第213章  敲東洋人竹杠
    李雲海剛和林芝聊到石田和秋野，可巧就看到木村和小野他們一行人走了過
    這幾個東洋人，之所以一直留在我國，一來是從廣交會上采購化工原材料，另一方麵也是在等時他們兩家公司，主營業務就是a，但現在全球的a市場，卻正在被光彩牌a蠶
    東洋人一直在尋求a技術領域的突破，兩家公司投入了上億日元進行研發，結果都沒有獲得破突性的進不得已他們才合夥出資，想出高價買斷李雲海的技在得到拒絕後，他們並沒有放因為a的高端技術隻有李雲海有，他們想繼續從事這一行事業，就隻能找李雲海合作，不過得換一種合作模
    李雲海料定他們還會來找自
    這不，他們來了！
    木村、小野、石田、秋野等人，來到李雲海的展
    在追逐利益的商人眼裏，他們並不在乎所謂的臉麵，臉麵並不值隻要能達成合作，他們可以無限次的刷新下
    最先開口的是小野，他像是分別許久的老朋友一樣，打著哈哈，朝李雲海彎了彎腰，說道：“李先生，我們又見麵了，真是讓人愉快的事”
    李雲海心想，你當這是偶遇呢？難道不是你們故意來找我的嗎？
    小野想和李雲海握手，結果後者佯裝不他也不覺得尷尬，自如的縮回了手，說道：“李先生，我們還是想和你合作，既然你不願意出售專利，那我們尋求另一種合作方式吧！”
    李雲海其實也不可能放棄東洋市
    別說目前了，便是今後幾十年間，東洋也是全球最大的經濟體之一，特別是在辦公設備這一塊，複印機的普及率、保有率，東洋都是最大的市場之
    他參加了兩屆廣交會，交到了來自五湖四海的客戶朋友，唯獨沒有東洋來的采購商和他合
    也曾有東洋商人進展位考察，但是並沒有下訂
    或許在他們看來，華人製造的高科技產品還是不入流，隻相信西方和自家的產
    當大家的價格都降下來以後，不管采購誰的a，成本攤薄以後，碳粉的成本之間的差異被縮小
    李雲海要占領東洋市場，找人合作的話，小野和木村這兩家公司無疑是最好的選因為他們已經擁有全球一半的a市場份
    不過前提是，合作方式要合
    看來小野是他們的代表，一直都由他和李雲海談
    “李先生，我們的要求並不高，我們想代理你的光彩牌請給我們授權吧！”小野終於說出了最終的合作方
    而這個方案，李雲海一開始就提出來
    隻不過當時石田和秋野並沒有同
    他們隻想搞壟斷，隻想收購李雲海的技
    現在他們終於放下高傲的姿態，彎下腰來，請求李雲海授權
    李雲海微微一笑：“小野先生，我早就說過，要給你們授權，可是你們不同意，一定要走自主研發的道等碰得滿頭都是傷疤以後，才又想起來找我授權了？”
    小野等人臉色尷尬的笑了笑，麵對李雲海的揶揄，他們並不以為
    木村嗬嗬笑道：“李先生，我們隻有走過彎路，才能找到你這條正確的道現在請接受我們的合作請求吧！”
    李雲海畢竟是個商人，在和平年代，兩國之間打的就是經濟仗，他能用高科技賺到東洋人的外匯，也等於是為國爭
    “我們之間可以合我也可以給你們專利授請問你們需要的是東洋一國的生產銷售許可權？還是麵對全球的生產銷售許可權？”
    “這？”木村和小野相視一
    李雲海的意思很明顯，你們要的是全球加盟商資格？還是東洋一國的加盟商資格？
    這就好比省代理和市代理的區
    木村和小野相視一眼，同時說道：“當然要全球總代理資”
    李雲海擺了擺手，糾正他們的話，說道：“不不不，不是全球總代理，你們可以成為東洋總代理，但隻能成為全球生產銷售的加盟”
    意思是你們可以壟斷東洋的a市場，但你們不能再壟斷全球的市
    木村和小野他們當然選擇成為全球生產銷售的加盟
    李雲海早就有了謀劃，說道：“那你們得繳納兩億美元的加盟你們可以兩家一起合作，每家隻需要出一億美”
