功效。
    能瞬間串聯起下麵的所有鄉鎮，形成龐大的毛細血管。
    “第一，加盟商所有正版碟片，一律免費鋪貨。”
    “桂琴，你說這個免費鋪貨是啥意思啊。”宜都下麵一個小鄉鎮上，守著自家裁縫鋪子的李國強，看著剛剛從宜都寄來的一封信。
    有些不解的看向自家老婆。
    “免費鋪貨就是上貨不要錢，賣了才給錢。”坐在一旁的譚桂琴，想到電話裏，客服給的回答，隨口就給自己男人複述了一句。
    自從她在電視裏看見了步步高的加盟廣告。就起了心思，試著給那個電話打了過去。
    她也沒想到步步高的效率會如此快，前天打的電話，今天下午就收到了宜都寄過來的掛號信。
    裏麵除了詳細的加盟流程，也把整個盈利模式，都給介紹了一遍。按照上麵說的，隻要不是太差，一年最少能賺好幾千。
    “賣了才給錢？還有這種好事，那我要是賣了不給錢，他還能來找我？”
    “你當人家傻啊，那上麵不是寫了，要交五百那什麽加盟費的嘛。”譚桂琴沒好氣的白了自己男人一眼。
    瞧他這沒出息的樣，人家敢給你鋪貨就沒在怕你跑的。在說人家宜都縣城就有公司，真要跑了，他大不了在重新找一家。
    500塊錢換一堆碟片，到底是誰賺了，一切還不好說。
    “可是他們不是說加盟費，隻要賣上十台vd就能給退嗎？”
    “3800一台的vd，你當那麽好賣的啊。”想到vd，譚桂琴也隻是電視裏見過。
    看加盟信息裏麵，還有一個增值服務，叫錄像廳。比起vd租賃業務，她倒是對那個錄像廳更趕興趣。
    想起去年和老公一起去縣城看錄像的事情，譚桂琴就下意識的閉緊了雙腿。
    稍微思索了片刻轉頭對李國強道。
    “要不明天我們去趟宜都，看看到底怎麽樣。比起租碟片，我道是挺想做那個錄像廳的。”
    “錄像廳有啥做的，沒看現在鎮上電影院都沒啥人了。”
    “電影院沒人，那是沒好電影放，《地道戰》都放多少年了，天天就那麽幾部片子，大家早看膩了。他要是學縣裏錄像廳放些好看的，你看有沒有人看。”
    “嘿嘿~這倒是。”想到去年看過的那部香江錄像，裏麵香豔的場景，瞬間讓李國強來了興趣。
    “就是不知道這vd是不是也有那種碟。”
    “瞧你那損樣，男人沒一個是好東西。”兩人對望一眼，都看出了對方的心思。
    “行就聽你的，我們明天就去縣裏看看。”李國強下意識看了眼冷清的街道，拉起譚桂琴直接就往樓上走。
    “喂！你幹嘛啊，這大白天的。”嘴上雖然不情不願的，可腳下的步伐反倒比李國強還快了一分。
    宜都，步步高旗艦店。自從總公司決定放開vd碟片加盟後。他們這些旗艦店就又開始忙了起來。
    好在有之前有組織《中國好聲音》的經驗。隻要嚴格按照公司下發的操作流程來處理，基本就沒有太大的問題。
    就這短短半個月的時間，宜都店已經簽出了二十多家加盟店。這些人，大多不是奔著碟片租賃來的，畢竟在vd影碟機還沒全麵普及的時候。
    碟片租賃市場能有多大，大家心裏都沒底。反倒是加盟裏的錄像廳增值服務，讓不少人十分感興趣。
    畢竟早在八十年代，全國各地就已經有錄像廳的存在了。隻不過因為錄像廳的投入太大，一般也就隻在大城市有。
    小鄉鎮，就算有心想投入，那動不動就幾千上萬成本，也瞬間讓不少人熄了心思。
    這年頭做錄像廳，最貴的不是錄像機。3000塊錢一台的錄像機，並不算特別貴。
    真正的問題還是在於錄像帶。好的錄像帶，不但貨少，價格還特別貴。
    比如那些香江分級的錄像帶。一般人沒有關係想買都買不到。
    “單純碟片租賃加盟，是五百元的加盟保證金，我們免費給你們鋪貨。”
    “如果要做錄像廳增值業務，就隻需要在加三千的保證金，我們就可以幫你上門安裝一台vd。”
    “當然，每推銷一台vd，你們可以提成200元。而且累積推銷10台，就能返還500元的加盟保證金。”
    “是的，全套下來，隻要3500元就可以。並且隻要成為加盟商，還能直接升級為步步高的高級會員。”步步高的店長，現在每天重複最多的，就是上麵這套話。
    比起那些盜版商，步步高最大的優勢，就是掌握了全套產業鏈。從碟片生產，到影碟機的終端銷售。
    他的盈利模式，有著千萬種搭配方式。其實就算沒有盜版，楚青用不了多久，也會逐步擴大租賃業務。
    因為隻有市場越大，vd的銷售才會越好。如今隻不過是在索尼的攻勢之下，楚青把這一步提前了而已。
    現在唯一讓他擔心的，反倒是隨著加盟商的陸續鋪開，vd碟片的生產，反倒有些跟不上了。
    不過好在，前不久聯合警方打擊盜版，繳獲了一些設備。步步高在低價買過來後，也進行了擴產。
    也許這就是先輩們那句。沒有槍沒有炮，敵人們幫我造。當然全憑步步高自己，也沒法供應全國市場。
    尋找合作，就成了步步高的當務之急。
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