何成並沒有選在曾經的曆史最高點4月初去拋完股票，而是在3月底就提前拋完，主要是為了穩妥一
    而靠著這最後一波衝刺，何成賺了3600多
    帶上這筆錢，何成第一時間回到公司，並讓相關人員開始準備公司開業的事
    何成並不打算在星辰網絡下開設電腦事業部，而是直接創辦了一家新公
    一來，電腦行業的體量擺在那，在互聯網公司下設電腦事業部並不合
    二來，更清晰的讓市場明確公司的情
    三來，新公司就是何成100持股了，不用考慮雷小米的情
    4月1號，媒體紛紛開始預熱星辰電腦真的要來了的消
    4月6日，星辰電腦科技有限公司正式成立，總投資1500
    何成真的把電腦公司開了起來並且直接投資了1500萬的消息迅速成為了華關村熱議的話
    畢竟能在1997年砸出這麽一筆錢的人，不可能簡
    而在公司成立當天，何成把公司目前的中高層管理都喊到了辦公室，總計13
    何成擔任公司總經理，吳曉君擔任公司副總經
    “從今天開始，星辰電腦就要正式開啟屬於它的征程”何成站在會議桌前有些期待的說
    “我最近聽到了很多的質疑聲，但說白了無非就是覺得我的星辰網絡能成功是因為有先發優勢，星辰電腦沒有先發優勢還要麵對那麽多強敵肯定搞不起”
    “我自己是一個很喜歡質疑聲的人，因為隻有存在質疑，才會讓我更有動力去把一件事情做”
    “如果所有人都跟我說你這件事情肯定能做成，我就會覺得很沒意”
    何成說完做了個攤手不屑的動作，眾人不禁一
    “那怎麽樣把事情做成呢？在星辰網絡，所有的員工，不管是管理層還是普通員工，都已經有了一個共識，現在我也要把這個共識帶到星辰電腦”
    “那就是我們不管做什麽產品，都要去研究用戶，去搞明白用戶需求是什麽，然後針對用戶需求來生產產”
    “那麽現在我們就來看看電腦這個產品的用戶需求是什”
    “我來起個頭，我們一起聊一聊這個事”
    何成拿起筆開始在黑板上寫字：工
    “80年代到90年代初期，購買計算機的人群使用電腦的主要需求其實是為了滿足一些工作需”
    “所以那個時候電腦的主要購買人群是企業，高校，科研機構等”
    “1995年前後，隨著華文軟件的噴湧，越來越多的個人開始購買電腦，也逐漸出現了一些新的需求，比如從去年開始的上網需求，從今年開始的遊戲需求”
    “而接下去隨著dos係統退出曆史舞台，隨著互聯網繼續快速發展，隨著各類軟件應運而生，個人對電腦的需求量會越來越”
    “也就是說，接下去購買電腦的主力軍，應該會從企業轉移向個”
    “那麽這些個人用戶，他們選擇電腦在意什麽？”
    何成看了一眼會議室裏的人，有人立馬舉手道，“價格！”
    “價”何成衝舉手的人微微一笑，“其他人覺得呢？”
    眾人互相對視，然後紛紛搖頭表示沒有別的看
    見狀，何成略顯一絲失望，“我希望各位能夠理解一點，不願意花1萬塊錢買電腦的人，他大概率也不願意花八千塊錢買電”
    “但願意花1萬塊錢買電腦的人，他會很在意那台八千塊錢的電腦什麽樣，我不知道你們能不能明白我的意”
    眾人皺起眉頭，看起來並不是很理解何成的意
    “那我再問你們一個問題，一個月隻有500塊錢的人，會考慮花一萬塊錢買電腦麽？”
    “不”好幾個人異口同聲
    “是的，不會，所以這些人目前來說就不是我們的目標用”
    “在研究用戶的時候，很重要的一點就是要確定我們的目標用戶是一群什麽樣的”
    “可以這樣說，現在買電腦的用戶，以及接下去幾年買電腦的人，主力軍肯定不是普通的工薪階層，這些買電腦的人對於電腦都是有一定要求”
    “他們要的是在同等質量下，你可以更便宜，而不是我就要便”
    “現階段搞純價格戰是很容易走偏的，華關村去年搞攢機的不就有幾個搞價格戰的家夥，結果產品質量太差，直接被客戶逼到關門”
    “我們千萬不能直接把價格當做產品戰略，我們要的是在有產品質量保證的前提下盡可能的創造價格優”
    “最好的結果就是，我的產品質量明顯比你好，我的價格還明顯比你便宜，那就是絕”
    “當然，我相信若幹年後低價低質的電腦也會有市場，那個時候純打價格戰的目標群體也會出現，但別忘了，當我們有能力造出好電腦的時候，往下走的電腦還能造不出來嘛？”
    現場眾人點了點頭，何成則繼續道，“所以在現階段，目標客戶又正好是這種情況的前提下，我們從一開始就要把質量給盯緊”
    “但還有一部分人買電腦會認品牌，他們會認洋品”這時，又有人舉手說
    何成點了點頭先回應了一下舉手的人，“那你要明白，他們為什麽會買洋品牌，這裏有兩點，一個點是單純的崇洋媚外，就是覺得外國的月亮圓，但我認為這個比例並沒有大家想象的那麽”
    “因為就目前我們國內的電腦水平來說，洋品牌確實整體質量要比國產好，所以很多人之所以買洋品牌，是因為用戶不懂什麽配置，不懂很多技術上的東”
    “那怎麽選？最省力的方式就是選大品牌，也就是洋品牌，因為大家都會有一種認知，那就是大品牌的質量肯定好，雖然需要多花點”
    “這是一個品牌力的問題，而品牌力的背後其實還是產品質量，就是大家相信大品牌質量”
    何成說到這表情突然明顯嚴肅了一些，“當然，品牌力對我們這些後起者而言確實也是問題，哪怕有一天我們跟他們的質量一樣了，他們靠著品牌力依然可以贏下市”
    “那我們怎麽跟這些有品牌力的品牌競爭呢？其實隻有一條出來，那就是我們能在產品質量本身上做的比他們更好，然後在這個基礎上，我們就可以采取一些方式去幫助用戶去看懂產品好不”
    “比如我們可以建立一個專業測評中心，用一些直觀的數據去讓用戶知道哪個產品好，哪個產品不好，”
    “所以大家會發現，競爭回到最核心的核心，就是產品質量，然後配合價格，配合宣傳，配合其他的一些東西，我們就能去跟別人競爭，甚至可以通過過硬的質量直接去跟品牌力硬”
    “因此，我希望今天大家都能堅定的把這個概念印在腦子裏，我們星辰電腦，要狠抓產品質量！”
    “我不希望任何的歪門邪道成為我們公司電腦發展的主要戰略，在開業的這一天，我必須把這個問題跟大家說清楚，產品質量，就是星辰電腦的核心，一切的一切，都圍繞著產品質量展開！”