“來了！”
    歐陽惠雲從裏間開門走了出來，和蘇文打了一個招
    “嗯！”
    蘇文笑著一點
    “你們都是熟人，我也就不多介紹了！”
    歐陽惠雲看向了魏夏笑道：“小夏是我們公司新生代最具實力的唱作人！”
    “今天喊小夏來，就是來學習一下的！”
    “惠雲姐，你可別這麽說，互相交流啊！”
    蘇文忙開口
    “對互相交流！”
    歐陽惠雲笑道：“在開始之前，我要爭求小蘇你一個意見！”
    “我也不能讓你白忙活，準備給你一個錄音指導的頭銜加在這首單曲裏！”
    蘇文聞言，眼前一亮，歐陽惠雲雖然性格沒有楊清那麽穩重，但在人情世故方麵絲毫不弱於前
    天後級歌手的錄音指導，這個名頭可要比那一點辛苦費帶來的好處要更多一
    不過蘇文還是要謙虛一下說道：“這樣不好吧！”
    歐陽惠雲不悅道：“這有什麽不好的，你又不是沒有幫忙，誰還能說閑話不成！”
    “那好吧！”
    蘇文點頭答應下
    魏夏看向蘇文的眼神當中閃過一抹豔羨之
    她以前從來都是高傲的，在同齡的音樂人當中，她可是被譽為音樂才女，直到蘇文的出
    一開始她真的沒有注意到這個剛從電影學院畢業的新人演
    然而接下來蘇文一發不可收拾的崛
    蘇文每一首歌都可以稱之為精品，而為楊清寫的那首《追光者》，如今依舊在各大音樂平台的榜上，傳唱度極高，並且還是眾多短視頻
    首首精品已經將蘇文和她的差距拉的極
    而不過才僅僅過了四個月的時間而
    如今蘇文又帶來了一首《星辰大海
    《星辰大海》的伴奏蘇文已經做好
    因此和上次的楊清一樣，歐陽惠雲隻需要直接開始錄製就可以
    錄音正式開
    歐陽惠雲的唱功非常厲害，蘇文雖然被掛上了一個錄音指導的頭銜，但實際上更本就不需要他起作
    尤其是歐陽惠雲的高音，不僅調高，換氣換的沒有絲毫停
    這是蘇文非常佩服的一
    一連錄了三遍，魏夏已經完全沉浸到了這首歌當
    一上午的時間，歐陽惠雲總共錄了五
    主要是歐陽惠雲自己覺得不滿
    中午，蘇文在燦星文化和幾人吃了一頓午
    就直接回了公寓，下午他可是還有正事要幹
    回到家之後，過了一會，敲門聲響
    王語然一來就開口問道：“你叫我來是有什麽事嗎？”
    蘇文麵色嚴肅道：“有，正事！”
    見蘇文如此嚴肅的模樣，王語然的心沒來由的一
    莫非發生了什麽嚴重的事情？
    帶著這樣的猜測，她皺眉問道：“你和別家藝人鬧矛盾了？”
    蘇文聞言，頓時無語道：“我是那種挑事的人嘛？”
    誰知王語然居然點頭道：“嗯……怎麽不是呢？”
    “算了，說正事！”
    蘇文正色道：“語然姐，你對昨天《同窗》的數據怎麽看？”
    見蘇文問起這個，王語然也嚴肅起
    思考片刻，她開口道：“熊貓tv這個平台的流量有限，和那些大平台比不了，有現在的這個數據已經算是不錯了！”
    “我說的不是這個！”
    “那你說的是？”
    王語然一臉的疑
    蘇文耐心解釋道：“你不覺得會員的轉化率有點低了嗎？”
    蘇文這麽一說，王語然則笑道：“這個也不是我們能控製的了的啊！”
    “誰說不能！”
    蘇文笑容狡
    “你有辦法？”
    王語然驚訝
    這事是視頻平台該考慮的事情，本不該他們來考慮，可如今有了那個對賭協議的存在，會員的增漲確實影響了他們的收
    這讓王語然想到了上次蘇文提的那個超前點播的事
    如此看來，蘇文說他有辦法提升會員的轉化率，似乎也不那麽讓人驚訝
    蘇文也不管此時王語然內心的想法，他繼續說道：“雖然開播了兩天，但咱們要爭分奪秒啊，畢竟這種會員抽成的好事可隻有這一個多月呢！”
