第191章  豈有此理！【求訂閱】
    林芝莫名的有點緊張，她忽然之間很害怕母親說出拒絕的話
    李雲海之所以和沈秀蘭分手，就是因為沈家父母的反對，還提出讓他當上門女婿的苛刻要求，而沈秀蘭居然也附從母親的決議，沒有為李雲海著想，讓他覺得兩人之間的愛不夠純粹，這才選擇分
    現在，唐玉霞的話，也將決定林芝和李雲海兩個人的愛情和人生的命運走
    林芝伸出柔軟的玉手，緊緊抓住了李雲海的
    不管母親反對還是讚成，她都不會放走李雲海，她會堅定的站在愛人身邊，和他一起對抗未來的狂風巨
    李雲海卻是一臉的堅毅和沉著，他感受到女朋友的緊張情緒，便用力握了握她的小
    唐玉霞眼神溫柔的看向女兒和李雲海，說道：“我以前和其他父母一樣，也很反對女兒和個體戶在一可是我後來接觸到李雲海以後，發現這個孩子很懂事，懂事得讓人心他出身農村，是家裏的長子，但他從來沒有怨天尤人，也沒有嫌棄自己的出相反，他很愛自己的家庭，感恩費盡心力把他養大的父母，也扛起了一個長子該有的責任和擔”
    李雲海的優點有很多，但唐玉霞最在乎的，居然是他對家庭的擔當！
    或許這才是過來人的清醒認
    所謂的職務、工作、金錢，都隻是人生路上的繁華點綴，最重要的永遠是一個人對另一個人的責任和擔
    一個有擔當的男人，一個負責任的男人，一個有愛心和孝心的男人，他必定會用盡一切努力去保護和照顧自己所愛之
    唐玉霞握住女兒的手，放到嘴邊，輕輕的親了一下她的手背，說道：“如果前方有一條我曾經跌得麵目全非的路，而你卻執意想要去，我希望，我愛你的方式，不是拉住你，而是給伱準備好最耐穿的鞋，備好雨告訴你第二個路口地很滑，第五條街道有小偷！孩子，勇敢的去吧！去追求屬於你的幸福！記住，不管什麽時候回來，隻要我和你爸還在，家裏都有飯”
    她同意了！
    表達的方式很委婉，很動
    李雲海起身，對著唐玉霞說道：“謝謝阿姨的成我和林芝會商量訂婚的好日”
    林芝轉身過，撲進母親的懷抱，說道：“謝謝媽媽！”
    大家一起鼓
    外商那一桌的人，並不清楚發生了什麽事情，但見這邊在鼓掌，便也跟著拍手叫
    李雲海聆聽著這一刻的心跳，讓這刻骨的感受紮進律動的生命裏，再融入每一滴感動
    他終於成功了！
    隻要唐玉霞同意了，林振邦那邊肯定沒有任何問
    他跨過了山河大海，越過了鄉村城市，踏平了階層障礙，獲得了唐玉霞的認
    沈秀蘭卻淚流滿
    她既為林芝的幸福而感動，又為自己曾經的失敗而哀
    圓圓的淚珠，落遍她回憶的每一個角落，匯合成涓涓細流，浸遍她和李雲海踏過的每一寸土
    劉傑端著酒杯，走到李雲海麵前，哈哈笑道：“李科長，今天這第四杯酒，你非喝不可了！一句話，兩個字，恭喜！”
    李雲海也自高興，端起杯子，和劉傑碰了碰，然後對大家說道：“我敬大家啊！”
    劉傑一口飲盡，說道：“李雲海，你得給我訂一張去天庭的機票，我要親自找月老，逼著他給我牽一條像你這麽好的紅”
    李雲海哈哈大笑，說你不是有女朋友了嗎？還想要紅線呢？
    劉傑感歎了一聲，說沒有你的這麽
    沈秀蘭雙手不停的抹著眼
    她多麽想就此奪門而去啊！
    可是她的理智又告訴她不能這麽
    她太羨慕林芝了，有這麽理解和支持她的父
    “唉！”沈秀蘭隻能發出一聲感
    吃過飯，亨利還想邀請郭婉華出去散步，被郭婉華拒絕了，她的借口十分直接，說我丈夫和女兒都在家裏等
    她這是拒絕亨利對她的非分之
    可是亨利看樣子並不在乎她有家
    一個這麽大的女人，又如此的貌美如花，有家庭是很自然的事
    但他知道追求郭婉華的步伐不能太著急，也就不再急於這一時半
    當亨利看到郭婉華坐上豪華的勞斯萊斯座駕時，眼神裏的內涵就更豐富
    李雲海和林芝回到賓館2208房
    林芝高興的在房間裏不停的轉圈圈，仿佛已經成為了李雲海的新娘
    李雲海和林芝商量，等天華大廈附近的別墅建好，搬進新屋的時候，就舉辦訂婚儀
    大約在秋季？
    那就訂在十月一日最好了！
    大家放假了，都有空來喝他們的喜
