“這就被打擊到了”呂頌梨看向一個個垂頭喪氣的人，“錢如果那麽好掙，也輪不到你們來掙啊。”
    伍仁劉二喜等人想想，確實如此。
    都怪這一路太順利了，他們飄了。同時也忘了以前想辦成一件事想賺點銀子有多難，艱難困苦玉汝於成才是他們該走的路，像六少將軍和六少夫人這種一出手就是一擊必中的，真的是少之又少。
    呂頌梨要是知道他們的想法，肯定會告訴他們，她出手一擊必中，那是因為已經在腦海裏推演過無數可能，然後再一一斃掉，隻留下最有可行性的那一個方案。
    伍仁想起今天出動收藥材的時候，六少夫人讓他們少帶馬車多帶人，顯然是已經看到了無慮縣有問題，預判了他們這一趟的結果，這樣的預見性，想學。
    於是他虛心請教，“六少夫人，你怎麽知道我們在無慮縣會顆粒無收的”
    呂頌梨笑道，“你們這不是還有點收獲的嘛，這不叫顆粒無收吧”
    伍仁和劉二喜都哀怨地看著她，六少夫人，求別說了，五輛馬車出動，一輛都沒裝滿，丟臉，太丟臉了。
    呂頌梨快被他們逗笑了，“既然你們想知道，那我就說一說吧。”
    見六少夫人站得辛苦，伍仁左右看看。
    這時，秦晟不知何時搬來一張長條凳子。
    呂頌梨對他笑了笑，才往上麵一坐，微微理了理裙擺，接下來她要說的話確實有點多，有張凳子坐坐正好。
    秦晟站到她身後，忍不住挺了挺朐，斜睨了伍仁一眼，小夥子，我知道你會來事，但是，我的活，你休想！
    伍仁根本沒接收到他未來師公的怨念，他拉著劉二喜、羅鐵牛坐在正前方。
    跟去的其他人也跟著坐下，他們也想知道問題出在哪裏了。
    楊威鏢局的兄弟們也圍了過來，賺錢之法，誰不想學。
    周達也拉著馬進坐在他們身後，隻一頓飯的功夫，他就發現了，胡光聰這小子懂好多東西。
    一時間，周達危機感頓起，學習，必須學習！隻要學不死，就往死裏學！
    晚點他還要去壓榨胡光聰，這一路上都學到什麽，必須給他一五一十地露出來！
    秦家人見狀，也感興趣地走了過來，就站在最外圍之處。
    其他人見了，自覺給他們讓開一個位子，
    呂頌梨將楊威鏢局的魯巍喊出來，“你和大夥兒說說，今兒個，在無慮縣城外的那家茶鋪，我讓你打聽的事情。”
    魯巍這個人長得很接地氣，看著憨憨的，沒什麽攻擊性，很容易讓人放下戒備心，用來打聽消息最合適不過了。
    今天他們穿過無慮縣城，在城門外不遠處的茶鋪打個尖，稍作休息。
    魯巍借機和掌櫃的小二們打聽了一下當地的老字號的情況。而且他打聽的事，理由都是現成的，準備回長安城了，想去當地的老字號給親人帶些特產作伴手禮，
    對方遲疑地想了好久，才給他推薦了一兩個老店。
    但問起這兩家店開了多少年，方得知隻是個開了四五年的店，這樣的店在無慮縣並不多。
    後來，當魯巍和他們閑聊時，聊起了柳城的案子，不管是掌櫃的還是店小二，包括當時茶鋪裏的客人，他們的反應都是很驚奇的。
    聽完魯巍的話，大家還是有點摸不著頭腦，伍仁不恥下問，“六少夫人，這裏麵有什麽道道嗎”
    其實他聽著的時候，靈光一閃，隱約覺得自己抓到點什麽，但仔細去想，又一無所獲。
    在場的，和他有相同感覺的人，還不少。
    呂頌梨回答他，“我們到一個地方，人生地不熟的，總不能一頭就紮進去做買賣吧”
    伍仁和劉二喜麵麵相覷，啊不能嗎他們就是一頭紮進去了啊。而且之前六少夫人帶著他們都是這樣做的啊。
    呂頌梨：“見個水潭就往裏頭紮，可能會紮得人頭破血流哦。”因為裏麵可能不止有魚，還有大白鯊。肯定不能莽，不然血本無歸，有得你哭的。
    伍仁、劉二喜包括今天出動去收購藥材的兄弟們都臉色訕訕，感覺六少夫人說的就是他們。
    伍仁問道，“那怎麽判斷一個地方能不能做買賣呢”
    “你這個問題問得好，判斷一個地方能不能做買賣，就看這個地方講不講規矩，講不講道理。這些可以從以下三個方麵來看。”呂頌梨繼續說道，“講規矩講道理的地方，就能做大買賣。否則，還是按兵不動吧。”
    呂頌梨開始給他們掰碎了講，“我剛才說的三個方麵。第一，咱們先看當地的青樓畫舫、廟會慶典多不多，夠不夠繁華。”
    “如果這些都有，也足夠繁華，說明這裏的父母官不是一個老古板，思想較為開明，允許大家賺錢和享受。”
