第210章  銷售鬼才【求訂閱】
    李雲海的手輕撫過林芝細嫩光滑的腳
    美人如玉，腳也是香
    他的手慢慢的往下遊走，停留在一個溫暖的所
    恩愛肯定是不可能的，三人行的夢想，他連想都不敢
    滂沱大雨肆虐花城，雨柱漫天飛舞，直到淩晨三點才停
    李雲海心裏的躁動，也隨著雨聲停了下
    沒睡多久，一陣急劇的鬧鍾鈴聲把他吵
    李雲海雖然隻睡了幾個小時，但因為年輕，昨晚又沒有恩愛，醒來後精神飽
    他起身關掉鬧鍾，差點沒為眼前的美景噴鼻
    雙美的睡姿各有千
    沈秀蘭穿著整齊的衣褲，安靜地躺在床上，仿佛一朵盛開的花朵，優雅而柔
    林芝穿著睡裙，輕盈地躺著，如同一隻優雅的白天鵝舞動著夢境的翅膀，輕紗難掩胸部的飽
    她倆青春美好的身姿，如同優美的畫作，柔和的弧線勾勒出完美的曲
    兩人都是烏發如雲，鋪散在枕頭一位睡姿妖嬈，一位安靜可人；一樣的欺霜壓雪，一樣的慵懶迷
    李雲海下了床，走到窗邊，看著外麵經秋雨洗滌過的城
    城市恢複了生機，路上行人匆匆，車子川流不打開窗戶，呼吸中彌漫著一股清新的氣息，空氣香甜，沁人心
    沈秀蘭和林芝也醒了過來，各自伸著懶
    李雲海喊她們洗漱，然後一起下樓吃飯，前往廣交會流花場
    雨後空氣清新，路麵潔淨，路邊的綠化樹綠油油的，看著賞心悅
    林芝和沈秀蘭像是著了魔一樣，兩人吃飯走路，都在練習外
    到了場館，李雲海看了看自家的兩個展位，進行布展的微調整，使得整個展位更加鮮明醒
    不得不說，李雲海利用布什夫婦來訪的契機，讓米國的副總統給自己代言，當真是神來之筆，成功的吸引了大量采購商進來參觀谘
    更多的人隻是進來看一看的，真正能下訂單的，百裏挑
    但是比起上屆廣交會來，已經有著雲泥之別，李雲海對現在的成交量也十分滿
    今天的生意有點
    不知道是不是因為昨天晚上那場暴雨，影響到了老外們的睡眠？他們不會還在睡大覺吧？
    李雲海摸著下巴，沉思商
    他手裏還有幾萬台電腦打印機，再不賣出去，就等於把錢存死在倉庫裏
    李雲海是個閑不住的人，生意一差，他坐在展位裏玩，就覺得是在浪費光
    怎麽打開更多的銷路？
    忽然，他一拍大腿，哈哈笑道：“有了！有了！”
    林芝和沈秀蘭正在練習口語，聞言問道：“雲海，你有什麽了？”
    沈秀蘭抿嘴笑道：“你們不會是有孩子了吧？”
    林芝俏臉暈紅，輕輕打了沈秀蘭一下：“怎麽可能！我們還不想這麽早要孩子呢！”
    李雲海將椅子拖過來，坐到他們身邊，笑道：“我有一個想法，而且肯定行得”
    林芝眨巴著大眼睛看著
    李雲海滿腦子想的都是生意經，怎麽樣開發新產品，怎麽樣把產品賣給更多的
    “林芝，你想啊，我們的電腦打字機這麽好，國外的采購商都想買一台自己用，那咱們國內這些參展商，是不是也需要呢？”
    “那必須的啊！”
    “所以呢，這麽好的機會，我們為什麽不對參展商推銷呢？”
    “啊？這可是出口貿易會，是為國家創外匯你怎麽想著內銷呢？”
    “誰說出口貿易會，就不能做內銷了？對我來說，隻要是個人，他就是我的潛在客戶，就看我能不能說服他購買我的打字機”
    “嘻！有意思！”
    沈秀蘭眼睛裏放出亮光來：“雲海，你這個主意好耶！就是不知道他們會不會買我們的產品？”
    李雲海指著對麵的展位，說道：“你們看，他們都在用最原始的方式寫材他們對我們的電腦打字機，肯定是有潛在需求就看我們能不能說服他們買下我們的產現在左右無事，我試著上門推銷一你倆守”
    他的想法是對
    隻不過一般的人思維都固化了，參展廣交會，就隻想著賣東西給外國人，卻忽略了這麽多的參展企業，這麽多的同胞，其實也是自己的客
