韓藝這一開口，問的陸喬心裏咯噔一下！
    大姐，知道你眼睛大，可你沒必要特意證明自己吧
    雖然已經進了九月中旬，但太陽還是很毒，今天天氣又好，所以陸喬穿的是短袖，隻要稍微注意，就能看到胳膊上的清晰咬痕。
    “我自己咬的。”
    陸喬打算搪塞過去。
    不是說刻意瞞著，而是這種被前女友咬的事兒，著實不好開口。
    “真的”韓藝突然抓住陸喬的胳膊聞了聞。
    陸喬汗毛豎起，抽回道：“你變態啊！”
    “香奈兒小白管，一定是女孩子咬的！”
    “我靠！你屬狗的啊！”
    陸喬打個冷戰，這女人真是個極品！
    “你心虛了吧最近我惡補了三天的名偵探柯南，可以發現任何蛛絲馬跡！說吧，是哪個女孩還是說你非禮人家新生，被人咬了不對，那樣的話人家女孩隻會打你一巴掌，不會咬你，既然能做出咬這個動作，那關係肯定非同一般。”
    韓藝假模假樣的推一下鼻梁，一副坦白從寬的架勢，上下審視著陸喬。
    “……”
    還真被蒙對了！
    陸喬趕忙說是惹妹妹生氣，被她咬的。
    這種解釋在韓藝這兒顯然不過關。
    不過韓藝沒見過陳洋洋，不了解陳洋洋的性格，所以也不好否定。
    “今天新生開學，附近吃飯都要排隊，等你分析完，咱們直接吃晚飯得了。”
    這話陸喬倒是沒有瞎侃。
    有的新生沒飯卡或者家人隨行的，大多在門口吃飯。
    因為距離飯點早要一些，三人去了，剛好趕上一桌。
    “這家地鍋雞味道好像還不錯呀。”楚禾聞著香味，對陸喬笑道。
    “老板是正宗的彭城人，手藝肯定很正，我還特意點了中辣，夠不夠”陸喬笑問。
    還是楚禾好。
    都不多問的。
    再看看韓藝，她一直用懷疑的目光看著自己。
    似乎非要把問題弄個清楚才肯罷休。
    “中辣很辣嗎”楚禾笑問。
    陸喬記得她喜歡吃辣，總是讓她覺得很開心。
    “這我還真不好描述，但彭城人挺能吃辣的，說是中辣，估計不會差。”
    說著，陸喬叫來了老板。
    “呦，小夥子又來了，這次……”
    老板一眼看到陸喬對麵的楚禾，笑容僵住。
    沒記錯的話，上次還跟一個姑娘，長得那叫一個漂亮，這次又來一個
    “你小子……”
    老板對陸喬擠眉弄眼，一臉佩服的模樣。
    陸喬不明所以，對老板道：“我朋友喜歡吃辣，你們中辣味道怎麽樣”
    “能吃辣啊那早說嘛！姑娘你要多辣要不重辣吧”
    楚禾瞪著陸喬一眼，對老板不好意思笑笑：“您看著放就好了。”
    “好嘞！”
    老板回了廚房。
    陸喬問楚禾：“你覺得這家店怎麽樣”
    “挺好的呀，很有生活氛圍，估計味道也一定很好！”
    “我說的是地段和人群。”
    楚禾很聰明，猜到陸喬用意，想了想道：“學校門口最適合做餐飲，可如果拿這間商鋪做餐飲的話，最好要選好品類。像這家商鋪積不大，一共能擺0張桌子左右，如果是繼續做地鍋雞，雖然也能賺到錢，但都是辛苦錢。”
    “怎麽說”
    “地鍋雞這種品類上菜慢，用餐時間長，一般學生中午休息時間短，是不願意排隊的。而在這裏的主要客戶是學生，客單價又不能高。既然控製不了翻台率，也不能提高價格，就導致即便店裏生意火爆，可撇去房租、食材、人工水電等等，到手裏的利潤並不多。”
    陸喬點點頭：“晚上呢”
    楚禾笑道：“雖然晚上也有生意，但喜歡玩的學生會去更遠的地方吃，比如新市口。而不願意出宿舍的學生，大多會去後街或者食堂對付一頓的。”
    “厲害，發現優點容易，可在優點中找出缺陷，那就太難了。”
    陸喬感慨，這一點他不得不服。
    楚禾笑了笑，好奇問：“你是打算盤下這家店嗎”
    “給我媽盤個店，省的她出去風吹日曬的。”
    “阿姨做菜是真的好吃，可是你有沒有想過阿姨一個人未必能忙得過來，如果你請廚師的話，那菜的味道就不一樣了，除非你做預製菜。但是做學生生意不能有一點馬虎，隻要有一點不好，就會在學生圈子裏無限放大，當然如果有好的地方，說不定也會成為網紅店哦。”
    “這也是我考慮的點。”陸喬搓掌沉吟道：“你說，如果是推出一個副品，比如我媽做的鹹菜辣醬，或者提供免費的鴨血湯，並搭配傳統的蓋澆飯或麵食，會不會好一些”
    “可以呀，你這個想法真的很好，如果阿姨做的小菜或醬料能被學生接受，那就能在周圍餐飲店中形成一個賣點，這樣既能招攬生意，阿姨又不累。”
    “有什麽好誇的，有的是例子。往往兩家肉夾饃店味道價格差不多，就因為有家肉夾饃辣醬好吃，生意就比另外一家好，這種差異化營銷在你麵前隻是班門弄斧。”陸喬笑著搖頭。
    楚禾認真道：“我指的不是你提出副品的想法，而是你有在產品原有基礎上挖掘自身優勢以及賣點的思維，這很重要。”
    “能被楚總肯定，那我思路就清晰多了，接下來隻要把店鋪順利盤下來就行。”
    陸喬這一句‘楚總’帶著幾分打趣，惹得楚禾沒好氣看著陸喬。
    隨後楚禾詢問起轉讓費、房租費等等，分析壓價的切入點。
    等老板上菜了，陸喬順帶提起店鋪轉讓的事兒。
    老板一聽來了興致，要拉著陸喬去門口抽煙談。
    楚禾自告奮勇，替陸喬跟老板談價格。
    看著門口楚禾遊刃有餘的說著什麽，老板時而思索，時而撓頭，又時而點頭的樣子，陸喬知道這事兒肯定穩了。
    畢竟讓楚禾來談這種生意，純純的是滿級號在新手村虐菜嘛！
    陸喬收回目光，發出現韓藝仍舊在盯著自己看，無語道：“我胳膊上的印子都快消了，你還琢磨這事兒呢”
    “那當然，我可不像小愛這麽好糊弄！”韓藝哼聲道。
    陸喬氣樂了：“那請韓大偵探說說看，我是被誰咬的。”
    韓藝想了想，認真盯著陸喬，一字一句道：“是你的前女友！”