    木村和小野麵麵相覷！
    林芝和沈秀蘭則是掩嘴淺
    李雲海太會開價了！
    一個加盟商，就是兩億美元，這還隻是加盟費！
    小野連連搖頭，說道：“李先生，這個價格太高了，高到離譜，很不合理！我們請求你降低加盟費”
    木村也迭聲說道：“李先生，我們是懷著真誠合作的心情，想和你達成合雖然你是授權方，但我們都是在平等地位上進行商你不能獅子大開口，收我們兩億的加盟費！這太不合理”
    小野開始還價：“李先生，我覺得，兩千萬美元的加盟費，就已經算很高不知道你意下如何？兩億美元沒有人會接受”
    李雲海給他們算了一筆賬：“兩億美元很多嗎？我們的光彩a，可以賣到11萬美元一噸，2000噸就可以賺回來這筆資你們想過沒有？我授權給你們以後，我們自己的a銷量，肯定會暴因為你們的生意手段、總的資金，都比我我雖然是授權方，但在國際市場，卻很難競爭過你我收你們兩億美元，並不算”
    小野和木村，兩個人頭碰頭的商量起
    林芝端了茶杯過來，遞給李雲海喝水，低聲說道：“兩億美元，他們能同意嗎？”
    李雲海信心篤篤的說道：“放心，他們肯定會同意，這是他們最後的”
    林芝嫣然笑道：“我們這算不算在敲竹杠？”
    李雲海嘴角浮起一抹不經意的微笑：“這竹杠，還可以敲得更響亮一”
    林芝接過他手裏的空茶
    小野和木村商量完
    誠如李雲海所料，他們別無選擇，被迫接受了李雲海開出來的條
    因為李雲海給他們的是專利授權，也就是給他們配方，讓他們自己去生產、銷售、經這是一種完全許
    東洋人可以直接從李雲海這裏拿貨，也可以自己生
    很顯然，東洋人會選擇自己生
    而且他們很有信心，今後的a全球銷量，肯定可以超過李雲
    完全生產許可，和賣掉專利還是有所不
    李雲海授權給對方後，他本人還是專利權的擁有者，他可以自己生產銷售，也可以再次授權給其他
    這種合作方式，其實對雙方來說都是最好的選
    李雲海忽然想到什麽似的——其實是早有預謀，他拍了拍自己的額頭，說道：“忘記跟你們說了，你們想獲得a的全球生產銷售許可，還得同時成為我們四海電腦打字機的代理”
    “什麽？”小野和木村目瞪口呆！
    林芝笑意盈盈，她現在算是明白了，李雲海這竹杠敲的真是梆梆
    小野指著展位裏的電腦打字機，說道：“李先生，你說的是這些機器？”
    李雲海沉著的點頭，然後滔滔不絕的向他們介紹電腦打字
    “這是我們四海公司的最新發明！這是全球最先進的中文打字機，同時可以打出英、俄、日等多種文字，還可以打印票據、油印紙等，應用場景十分廣全球各大報紙刊物，都對我們的電腦打字機進行過報前不久，布什夫婦訪問廣交會期間，給予了我們四海電腦打字機高度的評”
    他指著芭芭拉親筆簽名的打印紙，說道：“請看，這就是布什夫人芭芭拉女士親筆題詞，誇讚我們的電腦打字機，是全球最好的中文打字機，是本世紀最偉大的發明之”
    小野和木村等人湊上前來，看了看那張
    之前，全球主流報刊，鋪天蓋地的進行過一波宣傳，都是為四海電腦打字機唱讚歌，這個事情，小野他們肯定是知情
    木村眯著小眼睛，說道：“李先生，四海電腦打字機的確很優秀，可是我們並不需要這款機器，我們公司是化學公司，跟辦公設備不搭界啊！你們可以找其他公司合作銷售這款打字當然了，我們兩家公司，可以采購幾十台回去，放在公司裏使這一點我們可以幫到”
    李雲海淡然的瞥了他們一眼，說道：“我們生產a，卻也在做電腦打字這些都屬於辦公設備範疇，為什麽不能一起售賣？沒有做過的業務，可以從此開拓做一做嘛！我的要求也不高，你們每家先拿一萬台回去賣一賣吧！賣得好了，你們再找我補”