    四海電腦打字機，不僅吸引了國外的采購商，就連很多國內的參展商，也被這款功能齊全、性能強大的打字機所吸
    廣交會上的參展商，幾乎每天都要打印大量的資料和單
    在這個連銀行網點還靠手寫工作的年代，絕大多數參展企業都沒有現代化的辦公設備，即使單位有電腦和複印機，總不能拖運到廣交會上來吧？
    一台輕便實用的打字機，便成了他們最迫切的需
    參展的還有很多中外合資企1983年起，廣交會對中外合資企業開放，有資格的合資企業都會參加廣交
    李雲海認為，采購商是客戶，參展商也可以是客
    他別出心裁的要向所有參展商展開銷售攻
    別人都在做采購商的生意，李雲海卻趁機做起了參展商的生
    試問，還有什麽樣的大會，比得上廣交會，能雲集國內所有的一線大品牌和企業單位？
    平時需要一個一個分開上門推銷，廣交會期間，他卻可以集中向全國所有的參展企業做宣
    大家都在廣交會上，布什夫婦誇獎四海電腦打字機的新聞，所有人都知
    這是一個絕佳的精準宣傳機會，比打廣告還有
    就連林芝和郭婉華等人，也不得不感歎李雲海的商業頭腦就是厲害！
    他總能想到別人想不到、做不到的
    李雲海這一想法，太過大膽，能不能收到奇效？
    國內的參展商會給他帶來驚喜嗎？
    展館內有幾千家參展企業，每個參展商買一台電腦打字機，就能賣出去幾千台！
    而這些參展商，背後都有一家上規模的企業，他們對電腦打字機的需求，肯定不止一
    李雲海想到就要做，他當即拿起一台打字機，屁顛屁顛的走向對麵的展
    林芝和沈秀蘭相視一笑：“你看他，在廣交會上做起自己人的生意來”
    沈秀蘭嫣然笑道：“你還別說，雲海的想法，總是與眾不所以他才能發大而我們隻配給他打”
    林芝拉著沈秀蘭的手，悄聲問道：“昨天晚上，什麽感覺？”
    “什麽、什麽感覺啊？”
    “就是你和他一起啊，睡在同一張床上，是什麽感覺？”
    “天哩！你不是睡在我們中間嗎？我一下就睡著了！要說感覺，就是睡得特別舒服，你們那邊的床真軟！”
    “那今天晚上還來唄？”
    “算了吧，我怕打擾你”
    “來嘛，我們晚上一起學外”
    卻說李雲海來到對麵的展位，把打字機往他們的辦公桌上一放，笑道：“同誌，來一台吧！這個寶貝，隻賣3000美元，可以打字，可以打單據，可以打票證，可以打油印紙，還可以打a3大的漢字、英文、俄文，等等文字都可以”
    那個中年人愕然看著他，認出他來，笑道：“你不是對麵的嗎？你賣打印機，賣到我們這裏來了呢？你找外商去推銷啊！”
    “我們這麽好的機器，外商需要，你們也都需同誌，3000美元真不貴，你也可以給我一萬塊元人民幣，我給你批發”
    “嗬！一萬塊錢一台啊？”
    “不算貴，你想啊，一台電腦，再配一台打字機，不得好幾萬？我們這台打字機，輕巧便攜，不占地方，價格還這麽便宜！用這個打字，不比你們手寫快？也顯得正規不是？”
    “太貴了啊，我們做不了我們都是廠裏的銷售”
    “那你可以請示一下廠裏的領這樣吧，我這台機器，留在你展位，給你們試用三我打印一個試用合同，你簽個字就”
    “試用三天？免費的？”
    “對啊，絕對是免費可不可以？”
    “免費的那當然好不過，三天過後，你不會說我們用過你的打字機了，你不會想要強賣給我們吧？”
    “不絕對不我這個人誠信經商，童叟無三天以後，你們想買就買，不想買，你們退給我，我一樣賣得出”
    “行，那你打個合同，我們就試用三”
    李雲海回到自家展位，拿了打印紙過
    他劈裏啪啦的，很快就打印出一張試用合同
    對方看了一眼合同，見沒有什麽坑，也就樂得簽字同
    李雲海回到展