    兩個小年輕，嘰嘰喳喳了一個晚上，都在考慮要邀請哪些人來參加訂婚典
    他們懷著對未來的美好向往，期待著訂婚後的生
    林芝甚至決定了，等李雲海搬進別墅以後，她就跟父母說一聲，然後搬出來和李雲海住在一
    李雲海覺得她這個想法太過理想化了，雖然他也很想林芝搬出來
    林芝笑著說道，你放心，我能說服我爸媽！
    春季廣交會圓滿結
    李雲海滿載而
    回到西州後，李雲海開始擴建工廠，大展拳
    李雲海做了一項統
    本屆廣交會上，他一共接到1050噸a的訂
    還有2.2萬噸碳粉的訂單！
    a裏麵，其中有300噸是彩色a，每噸的價格是黑色a的兩
    這麽算起來，a的訂單金額，高達億美元，合計人民幣億
    2.2萬噸碳粉，算起來是億美元，合計人民幣億
    兩項加在一起是億美元，合計億人民
    這個數據，和李雲海在廣交會結束時計算的一模一樣，沒有差
    林小鳳擺得正自己的位置，她也不願意占李雲海的便
    一來a是李雲海花了巨資研製出來的，二來這些訂單也是李雲海拉回來
    所以她跟李雲海的分紅方式，按照建廠之初確定的那樣分
    a分廠的利潤，全部歸李雲海所有，碳粉廠的利潤，兩人平
    碳粉廠的訂單，林小鳳隻分一半，也自價值不
    除掉七七八八的開支、成本、運費，預估下來，李雲海可以賺到5.5億元，林小鳳可以賺到1.3億
    這可比李雲海之前預計的還要
    林小鳳說這樣的分配很合理，她什麽也沒做，什麽風險不用擔，淨賺1.3億！已經十分知足
    女人的闖勁和抗風險的能力，還是不能和男人相提並論，這也是她的局限性，雖然她在國外待過很長時間，但她看不到a的未
    否則的話，她完全可以和李雲海平分這些利
    但對林小鳳來說，投資一家工廠，賺到了這麽多的錢，完全是意外驚喜，她已經很滿
    李雲海擴大了a的生產
    他覺得現有的生產線，產能不高，占地麵積大，可以進行優化和調
    專業的事，交給專業的人來
    李雲海找到化工研究院，又交給他們一個新的課題，那就是研究一套新型生產
    同時，他還要研究和優化配方，提高碳粉的黑度，黑度當然是越高越好，平均黑度能達到1.5，就是比較好的碳粉，此外，還要提高轉印率、減少生產過程中的廢
    李雲海要打造優質、優價的耗
    他的要求是，耗粉量低、光澤度強、兼容性廣、整體效果接近原裝，價格合理，高性價比！
    他並沒有因為自己生產的a遙遙領先，就躺在功勞簿上吃老
    那肯定是行不通
    國外的采購商人並不是傻子，他們會進行對
    如果你的新型產品，並不能給他們帶來好的體驗、好的銷售，那他們很快就會拋棄
    他們才不管你是不是所謂的新型a！
    所以，李雲海必須精益求精，不斷的開拓創新，繼續研究開發，才能在世界a中立於不敗之
    李雲海之前請的那個研究團隊，仍然留了下來，他再次投入了500萬，進行新配方和生產線的優化設
    他還邀請了機械設備製造方麵的大佬加入這個團隊，將整個科研團隊的人數，擴張到了100
    李雲海給每個科研人員的每月補貼，提高到了300塊
    100個人，每個月的補貼費用就高達3萬元，一年就是36
    此外，他還設立了高額的獎金製度，凡是做出科研成果來的，都有不菲的獎
    他比任何人都明白知識的價
    比起研究新型a來，對配方進行優化，開發新的生產線，相對來說又要容易一
    經過一番擴建，a分廠，一共擁有生產線10條，其中黑色7條，彩色3
    省化工研究院的研發中心，等於成了李雲海的禦用研發中裏麵的研發檢查設備均為世界先進水平的進口設
    div  cass=”ntentadv”        此外，李雲海又投資建設了一條樹脂生產
    a的總產量達到了一年6000噸，其中黑色a的年產量是4200新的生產線，也就是彩粉達到年產量1800
    每個月達到了500噸的生產
    碳粉的生產線也隨之增
    經過這一番擴建，5000平方米的廠房全部用
    李雲海有先見之明，考慮到後續的發展，立馬向政署申請新的工業用
