參加自己女兒的婚禮，那必須得穿著隆重！孟真原本以為這位顧客三十出頭，結果歲數少估算了十歲，人家四十出頭。穿著雖然偏老氣，但膚白人瘦，自然顯年輕。孟真給她挑了兩身穿搭。一身暗紅色長袖魚尾裙。剪裁利落，著重勾勒女性的腰臀曲線。裙身無任何花紋，裙擺和袖口處設計呈波浪狀。脖子上搭一條淡水珍珠項鏈點綴。腳上配一雙黑白瑪麗珍粗跟皮鞋。再挎一個愛馬仕鉑金包大象灰色同款。妥妥東臨貴婦既視感！高貴得不費吹灰之力。關鍵這身穿搭對發型和妝容的要求並不高。隨便擦點口紅就能輕鬆駕馭。“好了，您試試看。”孟真把衣服配飾都拿給顧客去試衣間換上。片刻後，試衣間的門打開。顧客還不知道自己換上什麽樣，但已經從銷售們的眼中看見了驚豔！孟真帶頭誇讚：“天呐，姐，太美了！您快照照鏡子！”其他幾個銷售也跟著把培訓時孟真教的話術用上：“您是第一個能駕馭得了這條裙子的顧客，太好看了！”“對呀，你也不看姐皮膚多白，能壓得住這種暗紅色。”“可不是麽，而且裙子剪裁把姐的身材優勢完全顯出來了。嘖嘖，真羨慕人家這曲線！”不僅女銷售誇，男銷售也點頭讚賞。搞得顧客臉頰泛紅。還以為大家都說的客套話，等走到鏡子前一照。嘿！還真不是瞎誇的，確實整個人瞬間高端起來。而且氣質優雅還特別顯貴。脖子上的珍珠項鏈和腳下皮鞋上的珍珠呼應。大象灰色的手提包比她平時的黑色方正公文包洋氣不知道多少倍。她滿意地對著鏡子轉來轉去，欣賞了好一陣。實在是喜歡得緊。“同誌，這身我都買下來，要多少錢”終於問到價格了，這是促成銷售的最大阻礙。價格貴了，再喜歡，顧客可能也不會買單。“稍等，我看看。”孟真探身去看衣服鞋子上的標簽。旁邊默默學習的銷售們也心弦緊繃。裙子：0塊。皮鞋：50塊。珍珠項鏈：35塊。手提包：200塊總計：465塊新顧客享受九折，折後價：4塊5毛。孟真把價格報給顧客。對方有心理準備，但價格確實超出預算。她本來想花個兩三百買身好點的衣服。現在竟然要花出去四百多，差不多4個月的工資了。一看對方的神情，孟真就知道這個價格高出對方心理預期。“您看，這四樣單品，其實很百搭，您買回去以後穿戴的頻率很高，不會成為壓箱底的閑置。”“就說這身裙子，除了參加婚禮，以後參加別人宴請、走親訪友穿上都很體麵。鞋子和珍珠項鏈也是，您家裏的所有裙子都可以搭配，甚至也能搭褲子”“至於這個包，顏色低調沉穩，提著挎著日常上下班是沒問題的。”“咱們買東西，除了價格，還得考慮搭配和使用頻率。您單買一身衣服，乍一看是挺好看，但是回家後發現沒有合適的鞋子、首飾和包包去配，那身衣服的最大優勢就發揮不出來。對吧”一通話術，雖然是為了達成銷售目的，可確實有道理。那顧客考慮一會兒，最終還是沒能抵抗得住誘惑，四件套全部拿下。當然，這還沒完。還有套路等著她。“誒，您要不要再試試這身搭配，我覺得您穿上肯定也很驚豔。”顧客付完錢準備結束購物，孟真繼續叫住她。然後繼續加碼：“不買也沒關係，試試又不要錢。這樣您下次再買衣服，也知道自己適合什麽樣的，就當長個經驗唄。”孟真把事先挑好的另一身穿搭遞給顧客。衣服是一身莫蘭迪藍色西裝套裙。上身是短袖，下身是長度過膝的西裝裙。項鏈、鞋子都是顧客剛才買的那兩樣。孟真想把這身衣服賣給顧客，如果再搭別的配飾和鞋子，整體價格就太超出顧客預期。但是再買一套300多塊的套裙，也就是咬咬牙，狠狠心的程度。果然，顧客膚白人瘦，這身莫蘭迪藍的套裝襯得她如蘭花般，清冷中透著高雅。有種腹有詩書氣自華的感覺。與剛才的貴婦風相比，又是另一種風格。都不用誇，是真的合適又好看，顧客站在鏡子前都挪不開眼。那表情**裸的寫著：喜歡，太喜歡了！孟真趁熱打鐵：“您要再帶上這套衣服，連之前那四樣，一起以八五折的折扣給您。以後您就是店裏的顧客，所有新款都能享受八五折。”“那這套多少錢”女人到底是沒能經受得住漂亮衣服的誘惑。孟真算了一下：“這套325塊，算上剛才那四樣，八五折的話總共67塊5毛。我建議您帶上這套，說實話您剛進店的時候，我就想讓您試試這套，太襯你氣質了！不過這套參加婚禮倒是顯得清冷了點，您可以在婚禮後去首都逛街的時候穿，顯得您平時的衣品也特有品味。”一番話說到顧客心坎上。咬咬牙果斷掏錢，大不了這一年都不置辦新衣服了。首單成交，孟真一下賣出去小七百塊的貨。送走顧客後，幾個銷售全圍上來。開始複盤剛才孟真用的銷售技巧。第一，得了解顧客需求。顧客進店之後，三句話內就要判斷出顧客類型。有主見的顧客，對自己想選的東西心裏有數，除非對方主動要求，別輕易推薦。迷茫型的顧客，比如剛才那位，就需要銷售主動溝通。了解顧客穿搭場景，比如出席場合或者日常穿著。之後再結合場景著裝特點和顧客身材氣質，綜合推薦。第二，整套推銷。女人穿搭的普遍痛點就是，在店裏買了一件衣服，回家怎麽搭都覺得沒有店裏的模特穿好看。這其實就是整體搭配的問題。一件衣服，得考慮發型、妝容、配飾、內搭、褲子、鞋子……隻有所有都搭配得宜，才能發揮出衣服的最大優勢。當然，基礎款的衣服沒有那麽多顧慮。可是特別挑人，好看的穿上就出彩，不好看的穿上泯然眾人。網頁版慢，，。..7..（www.101novel.com）