    林芝訝異的問道：“他們還真的買下了？”
    李雲海回答說沒有
    他打印另一張試用合同，然後進行複
    林芝起身過來幫他的忙，問道：“沒有買？那你把電腦打字機放在人家展位裏？”
    “我送給他們試三天以後收回”
    “那不是白白送給他們試用？我們虧了！”
    “不虧！有時候，免費的才是最貴的，你放心，我保證他們用了三天以後，就離不開我們的打字機，然後隻能乖乖的掏錢購”
    “那可不一定吧？人家不買，你也不能強”
    “賭一把？”
    “你怎麽又賭啊？”
    “就賭另一個姿勢嘛！哈哈！”
    林芝早就領教過他的厲害了，不敢下注，說道：“不賭！賭一個吻差不”
    “也行啊，不過吻哪裏，我說了”
    “啊？你也真敢想！未必你還想讓我吻你——”
    林芝說不下去了，臉蛋紅彤彤的，嬌豔可
    李雲海複印完畢，也不逗她，拿了一輛拖貨用的拖車，拖了一車貨，往其他展位上
    林芝喊住他：“你還要送給誰免費使用啊？”
    “對，我挨家挨戶，每個參展商都送一台！”李雲海回頭說道，“你答應了剛才跟我的賭注吧？”
    “想得美！不答應！”
    “哈哈！”
    李雲海來到另一家參展企業進行推
    對方實在不願意購買，李雲海便如法炮製，說我送給你們試用三天，三天過後，我再來回收，這三天試用，我一分錢不收你們
    這樣好的免費午餐，誰還不吃？不用白不用，用了不白對方自然樂嗬嗬的簽下了免費試用三天的合
    一天下來，李雲海把運到廣交會的幾百台打字機，全部送了出
    他居然還意猶未盡，當即又從西州調集了幾千台電腦打字機
    接下來兩天時間裏，李雲海跟著了魔怔似的，在廣交會場館裏到處推銷送四海電腦打字
    大多數參展商都沒有當場購
    李雲海采取試用三天的辦法，留下一台打字機給別人
    他這麽賣力的推銷，並非毫無建樹，幾天下來，居然也賣出去100多台打字
    div  cass=”ntentadv”        有些企業領導在廣交會現場，看到四海電腦打字機這麽實用，當即就拍板買了下
    但更多的廠家卻隻願意試
    流花場館6000多個展位，每一個參展商，像樣一點的企業，全部被他安排得明明白白！
    郭婉華隻要在廣交會上，每天都會過來幫李雲海推
    當她看到李雲海這一瘋狂舉動後，問林芝道：“他這個癲狂症狀，有多久了？”
    林芝抿嘴笑道：“三天了！整整三天了，他就這樣的跟參展企業懟上了！我估計啊，現在全場的參展商，沒有一個人不認識雲海的”
    郭婉華微一沉吟，說道：“他這麽做，有一定的道理，但也很冒這些機器有折舊，也會有損你們怎麽不勸勸他呢？”
    林芝和沈秀蘭同時笑道：“勸？我們完全勸不”
    李雲海拖著空拖車回到展位，又帶回來一大疊試用電腦打字機的合同文
    “郭姐！”李雲海哈哈笑道，“你猜我做了什麽壯舉？”
    郭婉華笑道：“我早就知道了，你給每個參展商送了一台電腦打字機，任由他們試用三”
    李雲海把合同交給沈秀蘭收起來，說道：“是啊！我想讓他們體驗風一樣的打字速度！我們四海電腦打字機，真不是吹牛皮”
    “雲海，你這麽做，豈不是要虧本嗎？打字機的折舊和損耗，你算過沒有？還有，三天時間裏，他們拚命的使用你的耗材打印文材，你虧得更”
    “越是瘋狂使用打字機的單位，說明對打字機的需求就越我不怕他們使用，我大不了就是虧一條色帶的隻要有幾個人買我的產品，我就不”
    “你還真是大度！”
    郭婉華不得不感歎，李雲海的胸襟氣度，的確非常人所能
    換成她來當老板，就算能想到這一招，也不會這麽
    唐玉霞也知道李雲海的這一創舉，跑了過來詢
