第21章 偶遇“正主”
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重返一九九一!
大爺一聽不收錢就給貨,以為他是騙子,臉色不善的嗬斥道“小小年紀不學好,你敢跑來騙我,哪來的回哪去。”
陳凡繼續堅持遊說“大爺,我這個辣條是純機器製作,配比都是很精準的,絕對暢銷,你試試。”
大爺拿起拐杖,溫怒道“再不走,小心我找聯防隊的人把你抓走。”
第一家的推銷慘敗收場,陳凡走到門口,不死心的回頭,笑問道“大爺,我真不是騙子。”
“走!”大爺裝模作樣的晃動一下拐杖,臉色鐵青。
陳凡又去了馬路對麵的一家,那老板倒是個還算和善的中年人。
可惜一看他這個包裝,聽都沒聽過的廠家名字,委婉的拒絕道“小夥子啊,你這個辣條都不是大廠家,你看我這裏的貨,把這個簡陋的包裝擺在這,很不合時宜。”
陳凡始終保持笑盈盈的熱情,直接勸說道“老板,你看我這一大袋辣條裏麵有五十張,你賣一毛一張,我可以給你拿三塊五一袋,你的利潤率有百分之三十,絕對比你的那些貨暢銷好賣。”
他們做零食百貨的,選貨好的時候最多能得百分之二十四的利潤率,可這個不起眼的辣條竟然有百分之三十。
留意到老板的神情,陳凡乘勝追擊道“老板,你看這樣,我兩天後來上門給你補貨一次,這兩袋就先放在你這賣,好賣的話,下次你再找我拿貨,要是不好賣,我不收你的錢。”
老板一聽不要錢,上下打量他一番,不確信的試探道“你說的是真的?不收錢,先拿給我擺攤子?”
陳凡重重點頭,“對,等開學那天,我會再來送貨,保管你不夠賣。”
老板見他說得言之鑿鑿,反正不收錢,勉強答應下來,“好,那我就試試,希望如你所言,這東西能暢銷。”
陳凡拍拍胸脯,跟老板揮手告別,“肯定的,你就放心賣,絕對不會讓你後悔的。”
有了一個好的開頭,陳凡一鼓作氣,把二小和一中門口都跑了遍,幾乎是對半的成功。
雖然接受率不高,但他並沒有氣餒,至少,目前來看每個學校門口都有一家在賣他的大辣條。
看了日頭還早,陳凡快速跑到偏遠一點的三中門口,這裏的學生量是最多的。
直奔門口最大的一家百貨店,進門就是笑臉相迎,熱情道“老板,你好啊。”
“你好啊。”老板是一個看著很年輕的男人,笑眯眯的樣子。
陳凡卻楞在當場,上一世他可沒少購買趙玉龍公司的辣條,眼前的人雖然很年輕,可要是他沒看錯,正是五年後響當當的辣條大王。
心底不停打鼓難道是自己沒有暴富的命?剛弄一個辣條就遇到正主,這讓他情何以堪,心情瞬間跌落到穀底。
老板有點費解,剛剛還興衝衝的小夥子,怎麽看到自己後就愁眉不展,和藹的再次開口道“老弟,你有什麽事嗎?”
陳凡雖是低著頭,可餘光不動聲色的打量周圍的商品,快速掃過一遍,確定沒發現辣條的身影。
猛地朝自己額頭一拍,暗嗔對啊,趙玉龍的辣條可是五年後才開始流行的,我現在足足比他提早了五年,哈哈,天助我也……
再次抬起眼簾時,陳凡激動道“老板,我這裏有一個產品,想跟你合作。”
說著從箱子裏拿出一大袋辣條擺在他麵前,當著他的麵打開,“老板,你先試試?”
在他打開包裝的一刻,趙玉龍眼中的驚豔並沒有逃過陳凡的眼睛。
不用陳凡招呼,趙玉龍直接上手拿一塊來嚐嚐,當即露出激動的神情,不等嘴裏的辣條咽下,追問道“這味道吃著真不賴。你這個貨,拿價是多少?”
看到趙玉龍在吃他做的辣條,陳凡今天遇到的鬱悶一掃而空,心情大好“一袋有五十張,拿價是三塊五。”
趙玉龍舔舔手指,很快說出;“那我賣一毛錢一張,利潤率也有百分之三十,算是很高的利潤率,你現在還有多少貨?”
陳凡有信心能吸引他,不過看他這架勢,興趣濃厚啊。
心底暗暗給他比個讚,暗忖難怪會成為以後的辣條大王,原來早就已經獨具慧眼,不錯不錯……
沒得到回應,趙玉龍很有耐心,擺手道“兄弟,你的貨口感很好,感覺能熱賣。還剩多少?我都要了。”
陳凡低頭看了一下箱子,還剩十包,訕笑道“趙老板,我這個辣條沒有人賣過,你要不要拿兩包配攤子試試,等我後天再上門,你覺得好賣,再拿貨。”
要是換其他的百貨店老板全要了,陳凡肯定二話不說,全賣給他。
這會麵對的是未來辣條大王,他不得不謹慎點,萬一對方拿回去暗暗研究,豈不是斷了自己財路?
想轉身就走,心底那點子虛榮心又在作祟,想多跟他接觸接觸。
趙玉龍自信的開口道“小夥子,你這個不會是三無產品吧,還怕我拿貨?”
被他拿話一激,陳凡把包裝亮出來,擲地有聲道“趙老板,我這個辣條全是機器製作,衛生都是經得起檢查的,你隻管放心售賣。”
趙玉龍輕輕點頭,“好,那你剩下的貨,我全要了。”
言盡於此,陳凡把箱子裏的辣條都搬出來,“一共十袋。”
“這是三十五塊錢,小夥子拿好。”趙玉龍爽快的把錢塞到他手中,依舊笑眯眯的樣子。
看著他熟練的將辣條拆包裝,擺在最顯眼的位置。
陳凡恍惚一下,揚起笑意跟趙玉龍道別,便直接去車站跟老爸匯合。
他趕到車站的時候,老爸已經等在門口,看樣子好像等了很久,快步走過去,“爸,等久了吧?”
陳昌民看他兩手空空,試探道“你的辣條都賣完了?”
陳凡炫耀道“對啊,不過隻有十袋拿到現錢,其他的要兩天後再來收錢,因為我承諾先給他們免費鋪貨。”
陳昌民剛開始還很高興,這會聽完他的話擔憂的嘀咕,“唉!小凡你還是太年輕了。”
陳凡攬著他的肩,樂嗬嗬的說道“放心,等後天我來收錢,他們都會上趕著跟我拿貨,咱們趕緊回家加工去。”