    木村小心翼翼的問道：“一萬台是多少錢？”
    李雲海拿起計算器，算給他們看：“不多，我們的電腦打字機很便宜，批發價隻要3000美元一台，一萬台，也隻需要3000萬美你們每家一萬台，加在一起，也隻要6000萬美”
    木村看向小
    小野望著木村，兩個人大眼瞪小
    李雲海一臉吃定了你們的表情，嘴上卻說道：“我們的電腦打字機，最近是供不應求，我們生產的十萬台打字機，甫一上市，便被搶購一你們拿回去售賣，肯定能發大財！說不定下個月你們就要找我補貨”
    小野還想爭取一下，不當這個電腦打字機的代理
    但李雲海卻很強勢，說這事沒得商
    小野咬了咬牙，說我們拿貨可以，但一次不要拿這麽多，一萬台很難賣出去的，我們兩家合夥一起拿一萬台怎麽樣？
    李雲海卻說，每人一萬台，這是最低的起步數量我願意和你們談合作，已經很給你們麵子！你們不要不識好歹！
    小野和木村怔忡良久，終於不再吭
    不管怎麽說，先把a的全球生產銷售權拿下來說吧！
    這是他們的當務之
    沒有最先進的技術，他們的a市場份額隻會越來越小，最終被李雲海邊緣
    隻要拿下a的授權，他們就有辦法把李雲海這個授權人的市場搶這就叫教會徒弟餓死師為此，他們也不惜多吃一點
    然而，他們也不想想，李雲海何許人也？豈會這麽輕易的被他們反製？
    李雲海見他們答應下來，哈哈大笑，說道：“小野先生，木村先生，合作愉你們如果早一點答應我，那我們早就開始合作”
    木村和小野一臉被你宰了幾刀的表
    李雲海和他們簽署合同，要求他們在支付完所有的加盟費和貨款之後，再給他們光彩牌a的專利授
    這一點更加沒得商
    配方和技術，就是一份資料而已，一旦給了對方，他們立馬就可以投產，到時拖著錢不給，李雲海可懶得和他們去扯皮打國際官
    跨國官司最難打，因為不管是哪個國家，肯定都會偏幫自己
    木村和小野說，他們這就通知國內財務打款過來，他們會一直在我國，等款子一到賬，他們便來找李雲海要授
    李雲海說可以，彼此留了聯係方
    終於談了下來！
    木村和小野長籲了一口
    div  cass=”ntentadv”        離開李雲海展位後，兩人合計了一下，都覺得被李雲海砍了一刀，但他們又心甘情願的伸出頭來，挨了這一
    接下來，他們將通過李雲海的a授權，從市場上狠狠的撈一筆，把這筆加盟費賺回
    李雲海賺到了兩億美元的加盟費，還有6000萬美元的電腦打字機采購單！
    2.6億美元！
    億人民幣！
    李雲海有了這筆錢，可以做更大的生意！
    林芝高興得很，和李雲海擊掌慶祝，說道：“雲海，你也太厲害了吧？這麽容易，就賺到了東洋人7個多億！”
    沈秀蘭一直沒有吭聲，這時說道：“雲海，你為什麽要給他們授權生產銷售呢？你自己壟斷這個行業，豈不是更賺錢嗎？”
    李雲海笑道：“壟斷全球的a嗎？做不到我們的a研製成功這麽久了，我在國外各大報紙媒體做了不少廣告，也寫了不少軟文，但我們的市場連一半占有率都沒東洋人的a已經降價，加上他們先行占領了全球的市場，我們是從他們嘴裏虎口奪食，即便我們擁有領先優勢，難度也不是一般的因為消費者的心理很奇怪，並不是你遙遙領先，他們就一定購買你的產”
    林芝說道：“我覺得雲海做得對，你可以再多授權幾家，那你就賺得更”
    李雲海說道：“我們的確可以多授權幾前提是有人願意出錢加”
    不管怎麽說，這一次廣交會，李雲海又是最大的贏家之
    李雲海敲東洋人的竹杠，也敲成功了！
    他們正自慶功，有幾個采購商走了進
    沈秀蘭起身接
    她微笑著向對方介紹電腦打字機，並通過交談，了解對方的信