    李雲海說沒事，不就幾千台打字機嗎？送給他們試用三天，又不是送給他們不收回來
    唐玉霞對此也隻能感歎不
    一萬塊錢一台的電腦打字機！
    一送就是幾千台！
    幾千萬的設備，就這麽隨手送給別人試用！
    國外不知道，放眼整個國內，肯定找不出第二個這樣的
    林芝翻出第一天送出去的幾百台打字機試用合同，說道：“這幾百台電腦打字機，明天就到期，看看有多少人購買就知道能達到10的購買率，那就有得”
    李雲海毫不介意的揮了揮手：“不管這些，謀事在人，成事在”
    布什夫婦代言的熱度已經過去，這幾天沒有接到過大的采購
    而李雲海找琳達和羅伯特寫的稿子，還沒有這麽快在時代周刊上發表出
    即使能夠發表，還能不能複製上屆廣交會售賣a的奇跡？
    李雲海現在也說不
    他必須想盡辦法推銷自己的電腦打字
    這幾天，每天晚上，沈秀蘭都會到花園酒店來，和林芝一起學外
    但她不再在這邊留
    林芝問過她，和李雲海睡在同一張床上有什麽感
    她當時並沒有說，其實她內心的激動，絲毫不亞於李雲那天晚上，她雖然一動不動的在裝睡，但內心翻滾的思緒，卻和外麵的暴雨一樣淩
    郭婉華告訴李雲海，說東山口附近又有一幢別墅出來，這次的別墅比上次那幢好得多，問他要不要去看看？
    李雲海知道花城的房價以後會暴漲，雖然沒有上海的老洋房那般值幾個億的錢，但80年代賣100多萬的別墅，將來可以漲到5000萬，甚至8000
    郭婉華說，這幢別墅，她先去看了一遍，裏麵維護得很好，家具電器都是齊全的，房主人舉家遷往國外定居，所以才拿出來
    她和房主人認識，得知此事後，便從房主人那拿到了鑰匙，說介紹朋友來
    李雲海聽了，倒是有些心動，於是答應郭婉華，說晚上一起去看
    晚上下班後，林芝和沈秀蘭回花園酒店學外
    李雲海和郭婉華來看房
    鑰匙就在郭婉華手裏，她本人也看中了這套別墅，說雲海你不買的話，我就買下來，將來給美琳
    李雲海倒是微訝：“郭姐，你不打算回香江發展了嗎？還打算把美琳也接過來？”
    郭婉華說香江那邊的別墅，小小的一幢也要好幾百萬，稍微大一點的就要幾千萬，都在海邊和山上，還不如內地住著方便舒
    她以後在內地有了投資，也會經常到內地來旅居，所以想在內地多置辦幾套房
    兩人聊著天，來到了出售的別墅
    民國年間，東山口一帶聚集了華僑、官宦等權貴人家，一時間洋樓別墅如雨後春筍般矗立，而今構成了花城最大規模的中西合璧低層院落式傳統民
    每幢洋房都會有一個名字，像春園、明園、簡園、隅園等
    這也說明，當年能住得起這些洋房的，都是書香門第、富貴大
    郭婉華今天帶他來看的這套房子，跟巷子裏的別墅相比，可以說是煙火氣十足，旁邊就是大馬路，路過的人流量很大，自然也會比較嘈
    這幢別墅建築麵積達到了800多個平方米，花園麵積有100多平方米，外牆都是紅磚牆麵，沒有粉這也是東山口洋房的特色，市裏有規定，即便是裝修，也不能改變房屋的外立
    李雲海隻看了一眼外牆，就喜歡上了這套幹淨的大別墅，這裏采光好，陽光充足，麵臨大街，出行方
    郭婉華打開房門，請李雲海進內查
    院子裏收拾得幹幹淨淨，後院種有高大的樹木，前院隻有低矮的花
    房間裏麵的裝修也比較新潮，家具屬於歐式田園風
    李雲海從一樓看到三樓，很是滿意，問郭婉華，這套房子賣多少錢？
    郭婉華和他站在三樓的頂台上，看著周邊的風景，說道：“我問過他，至少也要賣300”
    比起上次看到的那套老破別墅來，這套賣300萬，算得上良心價
    “好，我買”李雲海沒有絲毫猶豫，因為他知道這樣的私人洋房，麵積大、保存好，幾乎是可遇不可求的，以後也會更加稀
