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    程瀾1965年出生的, 沒經曆過餓肚子的那三年。
    但聽身邊的人很多次講過當時的慘狀。
    這麽一想，一天三頓吃大白饅頭確實也不是太糟糕的事兒了。
    所以她才要堅持抓鬮嘛。
    如果是她分派，分到最遠的那個鎮的10個人, 路上往返五個小時, 一天三頓吃白饅頭, 能不怨她
    如今嘛, 就隻能怨自己的手氣不好了。
    徐曉海道“程老板，其實我們不論遠近都是十分感激你的。是你給了我們一個機會，可以憑勞力抬頭挺胸做人的機會。”
    和他一道的九個人也紛紛點頭。
    累一點不怕，都二十郎當歲的人。有得累比無所事事、受人白眼強太多了
    程瀾笑笑, “那祝你們一切順利, 路上小心一點”
    徐曉海等人點點頭, 腳上一蹬迎著朝陽繼續出發了。
    程瀾看著他們馱著鹽巴、味精、香皂、肥皂、硬糖、奶糖、麥乳精、原子筆的身影漸漸遠去，這才繼續往回跑。
    她剛吃過早飯不久, 都還沒有進屋做作業, 裴湘君寄進來告訴她, “來了幾個經銷商, 要進貨。”
    還把清單遞給了她。
    看到上頭密密麻麻的記錄, 程瀾笑了。
    “伯母，您忙您的吧。我和支書出去會會他們。”
    裴湘君道“不用給他們倒水”
    “不用, 他們很快就離開了。”
    支書便和程瀾一起出去了。
    十幾個經銷商，還都是男的，他去給這丫頭壯壯膽色。
    不過，昨天六十來個待業青年，男男女女都有。
    她站那些人麵前敲著黑板講話, 看起來也是半點不虛的。
    程瀾和支書一起出去, 經銷商裏為首的王四海道“程老板好、程支書好, 之前一直和錦程兄弟打交道。跟二位倒是頭回見。”
    支書看程瀾兩眼，笑笑沒說話，在主位的次位坐下了。
    營運上的事他一般不管，交給程瀾去發揮吧。
    她要是撐不住再說。
    程瀾笑笑，“是啊，頭回見呢。各位老板，你們要進貨啊”
    “是啊。”
    “不巧啊，沒有。之前一周吧，你們都沒來，我還以為你們這次不進貨呢。我就出給別人了。”
    王四海道“那程老板再打個電話，讓采購采買了，讓車隊送來可好這會兒去買了、上車，天擦黑就能到了。”
    程瀾一臉誠懇地道“嗯，車隊的人跟我說車子要檢修，最近一周都不太方便。還說幸好不會誤我的事，我都是半月進一次貨。”
    有幾個經銷商已經開始皺眉了。再等一個星期，那肯定是要賣斷貨的。還不隻幾種貨要斷。
    他們也沒有太多現金能壓在貨上，且程楚小賣部供貨從來沒掉過鏈子。
    所以都是賣點進點，賣點進點。
    如今這是搬起石頭砸了自己的腳
    程瀾又補充了一句，“一次一卡車的貨，我得先留夠這縣城、鎮上還有我們村上的小賣部。然後你們應該也知道了，我們小賣部和公安局合作，收納了60個社會待業青年做銷售。他們要的貨也得留出來。恐怕沒什麽貨能供應給你們了”
    那幾個皺眉的經銷商這回是臉色都變了。這意思一個星期後的貨也沒他們的份啊
    王四海道“程老板，你還真指望那些從沒上過一天班，遊手好閑的小年輕不成你就不怕他們拿了你的貨跑了”
    程瀾道“跑，往哪兒跑都是本縣的人，跑得了和尚跑不了廟他們可是送貨上門啊。主顧們大熱天的能少出去
    跑一趟是一趟。反正都是一樣的貨，都不多收一分錢。我覺得肯定還是有人買的。尤其是一些小商店裏賣斷了貨的東西。”
    這這確實是大有可能啊
    那些人現在也隻剩力氣可以賣了，三伏天也不怕熱的就去了。
    “程老板，你這是要把經銷商全換了你不用同錦程老弟商量一下”
    程瀾道“我40，村集體20，過半了啊。而且，我們內部怎麽商量，這就不牢各位老板費心了。”
    支書瞅瞅她，不會他就是來代表一下20的吧
    程瀾又沉著臉補充了一句，“真要說起來，找來一群一次、二次不講誠信的經銷商，楚錦程才應該給我一個交代才是。”
    王四海道“程老板，當真不出貨給我們萬一你找的那幫人不靠譜，你想再出給我們，我們也要傲一下了。”
    程瀾笑，“隨時都可能變卦的經銷商，我寧可不要”
    旁邊一個人道“那你要怎麽樣，不妨劃下一個道來。”
    程瀾看他一眼，“要繼續合作，那就簽合同。違約總得有個懲罰才行。你們還別拿沒付的貨款來跟我說事兒。你們臨時不來提貨，這個沒有合同我拿你們沒辦法。但已經欠下的貨款，我追討可就是天經地義的了。我才剛跟公安有合作，找上他們幫忙催討可是合情合理合法的。”
    現在確實很多都沒有形成規矩，那就一步一步的把規矩立起來吧。
    簽合同定契約這種事，民國有，古代也有。
    隻是過去的十年大家法製意識都比較薄弱。好多事都還不習慣走這個流程，就給了人鑽空子的機會。
    說起來程瀾去成都的批發市場進貨，也是沒有和攤主們簽合同的。
    但人家底氣足，全省想賺這個差價的人都在往那裏奔。
    不差十個、八個主顧。