    這幾個采購商來自歐洲，為首的人名叫貝克，從事辦公設備方麵的貿易，平時和全球華人做貿易也比較多，他們是看到報紙上的報導以後，特意過來考察
    這款電腦打字機，以其低廉的價格，齊全的功能，獲得了外商的一致好
    打字機能有的功能，這款四海電腦打字機全部具備，幾乎挑不出任何毛病
    經過長達兩個多小時的了解、試用、拆開查驗零部件後，貝克托著下巴沉
    李雲海不知道對方還在顧慮什麽？
    機子都拆開給你看過了，每個零部件的生產廠家你們也看到了，你還想知道什麽呢？
    貝克沉思片刻，忽然說道：“我能代理你們這款電腦打字機嗎？”
    沈秀蘭說可以，請你和我們的經理
    李雲海問貝克，你是要拿下哪個國家的代理？
    貝克野心極大，說要拿下整個歐洲的代理！
    電腦打字機和a不同，這款產品，李雲海可以給任何一家公司授權代理，因為這款產品，誰也卡不了誰的脖子，不用多久，類似的產品就會很
    就像漢卡一樣，聯想漢卡麵世之後，後來出現了很多種類的漢
    國人搞模仿這一套，那是最拿手
    而且漢卡和打字機，都並非李雲海獨有的專他做不到壟
    他隻不過是先人一步，率先研究出了中文打字
    所以他現在要做的是盡量快速的占領全球市場，讓其他競品沒有可乘之
    像打字機這種耐用型的產品，市場是有可能飽和誰先賣，誰賣得多，誰就能賺到第一桶
    李雲海說道，你拿下歐洲總代理當然沒有問題，不過我們不能給你獨家代理權，你可以銷售，我也可以把貨賣到歐洲如果你賣得多，我可以在價格上給你更多的優
    貝克詢問價
    李雲海報了價，說批發價是3000美元一台，你如果每年銷售量達到了5萬台以上，我可以給你額外10的返點，相當於打了九折優如果你年銷10萬台以上，我可以給你20的返點，等於打八做為歐洲的代理商，你第一次進貨，至少要拿2萬台以
    貝克可能真的很看好這個項目，說ok，我做了！我要當歐洲的總代理
    他必須一次拿兩萬台電腦打字機，6000萬美
    李雲海跟他簽訂合同，說你的貨款到賬之後，我們再發貨給你，期限是貨款到賬次日算起，90天之內交付訂
    貝克說你們能不能早點發貨？因為現在有你們的產品熱度，我可以趁機賣一批
    李雲海想了想，覺得可以先滿足貝克的發貨請求，反正東洋人那邊拖延一兩個月也沒事，便爽快的答應了下來，說你的貨款一到，我們立馬就可以發
    貝克很高興，簽訂完合同後，和李雲海握了握手，交了3萬美元的定
    今天的收獲，讓李雲海很滿意！
    最起碼，他之前預訂的十萬台打字機，已經全部售
    晚上回到酒店後，李雲海打電話給上海打字機廠的廠長，再次訂購5萬台四海電腦打字機！
    上海打字機廠的廠長，絕對以為撿到了寶貝！
    真的是天降橫財啊！讓他們碰到了李雲海這麽好的客戶！
    大半年期間，李雲海找他們訂購了16萬台打字機了！
    如果沒有李雲海，上海打字機廠立馬就得破產重
    因為上海的國企改革，已經率先在全國拉開了序
    這股國企改革風潮，很快也會吹到西西州的很多國有企業，日子都會變得更加艱難，一半以上的工人都要分流下
    時代大潮滾滾而來，所有人都身處其中，無法獨善其
    第二天是廣交會的最後一天，李雲海等人精神抖擻的上
    很多采購商已經離開回
    有些生意差的展位，開始收拾東西準備打道回
    李雲海卻有著極為淡定的心
    凡事都是不急不
    顧客盈門的時候，他也不亂，沒有人來逛展，他就悠閑的看書，或者用電腦打
    四海公司的組織框架，在他的不斷醞釀之下，已經得得完
    李雲海腦子裏，有了整個想法，隻等回家以後去實
    他現在最缺的就是幫
    像林芝、沈秀蘭這樣的人才，都是友情過來幫