    80年代是一個開放的年代，也是一個熱衷於出國的年代，但凡有點家底的人，好不容易趕上改革開放，都想跑出去見見世
    過去那一段歲月，留給他們這些有錢人不太友好的印象，有了機會，都想往外麵
    沿海地區的出國人數，也遠遠高於內地省份，因為他們接觸洋人和外麵世界的機會多，出國的門路也
    李雲海不在乎別人怎麽想，他對出國並不感興趣，隻想腳踏實地，抓住一切發財的機會，好好努力，把事業做
    看完房子，天色黑了下
    郭婉華請李雲海到家裏吃飯，同時聯係別墅的主人，約定明天辦理過戶手
    她家的晚餐很豐盛，清蒸鯧魚、白蝦、魚羹、海蜇、螃
    現在正是吃螃蟹的季節，蟹黃十分美
    吃過飯，郭婉華問李雲海：“今天不用這麽早回酒店吧？能陪陪我嗎？”
    李雲海失笑道：“我每天晚上都閑得很啊！林芝有沈秀蘭陪著，我反倒成了閑人一”
    郭婉華嫣然一笑，腳步輕盈的上樓去，同時說道：“那你等我，我換件衣服，晚上我們去約”
    “約會？”李雲海扭頭看著
    郭婉華站在旋轉樓梯中間，攀著扶手，朝下麵看著他：“對啊！可不可以？”
    “可以啊！”李雲海不知道她要幹什麽，但也無所
    因為在他想來，郭婉華所謂的約會，頂多就是一起看個電影，或者就是純粹的散散步、逛逛
    這時，客廳的電話忽然響起
    傭人在廚房，郭婉華上了
    李雲海稍微猶豫要不要接這個電
    郭婉華剛上樓，喊了一聲：“雲海，幫我接電”
    李雲海這才施施然的拿起話筒，放到耳
    “媽咪！”電話裏傳來一個清脆悅耳的少女聲
    李雲海聽出這是陳美琳的聲音，便說道：“美琳，你你媽媽在樓上，等下就下”
    “你是誰啊？為什麽在我媽咪”
    “美琳，我們是認識的，你猜一下我是誰？”
    “我在大陸不認識男人啦！”
    “你這麽說，我會很傷心我們第一次見麵，我還教過你遊泳呢！”
    “啊哈，我知道你是誰了！不過我並不知道你的名咦，你為什麽會在我媽咪家？”
    “美琳，我和你媽咪是朋”
    “這樣啊，你告訴我媽咪，後天是禮拜天，我明天下午去內地看我媽”
    “你一個人過來嗎？”
    “我讓祥叔帶我過”
    “好，我等下轉告你媽讓她回電話給”
    “嗯，你明天和後天還會在我媽咪家嗎？”
    “我暫時在花城，但並不是住在你媽咪”
    “這樣子啊，那我明天過來，你會來看我嗎？”
    “哈哈，好啊，可”
    “那就這麽說定了，你不許放我鴿子”
    “不”
    “你叫什麽名字？”
    “你叫我叔叔就行”
    “哦，我知道了，你姓叔，名叔，所以叫叔叔？”
    “哈哈哈！”李雲海聽著她俏皮活潑的聲音，笑得很開心，“等你過來了，我再告訴你我叫什”
    “不公平，你都知道我的姓名了，我還不知道你姓名！還有啊，你比我大不了多少，為什麽要占我的便宜？要讓我喊你叔叔呢？我看哪，你應該姓哥，名哥，大名叫哥哥！”
    兩人正亂七八糟的聊著天，郭婉華款款走了下來，笑著問道：“是美琳吧？她最愛煲電話粥，每天打電話能聊上半個小”
    李雲海把電話遞給
    郭婉華和女兒聊了幾句便掛斷電
    然後，她用一種很奇怪的眼神，看著李雲
    李雲海摸了一把臉，問道：“郭姐，怎麽了？我臉上髒了嗎？”
    “不”郭婉華微微一笑，卻不說什麽事，隻道，“我們出去約會吧！”
    她經過了一番精心的收拾和打扮，從裏到外散發出一股優雅的清她把長長的烏發披垂下來，穿著連衣長裙，豐盈的身姿，被包裹得玲瓏浮
    李雲海問是去看電影？還是逛街？
    郭婉華嫣然一笑：“不我們今天去一個特別的地”
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