“b！希爾斯的人到了，他們也入駐了這家酒店！”杜克剛剛放下手裏的電話，就看見約翰遜拿著一疊資料，急急忙忙從外麵跑了進來。
    他有些不悅的看了有點驚慌的約翰遜，轉頭看向屋裏的兩位律師，和這次的副手董明倫，略帶自嘲的笑了笑道。
    “沒想到有一天，我會在一家華國企業上看走眼！”他之所以如此說，並不是因為楚青找來了希爾斯的人，而是因為剛才他接的電話。
    全球做電子收銀機的，並不是隻有步步高。一開始他那麽高傲，也正是因為這一點。
    就算是在步步高買不到，他還能在其他企業買。所以當初次接觸，雙方沒有進展後，回來的杜克就聯係了沃爾瑪的其他供貨商。
    然而讓他沒想到是，其他廠商給出的答複，不是價格過高沒法接受，就是最快出貨也得一年之後。
    究其原因，是因為步步高采用的32位處理器上。就收銀機而言，目前市麵上普遍還在采用z80芯片，這是一枚70年代發明的8位芯片。
    之所以這些收銀機廠商一直使用這枚單芯片，主要原因是因為它的處理速度快，且實用性強，最最重要的是它價格便宜。
    這些廠商不是沒有想過換更高製成的芯片，然而以目前市麵上32位芯片的價格，想用到均價300的收銀機上，根本是不可能的事。
    要知道，目前隻一枚32位的處理器，最便宜也得要150美元左右。
    這對一台收銀機的售價來說，無疑是天價。這也是為什麽，十幾年前的z80芯片，到現在還沒有被取代的原因。
    8為芯片運算能力確實低，可它的價格便宜啊，況且一體式的收銀機根本不需要太多的功能。
    要知道即便到了2005年，還有不少低端產品在使用z80。收銀機真正迎來更新換代，也是基於ar7係列架構的芯片，得到大麵積應用後，開發出了專注於工業領域的低價芯片，才取代了z80在收銀機上的地位。
    而這已經是2005年之後的事情了。如今有著楚青的蝴蝶翅膀，不但提前讓收銀機走上了變革的道路，也讓ar7係列芯片，開始展露到了世人的麵前。
    經曆過三十年後世界的楚青知道，需求才是真正推動芯片應用和發展的關鍵。
    比起後世芯片的大範圍應用和發展，如今芯片之所以還不太被重視，就是因為許多人都了解不到芯片的重要性。
    在他們眼中，芯片隻和電腦國防等高大上的科技產品有關。收銀機等低端電子產品，根本不需要太高級的芯片，就連不少芯片企業也不會去專注研發這些芯片。
    這也是為什麽一枚8位芯片，就能用幾十年的原因。隻是隨著時間推移，芯片的運用越來越廣，才開始有一些競爭不過高端芯片的企業，開始把目光投向這些低端產品身上。
    這才讓ar7係列在工業設備領域發光發熱。所以當他們得知，步步高在采用32位芯片去做收銀機，那些廠商想到的，都是這家企業絕對瘋了。
    這就等同於，你讓一個超市用電腦去收銀，那不是老板腦子有毛病，就是錢多了燒的，完全不講商業邏輯。
    畢竟電腦，不是買了就能用一輩子的，不提維修和折舊等問題。
    就當是d95的係統，時不時就給你藍屏一下，各種bug可不要太多，收銀到一半，係統故障了，耽誤時間不說，還非常不劃算。
    況且，當是的d係統，一套就要賣220美金。基本快趕上一體式收銀機的價格了。
    隻這筆支出，就能讓本就以控製成本著稱的商超吃不消。並且還得招聘能使用電腦的服務員，要知道1995年可不是2015年，電腦這種東西，就是在米國會用的也不多。
    所以收銀機，還是得操作簡單，穩定便捷才好。而步步高的這款收銀機，采用的是基於ux開源係統開發的專用操作軟件。
    在摒棄了許多p功能後，不但界麵簡潔，操作起來也更方便。即便服務員不懂電腦，可隻要認識字，就能操作。
    至於價格，ar工業芯片，最大的優點就在於它的成本非常便宜。再有如今步步高的配套製造能力，和國內的低人工加持。
    一套收銀機做下來，最終成本卻隻需200美金。這個價格，絕對是現在其他廠商無法想象的。
    畢竟他們可沒有自己的芯片。
    “約翰，資料拿到了？”杜克沒有去管希爾斯那群人的事情，而是看向約翰遜手裏的資料問道。
    三天了，直到希爾斯的人到了，步步高那邊才給出了產品報價。對於楚青那句不賣的話，他們所有人從頭到尾都沒相信過。
