“獨家代理權有什麽說法嗎”別看王大頭搞情報挺有天賦，但對生意並不是很精通。聽了半天，沒覺得獨家代理權有什麽不好的。反正隻要把大明工廠和工坊裏生產的商品盡可能多的賣出去，換回來的白銀、香料、糧食越多越好，由誰買賣並不重要。如果荷蘭人有本事把廣東、福建和江浙一帶所有的商品全一口吞下，反倒省了大明商人的諸多麻煩，何樂而不為呢“可記得當年陛下用幾年的白糖專賣權，讓濠鏡澳佛郎機人心甘情願為大明采購運送大米之事”朱雀此時終於能昂首挺胸的當老師了，免不得也多了個毛病，不直接回答，非得反問回去。“自然記得……對啊，葡萄牙人也不傻，自然不會免費幫忙，這裏肯定有很大利益。你先等等，讓我自己想想……是售價，對！就是售價。奇貨可居，荷蘭人想成為獨家代理，就能在歐洲賣出更高價格，沒錯吧”要說王大頭的大腦袋裏確實不是空的，一提起當年的事情馬上有了頓悟，再仔細想一想其中的邏輯，就得到了很符合現實的答案。嘴上沒百分百確定，可得意的表情已經掩蓋不住了。“此話怎講！”王大頭倒也不是特別自負的脾氣，碰到真不明白的問題願意心平氣和的請教。不上戰場作戰的軍人不是強兵，缺少了競爭意識的商人不是好商人，沒有憂患意識的官員更不合格。“若是將一種商品的代理權全部給了某個人或者某家商號，利在當下，禍在將來。這可不是朱某信口開河，而是陛下親筆所書。“……還是萬歲爺想的長遠，做生意居然還有此般功效，著實令某大開眼界。朱經理，陛下還曾說過什麽，可否與我多講講”這些年我總結了不少心得，主要是對陛下指點的注解。如果不嫌棄，朱某倒是願意厚著臉皮拿出來獻醜，但要得到陛下應允才可！”目前所謂的獨門產品，並不是從天上掉下來的，而是工匠們通過一次次失敗總結出來的。既然大明工匠可以做到，其它國家的工匠早晚也能做到，甚至超遠。在這種情況下，大明的工廠、作坊主、商人還有朝廷，都會蒙受巨大的損失。朱雀說到一半時王大頭就已經進入了思索模式，越想越覺得有道理且很可能成真。然後就再也不敢小覷這位掛著皇族名頭的商人了，端端正正抱拳行禮。朱某進入糖廠整整九年，隨李總督到廣東之後知道了很多從未想過也不曾見過的事情，又時常得到陛下指點才豁然開朗，也愈發覺得坐井觀天。所謂利在當下，是指工廠和作坊有了穩定的銷售渠道，無論市場如何波動皆不用擔心產品賣不出去。同時官府也省去了不少麻煩，隻需按部就班收取抽分，即可讓治下安穩，稅賦無憂。“隻說對了一小半……”看著這張滑稽的臉，朱雀也笑了。合算平日裏牛氣哄哄的大能人也不是啥都懂，見識還如此淺薄。到了那時候，獨家代理也就成了一紙空文，荷蘭人肯定不會再續簽。而大明工廠、作坊主和海商，失去的不僅僅是貨主，還有更珍貴的市場份額和聲望。一輩人的辛勤勞作全會化為烏有，很久都無法翻身，悔之晚矣。”見到王大頭如此虛心，朱雀又不好意思以師長自居了，於是把皇帝抬出來，一是佐證自己所言不虛，二是緩解下尷尬的場麵。不管怎麽說這位也是皇帝的心腹，過於得罪早晚是個麻煩。同樣的，國與國之間競爭的太激烈就會引發戰爭。做為官員，在製定政策和管理的同時，既要鼓勵競爭又不能過於激化，還得能隨時進行調控，才算得上能臣。他除了嚴格執行，私下裏也沒少花功夫研究，寫了不少心得體會。雖然不敢厚著臉皮拿出去著書立說，但在皇帝同意的前提下給外人看看還是可以的。當然了，肯定還有其它貨物可以販賣，但最賺錢的貨物卻不能觸碰。一年兩年可能還無大礙，隨著時間推移買家就會形成慣性，一想買某幾種貨物了就會先想起荷蘭商人，輕易不肯再相信別人。這時荷蘭商人就可以隨意提價了，利用大明產品在其它地區賺取幾倍甚至十幾倍的利潤。反觀大明的工廠和作坊主，隻能按照當時談好的價格售賣，即便提高了產量也不能私自出售。不過陛下又說了，人世間所有的事情都不能過度，也包括競爭。如果工廠與工廠、商號與商號之間競爭的太激烈也不是件好事。會增加內耗，催生罪惡。說起生意上的謀略，朱雀頓時來了精神。他原本隻是個頭腦靈活的皇室宗親，因生活所迫才不得不接觸商賈之事，沒承想越琢磨越覺得是大學問。尤其是皇帝在密信裏給出的指令和方案，次次都能令人茅塞頓開、醍醐灌頂。“陛下說這叫政治經濟學，一個國家想在眾多國家的貿易中獲利，就需要養成競爭意識。不光要培養工廠主、海商們的競爭意識，還要讓官員們也都不能滿足現狀，時刻都要保持逆水行舟的心態。但這種好日子不會太長久，也無法多勞多得。試想一下，如何把獨家代理權交給荷蘭人，那大明海商就不能再去經營此種貨物，也就失去了相應的市場份額。“王某在此提前謝過，待返回京師之後一定當麵懇請陛下應允。不過眼下最重要的還是該如何回複荷蘭人，我觀他今日表現也不像肯輕易低頭，而你又沒有完全拒絕，似是留有一絲可能，這又是為何”朱雀肯把心得體會拿出來分享，王大頭自然很高興，卻也沒忘乎所以，馬上把話題又拉了回來。之前的探討隻是為了更好理解這次談判的細節，以便摸清楚荷蘭人的心理，好在今後的工作當中更主動。........007...23.（www.101novel.com）