    蘇文的想法就很簡單，既然有了這個對賭協議，那就要好好利用起來，為自己創造出最大的收
    總之就算到時候任務沒有完成，那起碼得來點收益安慰一下
    “那你的辦法是？”
    王語然好奇的問
    蘇文反正神秘一笑道：“等會就知道了！”
    “總之咱們先聯係一下熊總，討論一下這個方案可行不可行！”
    見蘇文現在不願意說，王語然隻好忍著好奇，打電話和熊紫琪溝通了一會開個視頻會
    熊紫琪也沒有問什麽事，很爽快就答應下
    二十分鍾之後，蘇文兩人用電腦和遠在蓉城的熊紫琪進行視頻會
    “什麽事？”
    熊紫琪直奔主
    蘇文也就不再客套的直言道：“這兩天的數據我都看了，感覺會員的轉化率有點低啊！”
    沒想到蘇文會提到這個事情，熊紫琪麵露意外之色的回道：“確實有點低，不過這個是普遍的情況，大部分的觀眾還是不願意掏這一個月二十塊錢的！”
    似乎猜到了蘇文接下來想說的話，熊紫琪又繼續補充道：“當然，我們也試過用優惠活動的方式來吸納觀眾，但到第二個月的留存率非常的低！”
    “那換一個方式呢？”蘇文自信笑
    “什麽方式？”
    熊紫琪下意識的問
    蘇文緩緩道：“比如，連續包月優惠！”
    此話一出，王語然和熊紫琪兩人眉頭都皺了起
    她們是在思考理解，蘇文這話當中的意
    和超前點播一樣，這個世界上還沒有出現連續包月優惠的這種營銷方
    於是蘇文就毫不客氣的提了出
    雖然這個營銷方式有點坑，會被觀眾罵，但效果絕對立竿見
    畢竟蘇文前世也是深受其害，看著連續包月第一個月很便宜，但你如果不及時的關閉支付係統的那個連續包月的服務，那將會在你神不知鬼不覺當中直接扣款，等你發現的時候真的是悔之晚
    “你能詳細說說嗎？”熊紫琪思索著的問
    於是接下來蘇文便詳細解釋了一下這個連續包月的方
    兩女聽完之後，紛紛不可思議的望著蘇
    尤其是熊紫琪，作為視頻平台的經營者，她能從蘇文這個方案當中看出利
    這個方案可以說是一把雙刃劍，用的好了，說不定熊貓tv能接此從那三家大平台口中搶下一大塊的蛋
    而一旦用不好，那熊貓tv的整體口碑將會崩
    那到時候的後果就不是那麽容易承受
    可謂是危機和機遇並
    熊紫琪沉默了，這個事情可不是她自己就能定下來
    見熊紫琪沉默，蘇文也不著急，要件事可不是腦門一拍就能定下來
    沉默了半天，熊紫琪突然來了一
    “要不，蘇文你來我們公司當一個顧問吧！”
    蘇文聞言，頓時就露出你在逗我的表
    然而熊紫琪表情認真道：“我是認真的，你不經商這天賦真的就白瞎了！”
    蘇文嘴角抽搐，“謝謝你的誇獎啊！”
    見蘇文不搭這茬，熊紫琪隻好換一個話
    “如果我們同意你的方案，你覺得我們首月降價，降多少？”
    蘇文頓時就來了興致，開口道：“首月15，這個價格沒有降的很低，等下一個月恢複二十的時候，觀眾的落差感也不會那麽的大！”
    “這個價格是不是還是有的高啊，有些觀眾還是不覺得貴！”
    熊紫琪皺眉
    “那就從十二塊錢開始，第二個月建議不要直接回複原價，可以是十五塊錢，第三個月再恢複原價！”
    聽到蘇文這麽說，熊紫琪認同的點了點
    但她很快就反應過來，今天是蘇文主動找她聊這個事
    那也就是說，蘇文必然是抱著一定的目的
    熊紫琪立刻聯想道了一個問題，於是她問道：“那如果按照你這個方案實行，你的會員分成要多少？”
    “當然是按照對賭協議的來了，增漲一萬個會員，追加十萬！”
    蘇文一副理所當然的答