    畢竟談判桌上說的話，你要真信了，那才是真的傻子。對於一個合格的談判者來說，所有沒落到紙上的話，都不算數。
    即便一開始雙方鬧得並不愉快，可隻要還留有溝通的餘地。那就說明事情還沒結束。
    況且步步高叫來了希爾斯，那就說明上次沒談攏，根本原因還是訴求沒滿足。
    “是的，b！他們的價格，你絕對想象不到。”說著約翰遜，將一份價格清單的資料，放到了杜克麵前。
    看著上麵的680美金的機器價格，杜克微微皺了皺眉。倒不是這個價格貴，而是這個價格有些出乎預料的便宜。
    “他們是怎麽做到的？”在幾人手中傳閱了一番之後，董明倫有些驚訝的說道。
    想到前幾天其他廠商發來的同等配置的報價，在場眾人都是心中一喜。
    就這價格對沃爾瑪來說，絕對是能接受的。
    “他們還有說其他要求嗎？”杜克對這個價格，並沒顯出多高興。而是看向約翰遜又問了一句。
    “有的。”聽了約翰遜的回答啊，杜克嘴角微微一笑。他就知道，不會如此簡單的。
    從那個年輕的董事長，一開始擺出那種強硬的姿態，他就知道步步高的需求絕對不止那麽簡單。
    看看他們現在做的，又是找來希爾斯，又是報出一個出乎所有人預料的價格。
    看來他們的圖謀不小啊。說著約翰遜再次拿出了一份資料，放到杜克的麵前。
    “他們的胃口可真不小！這是想搶甲骨文的生意了。”看完這份配套的資料，杜克有些譏諷的對著眾人說道。
    因為資料上，除了操作軟件的收費升級問題，裏麵還包含了一項業務，那就是數據庫！
    自從1978年甲骨文推出商用數據庫之後，全球的不少大型企業，使用的基本都是他們的產品。
    如今的甲骨文更是僅次於微軟的全球軟件公司。他們的數據庫業務遍布全球。
    而步步高在要求中提出的一點，就是將收銀軟件和小型數據庫搭配出售。
    這也是為什麽，杜克會說步步高胃口大的原因。沃爾瑪作為全球第一的商超連鎖，他們也確實有這方麵的需求。
    但這項業務，目前屬於甲骨文。在杜克看來，步步高想要從他們手中拿過來，基本是不可能的。
    步步高之所以給收銀機報價如此低，原因就在於，楚青打一開始就沒想著靠收銀機賺多少錢。
    畢竟收銀機的市場是非常有限的。就拿沃爾瑪來說，他們就算全球的所有門店都配備步步高的收銀機，一共也隻不過才十幾萬台的需求而已。
    再算上其他企業，收銀機的整個市場也不過才幾百萬台。這也是為什麽，其他企業不願意投入太多資金，去研發更高級產品的原因。
    然而楚青知道，單獨隻賣收銀機，確實市場不大。可如今的收銀機卻是可以和電腦一樣，設備和軟件分開賣的。
    並且除了軟件，還有配套的數據庫等增值服務。比起單獨的賣設備，後續的配套服務，才是他真正賺錢的點。
    “b，也許我們可以先去看看。”同樣看完資料的董明倫，卻沒有杜克那麽絕對。
    原因就在於，他注意到步步高資料上提到的是單店數據庫。作為沃爾瑪的直係子弟，他從小就在沃爾瑪長大，是從暑期店員一步步走上來的。
    對於商超的實際管理問題，他比空降過來的杜克更了解。目前沃爾瑪確實使用的是甲骨文的數據庫，可那是總數據庫，單店的數據，卻需要人工進行匯總。
    第一是前端的收銀機沒有這樣的數據處理能力，第二就是甲骨文也沒有能適合單店使用的小型數據庫。
    他們提供的都是企業級數據庫。沃爾瑪就是想做，也沒法做到單店分支上去。
    這對一家遍布全球的連鎖商超來說，其實是一個非常困擾的問題。所有人都知道，隻要是人工操作的，都會有空子，問題，在哪裏都是存在的。
    “你真覺得有這個必要？”杜克有些詫異的看向董明倫，很是認真的問了一句。
    “我隻是覺得，來都來了，看看也許會有驚喜。”麵對杜克的詢問，董明倫不置可否的回了一句。
    在場人都知道，杜克一開始的錯誤策略，讓他們失去了先機。可他還是這裏當之無愧的老大，就算真的采購失敗，對於他也並不會有太大的影響。
    “好吧，就聽你的，我們去看看，順便和希爾斯的人也聊聊。”杜克直直看了董明倫好一會兒，才轉頭對著約翰遜說了一句。
    。