    “如果這些都沒有，或者很少，甚至父母官出了名的重農抑商，說明父母官較為保守古板，不讓大家在他的地盤賺錢，或者賺錢了可能也帶不走。”
    秦晏發現，六弟妹提起這些，麵不改色的。他看看大哥，再看看三弟、六弟，發現他們麵無異色，顯然對這樣的情形已經習以為常了。
    聽眾們若有所思。
    隻是秦家三兄弟，還有伍仁和劉二喜等一小撮人，覺得挺有道理，但是和無慮縣的情況不一樣。
    “這一條，其實對於我們現處的這一帶不怎麽適用，但是對於中原腹地以及江南繁華之地是適用的。”對於這一條，呂頌梨解釋了一下。
    秦家三兄弟，還有伍仁和劉二喜等一小撮人暗暗點頭，他們就說嘛。
    其他人：聽不大懂，但是得記下來！
    呂頌梨繼續往下說，“其次，再看當地的狀師多不多。狀師嘛，靠幫人遞狀紙訴訟賺錢。什麽人會找狀師呢商戶或者老百姓們，他們遇到事的時候就會找狀師。”
    “如果狀師多，且這些狀師的日子還都過得挺好的。由此可推斷出當地的狀師能賺到錢，那就說明訴訟有效，進而可以推斷出來，這裏有法可依，這個地方，也就是官府是可以講道理的，並非一言堂。”
    “最好呢，還要和當地人打聽一下近三五年裏民告官的案子，是不是涉及到了民眾的家產。有沒有富商因為和官府中人對上而家破人亡的。”
    有道理！
    呂頌梨這一點解釋得很清楚，大家都聽懂了。
    秦晏是越聽越吃驚，六弟妹教他們這些難怪，這一個個，精神麵貌都不一樣了。
    “最後，看這個地方有沒有十年以上的老字號，如果沒有，說明當地人都混不下去，外人就更難了。”
    大黎皇朝，每一任地方官員的任期是三年左右，十年可以經曆三四任父母官，有老字號存在，說明其中是有規則的，或者說有人在暗中地維護規劃，不是單純靠人的。
    這都是她前世時，前輩帶她時教她的經驗之談。
    聽到這裏，秦晏目瞪口呆，六弟妹她，這些幹貨，她說掏就掏了
    不止秦晏，如果嵇無銀在此，一定會大驚且心梗的，他做買賣多年，並且吃了挺多次虧才悟出來的東西，他現在藏著掖著，準備找個傳人傳下去的呢。呂頌梨哐哐就往外掏了。
    呂頌梨說完之後，場麵一度很安靜，大家都在努力地吸收消化。
    這時，秦晟給她遞上一杯水。
    呂頌梨給了他一個讚賞的眼神，說了這麽多，她確實有點渴了。
    呂頌梨默默地喝水，也沒說話。
    在這個時代，知識的傳播途徑受到限製，加上士族階級對書籍對知識的壟斷，底層的老百姓想要獲得有價值的知識，非常地困難。
    很多時候，他們獲取知識的途徑，有賴於前人的經驗總結，也就是師傅的教導。但這也很困難，拜師講究三年學徒，兩年效力，還有三節兩壽等等。
    像呂頌梨這樣，不吝教導的，很少很少。
    呂頌梨的不吝指教，隻希望趕緊將第一批人才給教出來。
    呂頌梨打算，等他們秦家在平州站穩腳跟，並且打下或者控製一個地盤了，下一步就是發展商隊，鋪設商業版圖。這些都需要人才去搭建去管理。
    她的教導是有用的，在場很多人都受到了啟發，其中，又以伍仁受到的啟發最大。
    等後來，伍仁、劉二喜等組成的遼商異軍突起，在大黎各州郡縣開設商鋪，和晉商、粵商、漸商等著名商會同台競技，毫不遜色，並且為呂頌梨賺回大把大把的銀錢。
    “你們，能聽懂嗎”秦晏低頭問秦葭秦涵幾個侄兒，他覺得自己的聲音有點幹澀。
    秦葭微微點了點頭，“大概能聽懂。”
    秦涵：“能聽懂八成。”
    秦渝伸出手指頭，“隻聽懂一點點。”
    秦蓁：“隻聽懂一丟丟。”
    秦晏再看自家三個孩子，還有四弟五弟的孩子，都是一臉茫然，他忍不住一抹臉，感覺到了差距。
    學！孩子們的學習得搞起來！再怎麽樣也不能落後其他兄弟姐妹太多！
    這時，人推裏有人感慨，“沒想到，做個買賣而已，裏麵那麽多門道。”
    呂頌梨喝完最後一口水，說道，“我說的這些，其實是針對想在當地開店鋪的經驗之談。”
    嗯這是什麽意思最聰明的那一小撮人聽出了她話中有話。
    “你們和無慮縣的牙行接觸一下，或許會有意外的收獲哦。”呂頌梨神秘地笑笑，“記住，背著點人。”
    等伍仁、劉二喜等人將信將疑地照著她的話去做，最後拉回來了五大車藥材，一個個暈乎乎的，這又是什麽道理
    一開始他們聽完六少夫人的分析後，還覺得沒戲了，沒想到，聽了六少夫人的話去接觸牙行，竟然峰回路轉了
    娘耶，這買賣太難做了！