    熊紫琪聞言，臉上一變，如果是按照原來的會員價格，對半分還能接受，可如果按照蘇文剛才方案實行，那他們必定要虧
    “你這胃口有點太大了啊！”
    “你不能這麽想啊！”
    蘇文老氣橫秋的道：“目光要放的長遠一些，後續肯定有不少觀眾忘記關掉這個連續包月，後期你們賺的可是現在的幾倍啊！”
    “要知道，普通大眾都有愛占便宜的心理，突然降價了這麽多，肯定能吸引不少人開會員，起碼那些看《同窗》而不舍得開會員的觀眾肯定會去嚐試的！”
    其實最後的那一句話，蘇文本不想說
    但為了說服熊紫琪，他隻好拿這個來做比喻
    不得不說蘇文的話很有說服力，熊紫琪一時不知道該怎麽去反駁對
    好的劇再加上一個好的營銷方案，這個效果可不僅是一加一等於二，而是大於
    “我們得開會商量一下！”
    熊紫琪
    “好！”
    蘇文爽快
    “記得考慮一下我剛來說的顧問的事情噢！”
    說完這句，熊紫琪就主動下線
    而蘇文則長出一口氣，王語然這時開口問道：“所以，這就是你早都計劃好了的？”
    蘇文搖頭，就見對方一臉的不
    他無奈道：“你非要這麽想，我也沒辦法！”
    “這一切的主動權，都在他們手裏！”
    “可你剛才說的這些，對熊紫琪可是產生了不小的吸引力啊！”
    王語然眼神當中滿是讚賞，“真沒想到，有時候你可比我狠多了，對賭協議看似對他們來說分險極小，但如果加上你剛才的那個方案，這將是一筆不菲的收益啊！”
    蘇文打斷道：“這是互利共贏，他們賺的長期收益，我隻不過是撈一筆就走的一錘子買賣！”
    “但你也可能會坑了他們！”
    王語然眼神奕奕的望著蘇
    接著她語破天驚道：“那三家視頻巨頭又不是傻子，一旦看到熊貓tv用了你提的模式，他們會立馬效仿，那麽熊貓tv好不容易打開的局麵，有可能蕩然無存！”
    蘇文很是淡定道：“所以現在內容才是王道，我這隻是小聰明而已！”
    王語然聞言，笑了笑，不置可
    “對了，提到錢，昨天有一筆五百萬的錢到賬了！”
    “是歐陽惠雲方麵的錢？”
    蘇文問
    王語然點頭道：“嗯，是燦星文化的賬戶！”
    “還有一件事！”
    “什麽？”
    蘇文隨口問
    “是許薇，她想和你討論一下成立工作室的事情！”
    說這話的時候，王語然的目光當中閃過一抹精
    “她這是坐不住了嘛！”
    蘇文一挑眉
    “要不今天晚上聊聊？”
    王語然問
    “聊啊！”
    蘇文笑道：“雖然還有幾個月合約才到期，但提前確定下來大家都安心！”
    “行！”
    ……
    晚上，魔都某家米其林三星中餐館，除了許薇之外，蘇文還見到了一個意料之外的
    這個人就是青禾文化的總裁，連
    這足可以看出連蕊對蘇文的重
    對於這位總裁的親自前來，蘇文還是非常驚訝
    四個人進行了友好的交流和探
    最終敲定了一個新的合作方
    蘇文成立工作室，掛在青禾文化旗下，期限為兩
    期間蘇文可以獨立掌控工作室的運
    青禾文化對其進行資源上的無條件支持，而回報就是青禾文化將獲得蘇文工作室年營收利潤的百分之二
    最重要的是，今後蘇文所創作的歌曲版權將歸屬蘇文工作室所有，當然相對的蘇文也要參與每年至少三次青禾文化所安排的活
    而青禾影視要有優先權參與蘇文工作室所進行的影視項目當
    其中連蕊還提了幫忙帶新人的條件，不過被蘇文給拒絕了，開什麽玩笑，他哪有時間帶新人，他自己本來就是新人好吧！
    總的來說，這次的洽談蘇文還是非常滿意
    剩下的就是將這些口頭約定給落實成合同