秦玉換見到吉鵬的第一眼，便被自己嚴重跑偏的想象力暗自逗笑了。

    在她腦海裏，一個國營酒廠的大廠長，最起碼也得四十歲左右的年齡，外形高大威猛酒量過人，即使沒有景陽岡打虎的神力，最起碼也得有單臂擒方臘的魂魄，可是眼前的吉鵬廠長實在超出了她的想象，說他是個二十七八歲的單細文靜的上海小男人一點也不為過。

    姑娘眼裏所謂的小男人，更多的是從他中等偏上的個頭，白皙的皮膚說起，但是如果你肯仔細觀察，便發現此人溫和的目光下掩藏著一股永不服輸的剛毅。

    即使坐在對麵的是主政一縣的紀書記，他也一如既往得從容淡然，思路縝密：

    “計劃經濟時期，幾乎各縣市都有自己的酒廠，那時候我們隻管生產，改革開放以後，各行各業都受到了巨大的衝擊，咱們酒廠也曾一度舉步維艱，八五年我進廠時，廠裏剛剛輸了官司，人心渙散，生產一度停頓，院子裏的蒿草一人多高。”

    “可隻用了十年的時間，你吉大膽便從一個默默無為的技校生一步步走上了廠長的位置，其間改造了陳舊設備，創造了新的品牌，現在又義無反顧的接受了造紙廠幾十餘名下崗職工，吉廠長，我紀雲揚應該感謝你呀。”

    紀雲揚上任伊始，便開始注目這位年輕的酒廠廠長，在她眼裏，這樣的人才如果隻是管理一家企業未免有些大材小用，好鋼就得用到刀刃上，故而再次近距離的接觸，也是對他的關察和考驗。

    “縣長言重了，這些都是咱們酒廠一百多位職工共同努力的結果，我們也是在摸著石頭過河。”謙虛是國人推崇的美德，特別是吉鵬這樣事業有為的企業家。

    紀書記點點頭問：“有沒有需要政府解決的困難？”

    吉鵬看了一眼常有功，在確定得到一個輕微的頷首後，鼓足了勇氣說：“我們確實遇到了一點困難。”

    “說出來，大家一起解決。”

    “也是我們預料之中的事情，廠裏最近不是剛加了人手嘛，產量有了，銷售卻沒有跟上，雖然山東是個白酒消費大省，但是像家酒、景酒這些大品牌一直對我們保持絕對的優勢，咱們酒廠想存活乃至發展，就得想辦法走出山東，另辟捷徑。”

    紀雲揚點點頭，“所以你們上報的廣告費用數目有點大，縣財政一直沒有批複。”

    吉鵬見書記體會到了自己的難處，心中一熱，忍不住站了起來：“紀書記，商場如戰場，解放戰爭就是從遼沈戰役開始，我們這次也把東三省作為打開勝利之門的突破口。

    “好哇，你們的申請，我會敦促財政局盡快批複，我在沈陽還有幾個商業局任職的同學，你們回去準備準備，幹脆我和小秦一起陪你們闖關東。”

    半個月後，紀雲揚親自帶隊，率領益臨縣酒廠的銷售團隊趕到了沈陽，就下榻在市中心最繁華的中山路七星百貨斜對麵的心和酒店，之所以選擇入住這裏，也是因為老同學極力推薦他們將七星百貨作為主戰場的緣故。

    簽合同、設專櫃，一切都在按照事先策劃的方案順利行進，可是轉眼幾天過去了，專櫃前不但沒有想象中的熱鬧紅火，甚至連有人駐足問一句都是奢望。

    畢竟沈陽是個大城市，這裏的市民什麽好酒沒有見過？龍池酒？有茅台、五糧液出名嗎？有西鳳、杏花村實惠嗎？益臨縣，在地圖上哪疙瘩窩著呢？

    吉鵬突然感到了一股無形的壓力，畢竟廣告的費用不是一個小數目，他更知道紀書記為了說服相關領導批複這筆廣告費，承受了多大的政治風險。

    開會！議題隻有一個，怎樣重新製定營銷策略。

    四個大老爺們，一個剛畢業的小姑娘，五個人統統擠進了紀書記的單間，各種資料鋪了滿滿一床。

    吉鵬首先做了一個簡短的自我批評，“是的，我們前些日子的準備確實是在閉門造車，沈陽作為遼寧省的省會，日用商品遠比我們想象中豐富的多，隻為買一瓶白酒，也很少有人會去貨比三家，他們眼裏隻有熟悉的牌子，作為一個新品牌，如果我們還隻是局限在等、靠、撞大運式的銷售方法，必定死路一條。”

    “那就要求我們改變思路啊，七六年我作為下鄉知青，住在龍山鎮的南鄉村，村裏有一口古井，井水做出的豆腐特別香滑，所以一到農閑幾十戶人家做豆腐生意，他們也曾遇到我們眼下遇到的困難，再好的好東西多了便賣不出去了嘛。小秦你家離南鄉村不遠，你說說他們是怎麽走出這個困局的。”

    秦玉換想了想說：“他們不就是推起手推車，敲著梆子走鄉串戶嗎······”。

    “對，豆腐生意是個利錢薄、下苦力的活，他們沒有錢做廣告、雇人手，來回全靠一副鐵腳板，手中的木頭梆子就是最好的廣告。”

    銷售科於科長顯然有些氣餒：“這麽大的沈陽城，就靠我們幾個人啥時候才能走到頭啊。”

    吉鵬沒有理會於科長，顯然他的思路還停留在紀書記的比喻中，突然拍了一下床上的資料，“對呀，我們可以定製一批巨幅廣告，各大商場門臉前一掛，不愁沒人知道我們的好酒。”    （www.101novel.com）