張德根聽得李苗苗這話，忽然就明白了什麽。

    “國安媳婦，還是你是明白人，我白活了一輩子，居然不如你想的通透，可不就是這個理。旁的不要緊，咱們村子裏得到了好處才是實在的，要想領導給解決問題，就得豁得出去臉！”

    李苗苗這番話打開了限製著張德根的某道閘門，從此張德根在另外一條道路上一去不複返，以至於到了最後成了領導們見到都十分頭疼的對象，恨不能躲著他走，芳林村倒是越來越富裕。

    很好，對於自己成功帶歪村長，李苗苗十分的有成就感。

    麵皮什麽有什麽緊要的，好處拿到手裏才是實在的。

    “德根叔就是明白人，這話你慢慢細品，以後你就會知道好處了，都說會哭的孩子有糖吃，爹媽疼會哭的孩子，這跟和領導打交道是一樣的道理。當然，也不全都是如此，這就得看德根叔你自己斟酌悟出來了。”

    張德根若有所思的點點頭：“國安媳婦，你這話我記住了，回頭再慢慢琢磨，現在還有件棘手的事情。”

    “叔，有什麽事情您直說，我看著能不能幫忙解決？”

    幫不幫是一回事，嘴上說好聽的話又不要錢，李苗苗在這上頭慣來不吝嗇，讓張德根十分的受用，越發覺得李苗苗實在是個可靠之人。

    “是關於香皂賣出去的事情，咱們要真的建了香皂作坊，要把香皂賣到哪兒去，這個問題要是不解決，怕是要出問題。”

    “德根叔，我還以為您是要說什麽大事兒，這麽嚴肅，咱們有這樣的好東西，比起供銷社賣的好看有便宜，哪裏還愁銷路，到時候怕是要愁訂單太多，要怎麽做出更多的香皂。”

    “國安媳婦，你這張嘴呀，這話可不敢說的這麽滿，今兒在縣政府的時候，梁縣長還問起我關於銷出去的問題，我回答的含糊，可這確實是個大問題，不是能含糊過去的，所以我想找你商量，請你幫我出出主意。”

    “德根叔，你以為我跟你在開玩笑不成，我說的都是真心話，隻要香皂夠好，做出來就不愁賣的。我既然提議咱們村子建香皂作坊，就調查過，德根叔你知道供銷社的香皂是哪兒來的？”

    “當然是從香皂廠進貨來的！”張德根都不用想就回答道

    “可咱們市裏頭沒有香皂廠，甚至整個省城也就一家，這一點不知道德根叔你知道嗎？”

    李苗苗之前去供銷社不是白去的，用了點手段，把這些事情輕易就打聽的很清楚。

    這原本也不是什麽機密的事情，隻不過大家平日裏沒有去關注這個，也沒有了解的渠道。

    張德根聽了有些意外：“那這麽說，咱們供銷社的香皂都是從外地送進來的。”

    “這是當然，既然咱們市內都沒有香皂廠，隻能是外頭供貨來的，但外地供貨，這中間必然就多了一重運費，增添了成本，供銷社進貨價估計不便宜。”

    張德根雖然在經商這上頭不太懂，李苗苗都說到這個份上了，他哪裏還聽不明白。

    “咱們村要知做出來香皂，光是運費成本就省了不少，可以給低一些價格給到供銷社，這樣供銷社就會從我們這兒拿貨。”

    “差不多是這個意思，不過具體的還得琢磨琢磨要怎麽操作，並不隻是咱們便宜，供銷社就會在咱們這兒采買，這其中的原因想必德根叔您也知道一些。”

    張德根會意：“明白明白，別人能給的，咱們同樣能給。”

    “話雖然這樣說，去辦這事兒的還得是個明白人，會來事的，別事情沒辦好還得罪了人。不過這個咱們可以往後說，咱們先把香皂作坊建起來，製作出香皂來才是正經，沒產品咱們怎麽銷，怎麽談？”

    “是這個道理，我也是心裏頭沒數，現在有了章程就不怕了。”

    張德根覺得請李苗苗來商量果然是對的，一番談話下來，他心裏擔心的問題就解決的差不太多了。

    這樣看來，香皂隻要做出來，還真不愁賣不出去。

    “其實也不光是供銷社，既然這事兒是縣裏領導允許的，咱們可操作空間就很多了。”

    這個時候不允許個人買賣，但是以村集體的形式進行買賣卻是可以的，李苗苗覺得隻要香皂生產出來就不愁賣，畢竟香皂作坊就那麽大，產量其實是有限的，別說供應本市，就是供應本縣和附近幾個縣估計都不夠，根本不用去外頭搶占市場。

    關於這一點，李苗苗甚至都覺得張德根這麽精明的人，怎麽會生出這樣的擔心，估計是真的對市場不了解。

    “聽你這麽說，我就安心了，接下來全心去安排建造香皂作坊的事情，回頭領導再因為這個話題發問，我也有話說了，不至於傻呆呆的，還得找理由糊弄。”

    李苗苗點了點頭：“先把材料準備好，我看看合不合適，不然臨時肯定來不及。”

    李苗苗也不用回去，在村長這兒借了支筆，直接就寫出了需要的原材料，這些其實在她之前給到張德根的配方上也有，隻另外托添了幾樣，是為了增添改變香氣的。

    “要是時間上來得及，可以讓村子裏的木匠做幾個模具過來，之前咱們隻是為了實驗香皂的作用效果，不拘好看不好看，但這次既然是要做給縣裏頭的領導看的，索性就做的好看一些，這樣也更有說服力一些。”

    李苗苗相信隻要縣裏的領導不犯渾，這一次的事情就不會有改變，要是縣裏頭能有這樣一個香皂作坊，對縣裏頭是好事，最起碼能夠自給自足而不是靠著上頭下來的指標。

    “都聽你的，我這就去安排，你還想到什麽，隻管跟我說。”

    張德根說著就坐不住了，這會子裏吃晚飯也還有時間，他幹脆和李苗苗打了招呼，趁著這個空檔就去把模具的事情給落實了，讓村裏的木匠務必做幾個好看的香皂模具出來。

    這可把村裏的木匠給難壞了。

    他們是會做木工，但是香皂盒子到底怎麽樣才算好看？

    第二天李苗苗就接到了村裏木匠的求助。

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