製衣廠這邊。設備、管理人員都已經到位。孟真準備的秋冬季服裝設計稿也完成了。車間開始投入到緊張的生產中。剩下的問題就是要解決銷售渠道。商品生產出來了，必須有靠譜的渠道去銷售。而且想創立品牌，還得配合一係列的品牌推廣方案。在渠道方麵，孟真之前和友誼商城合作時，就談好了服裝區域會給她預留幾個租位。現在既然製衣廠已經被她接手，預留的位置就給了製衣廠。友誼商城在全國都有門店。孟真和東臨這邊的商城經理關係維護得不錯。經過介紹，又陸續和北方區域的商城經理建立了聯係。孟真想打通北方區域的市場渠道，就得親自把北方幾所重要城市全部跑一趟。媳婦兒第一次出差談生意，劉宇洲自然舍不得。要不是舅舅葉深也跟著一起，他是一千萬個不放心媳婦兒出門。一想到有兩周時間見不到媳婦兒。臨行前一晚，男人特別瘋狂頂著媳婦兒來來回回的折騰。孟真覺得自己就像一隻隨波逐流的小船。被風浪卷著一會兒攀上頂峰，一會兒沉入浪底。隨著節奏搖擺晃蕩，腦海裏白光陣陣。最後孟真嗲著嗓子說了許多羞人的話，男人才強忍著退出。兩周的冷鬆氣息，都在這一晚上補足了。北方。葉深自小就在經商環境裏熏陶。孟真後世也跟不少品牌方接觸，積累了豐富的談判經驗。談生意嘛，自然少不了喝酒和送禮。葉深自詡對商場上的套路摸得清楚。沒想到孟真每到一個地方，就高薪聘請好幾個長相漂亮又浪蕩的女同誌。良家婦女不要，隻要風塵味十足的。麵試出題居然是喝酒。他雖然疑惑孟真的行為，但也沒往深處想。直到孟真帶著漂亮女同誌們一起去見未來合作對象。酒桌上，美女作陪，喝酒又大方，大家談笑風生，開開心心就把合作給敲定了。因為有東臨友誼商城經理陳文兵提前引薦，大家知道孟真已婚。身邊又跟著舅舅葉深。沒人敢打她主意。但男人嘛，不就是那點事兒。臨走時候還是從酒桌上帶了幾個女同誌走。葉深這個時候才明白孟真招聘漂亮女同誌的目的。心頭對這個外甥媳婦兒從讚賞改成崇拜了。沒想到人家談生意的手段，比他還老辣。兩人兩周時間把北方幾個重點城市全跑了一遍。幾個商城的銷售渠道基本打通。接下來就是製衣廠服裝品牌的推廣。想把製衣廠“某衣庫”的名號在全國打響，孟真製定了三個階段的推廣計劃。三個階段分為：服裝上市前、銷售前期和銷售後期。上市前。所有銷售渠道統一宣傳物料，營造顧客期待感。以東臨友誼商城為例。在服裝區某一位置，掛起大幅宣傳海報。海報上中間寫著“優衣褲”的品牌名字，緊接著下麵打出品牌標語——舒適穿搭，愜意人生，衣服就穿優衣褲。因為怕路人快速理解，所以標語根據時代特色改良得更直接上口一些。標語下方，展示模特穿搭圖片，當然全是即將上市的服裝款式。巨幅宣傳海報除了掛到友誼商場。還掛到了公交車站以及各街道中心。大家天天坐公交車能看見，走路能看見，買菜也能看見。去哪兒都能看到“優衣褲”的巨幅廣告！一下就吸引了全市人民的注意力！“優衣褲這啥”“哦，原來是賣衣服的。”“誒，這些圖片上的人穿得挺好看的，難道就是這個牌子的衣服”“正好冬天要買衣服，不如去店裏看看這個牌子的衣服。”“走吧走吧，一塊兒去瞧個熱鬧！”海報下麵就有衣服售賣地址：友誼商城三樓服裝區。於是“優衣褲”就成功吸引到了第一波顧客。連帶著友誼商城也火了一把。當然，孟真為了能把巨幅廣告掛到街道和公交車站，也費了不少力氣。這個年代，還沒有廣告位的概念。孟真找到相關部門，提出了自己想法。一開始領導們非常反對：“什麽掛海報”“這街是公家的，絕對不能用於私人目的。”“不行！絕對不行！不允許！”孟真早就預料到了會被拒絕，接著便開始遊說。“您看啊，經濟基礎決定上層建築。”“您這個部門，每年都享受財政撥款，卻完全沒有為財政做出任何貢獻。”“假如我的方案能讓你們每年創造百萬、千萬將來甚至上億的效益……”“想想看……”對方的眼神從一開始的堅定，逐漸變得猶豫。“那，你說說看你的方案吧。”孟真繼續道：“很簡單，把所有公共區域，都變成廣告位。”“明碼標價。商家想在這個位置掛廣告，就得向你們交錢。”“當然，商家和廣告你們得篩選審批。”“得要證照齊全的正規商家，廣告得正麵健康……”孟真把後世審批那一套準則照搬給對方。“現在私營經濟百花齊放，未來將會有巨量的廣告需求，到時候你們豈不是坐著就能數錢，多好的商機呀！”孟真一通鼓動之下，對方思路豁然開朗。原來錢還能這麽賺！當即就寫了匯報文件，去跟上級領導請示。毫無懸念，這種白撿錢的方案，擱哪兒都會被立馬通過。上麵領導火速成立專門的小組，開始在各個街道劃定廣告位，並明碼標價。然後上頭開始製定相關收費標準，配套政策等等。當然孟真也不是傻子，白給人家做嫁衣。早在政策剛下達，廣告位租金最低的時候，她就簽下了十幾條街的廣告位，還有公交線路的廣告位。一簽就是二十年！一年一付。美其名曰先響應號召，大力支持相關部門工作。其實等不了多久，私營經濟起飛，廣告需求暴漲的時候，她就把這些位置轉手高價租給別的商家。囤地等拆遷改造成本高，但是囤廣告位嘛，簡直就跟白撿一樣。網頁版慢，，。..7..（www.101novel.com）