    不然的話，李雲海上哪裏找外語流利，又肯幫你死命幹活的人？
    如果能把郭婉華、施文濤這樣的人才籠絡到麾下，那四海集團就如虎添翼
    李雲海正想著，忽然看到一個熟悉的身
    “陸軍！”李雲海大喊了一
    東張西望的胖子，正是李雲海在西州工業技術學校的同學陸
    陸軍猛然看到李雲海，哈哈大笑著走了過來，老遠就伸出手：“老同學啊！沒想到在這裏遇到你！真是緣分！”
    他一轉眼看到沈秀蘭，又大笑道：“這不是咱們學校的校花，沈秀蘭同學嗎？幸會！我早就說過，你和李雲海，肯定能修成正你們哪天辦結婚喜酒，一定要記得請我和劉星這些老同學啊！”
    沈秀蘭怔忡半晌，勉強的一笑：“陸軍，你”
    林芝俏目含笑，也不說話，隻看李雲海怎麽介
    李雲海請陸軍坐下來，說道：“來，我向你介紹一下，這位是林芝，她是我的未婚”
    “啊？未婚妻？”陸軍的眼睛本來就小，此刻更是眯成了一條縫，不停的眨巴眨巴，期期艾艾的問道，“那沈秀蘭呢？怎麽還和你在一起？你有一個女朋友，還有一個未婚妻啊？哎呀，李雲海，你和沈秀蘭交往之前，在家裏就有未婚妻了？”
    這腦回路，格外清新離
    沈秀蘭輕咳一聲，說道：“陸軍，我和李雲海已經分手”
    她說這個話的時候，格外的平靜，仿佛已經接受了命運無情的安排和嘲
    陸軍哦了一聲，尷尬的對林芝笑道：“對不起，我剛才沒有搞清楚狀嘿嘿！請你不要介”
    林芝溫柔的一笑：“沒事，我和秀蘭，都是雲海的女朋她是前任，我是現”
    陸軍拍著大腿說道：“對，你說得太對”
    他不敢看沈秀蘭的眼睛，隻和李雲海聊天，問道：“李雲海，你小子可不夠朋友義氣啊！我寫了好多封信給你，你也不回我的信？你換了女朋友，難道還要把我們這些老同學也全部換掉不成？”
    李雲海難得的老臉一紅，說道：“陸軍，你寫的信，寄到哪裏去了？”
    陸軍瞪著小眼睛道：“你不是在梅山縣機械廠上班嗎？我的信都寄到你單位”
    李雲海給他端了杯水來，說道：“畢業的時候，我不是跟你說過，我不回去上班了嗎？我一早就離開梅山機械廠”
    “真的啊？那你現在在哪裏工作呢？這是什麽單位的展位？四海公司？”陸軍四下打
    “一言難盡，我們晚上聚一聚，慢慢道你怎麽跑廣交會上來了？”李雲海心想，你要是一早在廣交會上，我之前推銷電腦打字機的時候，應該看到過
    陸軍扯了扯胸前佩戴的進館憑證，嘿嘿笑道：“我到花城來出差，正好有個朋友在廣交會上參展，今天最後一天，外商不多了，他給了一個胸牌，讓我進來逛我是西江省人，當然要到西江省的代表團來看看，沒想到居然碰到你和沈秀蘭了！”
    李雲海點頭笑道：“好，我們晚上聚會啊！”
    陸軍有著太多的疑問，因為他感覺李雲海變化實在是太大了！還有他為什麽和沈秀蘭分手？為什麽會出現在廣交會上？
    不過現在李雲海很忙，因為有一群老外走了進
    陸軍不便打擾，便和李雲海約定，下午六點鍾下班以後，他再來找李雲
    李雲海送他離開，轉過身來接待客
    這個采購商來自加拿大，李雲海覺得他有些麵熟，但一時之間想不起來對方的姓名
    采購商說之前對光彩牌a有過了解，也在李雲海手裏進過幾噸貨，現在想成為加拿大的加盟商，來谘詢怎麽加盟，他的意思是要拿下授權，可以自己生產光彩
    李雲海一聽便來勁了，同時也記起此人的姓名來，笑著說道：“布朗先生，我還記得我很高興你能回來找我進貨，還想成為我們光彩a的授權感謝你對我們產品的認不過我有一個建議，你為什麽隻做加拿大的生意呢？你可以麵向全球生產銷我可以給你全球生產銷售的許可！而你隻需要向我支付2億美元的授權費就行”
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