    西州市裏劃撥了2萬平方米的土地給四海耗材
    李雲海和省建工局合作，再次建設更多的廠
    關於招工的事宜，李雲海和林小鳳商量，還是從農村招
    農村人吃苦耐勞，老實聽話，工資待遇要求不高，完全滿足工廠的基本生產需
    李雲海回了一趟老家，和邵玉清合作，在鄉裏招200個工
    他招人以初中以上學曆為主，如果是高中學曆就更
    邵玉清自然全力配合，在全鄉各村貼出告示，又在各村喇叭裏喊
    200個工人，很快就招
    這些人都是青年後生，初中或者高中學
    有了工廠和老員工，再帶新員工就很快
    這次他多招了不少人，以備不時之
    李雲海的工作重心，自然而然的放到了工廠上
    因為工廠已經成了生產金錢的機器！
    四海商店和四海學校的收入也很穩
    隨著計算機普及化的展開，四海商店每天都能接到不少零售和采購業李雲海參加廣交會期間，店裏的銷售也賺到了40多
    四海學校每個月的培訓收入是20萬左右，上機收入達到了10萬左
    這兩個產業加在一起，每個月有70萬左右的利潤，也算十分可觀，足夠李雲海用來維係日常支
    耗材廠接到的訂單，全部完成，需要幾個月的時
    碳粉的利潤雖然低，但賣得也
    四海耗材廠之前生產的碳粉，囤積了6000多噸，這次全部銷售一空，還有一萬多噸的缺
    根據現有的產能，廣交會上的訂單，在兩個月之內，可以全部完成交
    這麽一忙碌，時間來到了六月
    大多數外貿訂單，都已經完成了交
    隻有亨利的那個大訂單，還沒有完
    亨利的訂單是最後接的，數量又大，李雲海接單的時候，就和他談好了，要六月份才能交
    眼見一切工作都走上了正軌，李雲海的心再次蠢蠢欲
    他想打開國內的a和碳粉市
    國內的耗材廠並不多，全部集中在沿海地
    就在李雲海打算去一趟特區珠城和北金推銷時，一個重磅消息忽然傳
    從六月一日開始，東洋的a全麵降價！
    他們的降價幅度十分驚人，擺明了要置光彩a於死地！
    東洋的兩款a，原價33萬美元一噸，全部降到了8萬美元一
    李雲海得到這個消息，還是從亨利嘴裏知道
    這天，亨利打來電話，說東洋的a，隻賣8萬美元一噸了！
    對這個消息，李雲海是選擇相信
    一來他和東洋人打過交道，石田和秋野曾經明確的告訴過李雲海，他們將開展價格戰，絞殺李雲海的光彩牌
    二來亨利沒有必要拿這個事來欺騙自
    李雲海告訴亨利說，東洋人生產的是傳統a，金屬離子性能不穩定，以前是壟斷生意，所以賣得極貴，現在我們的光彩a橫空出世，打破了他們的壟斷局麵，他們隻能低價傾銷，賣的都是庫存這一點早就被tie雜誌的記者預料到
    亨利說我知道，不過人家東洋的a賣這麽便宜了，你們是不是也應該降價？
    李雲海哈哈大笑，問道，亨利先生，請問，同一種東西，東洋人之前賣33萬美元一噸，現在賣8萬美元一你是不是應該找他們退差價？你以前在他們公司進了多少噸貨？這裏麵存在多大的差價？他們賺了你多少錢？你與其找我降價，還不如找他們去要賠
    亨利愕
    李雲海繼續說道，我們光彩a是最新產品，也是環保型產品，我們投入了大量的人力和資金進行研發，剛剛麵市銷售，我們的價格都定這麽我們是不是算良心企業？
    亨利回答，你的說的情況我都知道，不過現在東洋的a降價了，你是不是也要降一點呢？我的采購量這麽大！以後我也會和你們繼續合
    李雲海說，你不要隻看到價格，還要看品我們提供給你的產品，都是最高純度的a，在這方麵，東洋的產品跟我們完全不在一個等以東洋人的貪婪，如果他們研究出新型號的a，肯定要賣比我們貴五倍以上！
    開什麽玩笑？
    降價？
    哪怕東洋人降到一萬美元一噸，李雲海也不會隆價銷
    要應對競爭對手的價格戰，最好的辦法，就是采用差異化銷
    他們賣的是a，我們賣的是
    a和b，是兩種完全不同的產品，價格也就不存在可比
    李雲海銷售的光彩牌a，其純度、穩定性、品質，都高於東洋的產
    這兩種產品，完全不在一個維度！
    價格存在差異，也就在情理之