    她這裏雖然也是有緊俏物資，但卻不是那麽不可或缺、不可替代。
    而且之前他們對這十幾個經銷商的依賴太大了。過半的貨靠他們分銷啊，所以他們敢抱團。
    主要也是他們生意還沒做幾個月，積累不夠。
    這些人就總想反壓製他們一把。
    不然賬上資金充沛，他們肯定就不敢了。
    大家都是為了自己的利益，立場不同罷了。
    如今不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。
    剛問話的經銷商道“簽什麽內容的合同”
    “回頭到市區的律師行請個專業的人執筆吧，肯定要確保雙方利益的。不然總這樣你搞我一下，我搞你一下還得了到時候就一個經銷商簽一份。大概的內容就是約定雙方的責任與義務。譬如你們如果要進貨，要提前給10定金，違約不退。如果我不能準時供貨，雙倍奉還新合同沒簽，一件貨都不會發的。我讓你們一次、二次的搞怕了。”
    “你就對那些人這麽有信心”
    程瀾道“我習慣不把希望寄托在別人身上，其實是貨款我暫時不缺。我剛說的，各位回去想想吧。我還有事，就不留你們了。”
    那些經銷商一件貨都沒有拿到，而且眼看著程瀾還找了人去搶占他們的市場，出去後都有些怨怪出主意的王四海幾個。
    “是你們自己要跟著的，你們還不是想再壓一下價格。”
    後麵出聲問程瀾的馬老板道“這事確實怪不得老王一個人，主要是我們之前太小看程瀾了。誰能想到她一個小丫頭片子居然如此老辣。我覺得我得再深入了解一下她才行了。能讓楚錦程那家夥當成平等的合夥人的，果然不是省油的燈。”
    “你是說著都是這小丫頭的主意不太可能吧。”
    “大有可能。
    ”
    等這些人都走完了，支書道“你真的覺得那些待業青年靠譜”
    “他們都快被逼入絕境了。如今肯定會像抓救命稻草一樣抓住這次機會的。能五點起床，準備三個白饅頭、一壺開水就騎行30公裏去賣貨的人，您老覺得賣的時候不會什麽招數都使出來麽反正，拭目以待吧。這一次合同非簽不可。”
    支書盯著程瀾看了看道“我記得你小時候，你爺爺是把你抱腿上講三十六計啟蒙的。”
    那會兒破思舊，相關的書肯定是都被燒了。
    但擱不住程瀾爺爺腦子裏記得很清楚啊。
    他還不光是照本宣科，還把自己經曆過的那些戰爭作為事例結合著講給程瀾聽。
    然後旁邊還坐著個林景南也在聽著。
    支書路過聽到，輕咳兩聲提醒一下就走過去了。
    都是本家兄弟，當然不會因此上綱上線。
    就是提醒注意一下。
    然後程瀾爺爺便換到屋裏去講。
    程瀾點頭，“是的。爺爺知道他身上有舊傷，也知道小叔早晚要當兵離家，肯定是把自己會的都要教給我。”
    支書道“那就難怪你小小年紀、能文能武的了。”
    “嗯”
    支書笑，“你以為那天我不知道真是你打了程昶啊雖然多半是偷襲。他再怎麽不靠譜，也不至於說那話誣賴你。被妹子打了，又不是多長臉的事。“
    程瀾悶笑兩聲。
    支書道“我現在就挺矛盾的。我也有孫兒、孫女。是該學你爺爺這麽教你呢，還是就讓他們隨大流接受學校的教育就好”
    “有人可以依靠的話，可以慢慢成長。我爺爺如果不是諸多擔心，肯定也樂意我憨吃憨玩的。”
    當天晚上六點半到九點半，程瀾叫了下午班次的售貨員和倉管員加班。
    三個小時，各給五毛錢。一個負責做登記，一個負責理貨。
    今晚肯定有銷售要來換貨的嘛。
    她給的是暢銷的整體數據，但各地肯定有不同。
    她也正好問問今天生意的情況。賒出去1800的貨，也不是一點都不擔心的啊。
    本鎮的人晚上六點前後就陸續結束了。
    吃過晚飯就過來換貨，或者是交代一聲今天的情況。
    他們要換的貨不多，而且生意也不是太好。
    因為程楚小賣部就在這裏啊，他們的生意肯定受影響。
    但他們也不用通勤五個小時，估計一路騎回來渾身跟從水裏撈起來的差不多了。
    這10個人，多的賺了14元，少的隻賺了08元。
    十個人平局是11元。
    但是，他們省下了租車的錢。
    他們賺15是一共11元。
    程瀾這裏如果全部收回貨款差不多是70元，另有利潤20元。
    這隻是一個鎮，如果另外五個鎮都能如此，那就五百了。
    而且，小賣部這邊的生意其實沒受太多影響，也就少賺了十來元。
    總的說來是多了十元的利潤。
    所以，其實市場還很值得挖掘呢。
    程瀾搖著蒲扇笑眯眯的看著他們，“這個收入也還行吧”
    眾人點頭，有進項了就好。
    今天回到家，感覺吃的終於不是受氣飯了。
    不然老是頂著父母的唉聲歎氣和臉色過日子，人都要被搞抑鬱了。
    而父母臉上也終於見到笑容了。
    雖然不是多正式的工作，但總比之前在家遊手好閑的強啊。,請牢記:,免費最快更新無防盜無防盜
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