在一旁的萬虹，聽到張德華這個報價後，驚得目瞪口呆。
    這不就是“殺敵一千，自損八百”嗎？
    要知道3個佳沛奇異果的成本價，就已經是12塊了，還不算混入的雪梨汁及包裝耗材。
    果切1斤，僅售20塊，這價格也便宜，除非都放一些便宜水果。
    “這個價格你真的可以做？”高個男子露出不可思議的眼神。
    “絕對可以，一天50份，連續7天，我幫你弄好！”張德華不以為然道。
    高個男子聞言，有些心動，站在原地，拿出手機，好像是在算賬。
    “當然了，每份榨汁我再給你2元回扣，果切給你3元回扣！”看見她還在猶豫，張德華湊近道。
    什麽！
    這麽便宜的價格，居然還有回扣？
    高個男子震驚到合不攏嘴巴。
    “好吧，我那就定你家了。不過便宜歸便宜，質量可要保證，公司與會人員可都是有頭有臉的人。”高個男子囑咐道。
    這個價格ok，回扣也ok，沒有理由不和張德華不合作……
    “質量你放心，包你滿意。再說了，我店開在這，唬不了人。”張德華拍胸脯保證道。
    正是這句話，徹底打消了高個男子的顧慮。
    “老板看你爽氣，那就這麽定了。我先付伱1000元定金，每天貨到之後，再給你結算。”高個男子當即掏出1000元定金，把這筆生意交給張德華。
    一錘定音
    看著他遠去的背影，張德華喜不自勝。
    “死老頭子，你榨汁賣這麽便宜，又給人家回扣，這不是明擺著虧錢嗎？”萬虹急道。
    “你懂什麽？這做生意，不能一根筋，根據情況的變化，審時度勢。要根據客人的需求，實時調整我們的價格。”張德華應道。
    這位客人一看便知，他要便宜。
    不給到他心理價位，他是不會下單的。
    “那你說這生意怎麽做？”萬虹質問道。
    做生意少賺點可以，但是虧本生意不能做。
    “你傻啊，他不是現在就要，要下周才要。進口奇異果太貴，我換成國產的就行了，價格隻有四分之一。而且水果都榨橙汁了，好的水果壞的水果，誰能分得清？”張德華解釋道。
    原來他想以次充好，反正是榨汁，就換劣質水果，成本直線下降。
    “國產的獼猴桃口感能和奇異果比？家裏榨著自己吃沒事，要是對外售賣，質量肯定不過關。”萬虹告誡道。
    自己榨著吃和對外銷售，這完全是兩個概念。
    對外銷售的果汁，無論是口感、外觀還是包裝，標準都要高。
    比如家裏做饅頭，發酵得差一點，做得不是很好看，那沒關係，反正自娛自樂自己吃。
    但是你這饅頭要是對外銷售，品相和口感都要過硬才行，甚至不能有一絲瑕疵。
    “榨汁要是賣20塊一杯，剛才那人會下單嗎？生意不就飛走了？你少多管閑事了，幾張嘴巴能吃出進口和國產的區別？就算我賣他12塊一杯榨汁，再給2元回扣，我用國產獼猴桃，一杯還能賺5塊，你信不信？”張德華說得振振有詞道。
    陽春白雪固然好，但是下裏巴人才有生意。
    萬虹聽到張德華一番言論，知道他是倔脾氣，再多說也無益。
    要是碰到不懂的客戶，是可以蒙混過關，要是碰的懂得客戶，那可就麻煩了……
    “而且，客人要水果是下周二，也就是4天後。我可以把店裏的一些爛水果處理掉，再去批發市場，專門淘一些尾貨。可別小看我報價低，利潤一分錢都不會少！”張德華有理有據道。
    他知道客人先是向對麵林濤詢價，估計林濤報價高，客人扭頭就走。
    林濤啊林濤，你還太年輕了，做生意太死板，不會變通。
    張德華在心裏偷笑道，你玩榨汁我也玩榨汁，我價格低，不信賣不過你！
    當張德華還在為接到“榨汁”大單而沾沾自喜時，林濤依舊在店中，穩坐釣魚台。
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    “你家水果品相和質量不錯，就是貴了點……”一位老顧客付完錢，對著林濤道。
    林濤無奈地笑了笑。
    其實不僅是水果行業，好的東西，一般價格都貴。
    水果是在地裏種的，從播種施肥開始，再到修剪灌溉，最後長成果實，果園完成采摘。
    采摘之後還要分揀，然後中間商來收貨，這就涉及到運輸和存儲。
    中間商把水果運到批發市場，要租賃展位，請人工以及維持冷庫。
    之後水果零售商來進貨，把挑好的水果搬到自己店裏售賣。
    零售商也要房租、水電，以及水果的保鮮存儲，而且無時無刻不與損耗做鬥爭。
    就算一個小小的蘋果，從種子開始，到長成果實，最後到達消費者手中，經過了多少層“剝皮”？
    確切的說，更像是一場馬拉鬆接力賽。
    成本能不高嗎？
    消費者心理想的是，水果從樹上摘下來，能值幾個錢，價格貴的太離譜！
    而水果零售商心理想的是，摘下來還不算，僅僅包裝流通環節的成本，就增加了數倍，價格能不高嗎？
    所以蘋果產地賣1塊錢一斤，運到大城市，同樣的蘋果，就要賣8塊錢一斤！
    “這批水果進價就貴，別看貴，吃口確實甜！”林濤接道。
    像是皇冠梨和藍莓，林濤已經改良了【甜度】及【大小】屬性，但是沒有做特價活動，所以銷量也沒啥大的波動。
    價格啊，的確是水果熱銷的關鍵因素之一。
    “我買的少無所謂，要是有人天天吃水果，家裏肯定賺大錢的！”老顧客道。
    要想買便宜水果，對麵小張水果店便是。
    但要買好吃好看的水果，林濤在這方麵占有優勢。
    貴就貴一點，但是品相好啊……
    林濤打算堅持下去，看看究竟是“便宜的差水果”，還是“貴的好水果”，誰能笑到最後。
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    隨著複購分的水漲船高，林濤開始緊張起來。
    馬上又要升級了，隻要係統獎勵一公布，馬上開足馬力，埋頭猛幹！
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