    他這麽解釋給亨利聽，對方也是聰明人，很快就明白，李雲海不會降
    亨利為了自己的利益，使出了殺手鐧，用一種很遺憾的聲音說道：“李先生，如果你不降價銷售的話，那我們的合作隻能中你就不怕失去我們這個大客戶嗎？”
    李雲海沉著的回應道：“買賣是雙向選如果你認定東洋的a比我們的更優秀、更適合你的產品定位，那我無話可你隨時可以取消你的訂你的貨款還沒有打給我，你隻支付了我10萬美元的定金，你的損失最多就是這10萬美我沒有損失，我生產的a，現在供不應你的訂單，我們還在加班加點的生產當你不要這批貨，我們可以賣給別的公”
    亨利自以為可以拿捏住李雲海，沒想到李雲海壓根就不吃他這一套！
    他的威脅失敗
    李雲海用一種很篤定而且很驕傲的口吻說道：“不過，亨利先生，我有必要提醒傳統的a生產出來的碳粉，已經被世界科學家認定為過時的產你可以采購他們的a進行生產，但到時你要麵對的競爭對手，卻是采用我們光彩牌a生產出來的高端碳試問，你們傳統產品的競爭力在哪裏？每噸a，隻不過便宜3萬美一噸a，可以生產100噸碳分攤到100噸成品碳粉上，每噸不過便宜了300美請問你們的價格優勢又在哪裏？”
    亨利啞口無
    李雲海最後用一種威脅的語氣說道：“你現在可以取消你的訂單，但是，如果你想再次訂購我們的a，那就要重新排隊，也許要等到幾個月以後，我們才能給你發貨因為我們的產品，現在真的是被人搶”
    亨利權衡利弊之後，無奈的說道：“好吧，李先生，我並不是說要撤消訂單，我隻是想告訴你，東洋人已經降價我可以接受你們的產品比他們的貴，但並不代表其他廠家也能接受，你要做好應對他們傾銷的準”
    李雲海微微一笑，說道：“謝謝亨利先生的善意提我們的產品，和東洋的產品，不在一個層服裝批發市場的降價促銷，不會影響到香榭麗舍大街那些奢侈品牌的價”
    這個比喻，通俗易懂，引來亨利的一陣哈哈大
    他稍微停頓了一下，拐彎抹角的詢問郭婉華在不在？
    李雲海心想，你連郭姐的電話都沒有要到嗎？
    那我更不可能把她的電話透露給你
    於是，李雲海如實回答說，郭婉華回到香江去了，她現在不在大
    亨利似乎很想問李雲海要郭婉華的電話，但想了想又沒有說出口，和李雲海聊了幾句，便掛斷了電
    李雲海緩緩放下話筒，眼神裏閃過一抹厲
    東洋人真的打起了價格戰！
    8萬美元一噸的a，等於把價格降到了224元每公斤！
    這比李雲海的出口價格還要
    不過比國內銷售的a價格，還是要高出不
    李雲海對出口和內銷，產品是兩個完全不同的售
    事實上很多企業的產品，對待出口和內銷，價格都會不一
    大多數企業，都是內銷便宜，外銷比較
    也有個別企業，賣給自己人，價格特別貴；出口的產品，反而質優價
    李雲海並不害怕東洋人打價格
    因為兩者賣的壓根就不是同一款產
    兩種差異化的產品，價格沒有可比
    同一款式的衣服，地攤貨隻賣30塊錢，品牌店可能要賣300塊
    兩者的定位、市場需求對象不同，一方的價格變化，並不影響對方的銷
    東洋人想依靠價格戰來整死李雲海，卻忘記了這一
    不過，李雲海的客戶很明顯不這麽認
    很快，又有國際長途電話打了進
    這個時代，打電話要錢，接聽電話也要
    國際長途還特別的貴，而且要到長途電信局，找人特別開通，獲得許可以後，才能接打國際長
    要打長途電話，還必須通過人工長途台進行轉接，十分的繁
    李雲海接聽電話，又是國際客戶打來
    這個訂單已經完成了，但對方聽說東洋的a已經降價，所以打過來詢問李雲海，能不能退差價？
    李雲海肺都氣炸了！
    真正是豈有此理！
    李雲海直接回懟道：“別人公司的產品降價銷售，你憑什麽讓我來退差價？你應該去找東洋人退以前的差價啊！我們銷售的光彩a，是一種全新的高新技術產品，東洋人的傳統a，和我們的產品，不在一個層次上！退差價不可能，你可以選擇把貨退給我們！”
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