老板胡明敏帶著蘇楠，來到vip洽談室。
    桌案上擺滿了公司介紹和價目表。
    “來，先喝口茶！我們這家健身房是老牌子了，而且設備都是新的。像你這樣的人來鍛煉，不出3個月，我包你8塊腹肌。”老板胡明敏當即誇下海口道。
    蘇楠沒有立即回應，而是將周邊環境掃視一番。
    這家健身房共有三層。
    一層是大廳及各種跑步器械，二樓是綜合健身中心，三樓是淋浴及私教室。
    總麵積約1100多平，算是一家中大型規模的健身房。
    “我是在直播間，看到這裏辦理年卡有優惠，所以想過來谘詢一下。”蘇楠委婉道。
    “這兒的口碑比較好，包括我們的教練，可以一對一服務。而且這裏也可以為你量身定製健身計劃，當然，費用另算。”老板胡明敏輕車熟路介紹道。
    真正賣年卡，其實賺不了多少錢，隻能說基本維持房租及運營開支。
    把客人吸引進來之後，再忽悠客人各項華而不實的高價增值服務，這才是健身房利潤的重要來源。
    什麽一對一，量身定製，卡路裏計劃……基本上都隻是一個噱頭，想方設法讓客戶掏錢。
    這樣一包裝，價格就上去了。
    “我想你可能誤會了，並不是我要健身，而是我公司裏想要回饋一些老客戶，打算贈送一些健身年卡給他們。”蘇楠道。
    什麽！
    集團客戶？
    老板胡明敏一聽，眼睛都直了。
    集團客戶可遇不可求，這真是天上掉餡餅啊！
    “您放心，我們這地處市中心，交通方便，各種服務包你滿意。請問，貴司需要多少張年卡？”老板胡明敏問道。
    “先定1000張吧……”蘇楠不假思索道。
    謔謔！
    1000張年卡？
    老板胡明敏聽到這個數字，差點爆血管。
    好家夥，這是將近百萬的大單，今天什麽日子，真是財神爺上門！
    “一方麵我們公司的客戶比較多，另一方麵，其中還有我們自己的員工，也有這個健身需求。”蘇楠解釋道。
    1000張年卡隻是他隨便說的一個數字，數字越大，越能吸引對方。
    “這不算多……你們公司考慮真是周到。你們做大生意，這些錢又算得了什麽？”老板胡明敏恭維道。
    其實，他心裏早已心花怒放。
    “我今天到這裏來看一下，主要還是看看你們健身房的履約能力。這1000個人，是我們公司的重要客戶，服務一定要好！”蘇楠又道。
    沒有哪家健身房，可以直接容納1000人同時健身，但是每個人健身時間都不一樣，隻要有200人的規模就足夠了。
    這讓“猩猩點燈”健身房，幾乎逼近接待極限。
    “敬請放一百個心，隻要是您這邊的客戶，我們都當vip接待。”老板胡明敏應道。
    健身房年卡不過是個套路，如果辦卡的人，每天或是經常來健身房，那健身房肯定虧錢。
    但是絕大數人，辦了年卡，甚至堅持不了一個月，就放棄了。
    這其實也是一個“對賭協議”。
    顧客看中一次性年卡便宜，而健身房賭的就是伱會半途而廢。
    所以這1000張年卡，履約時，真正堅持一周來兩次以上的，肯定鳳毛麟角，甚至全軍覆滅。
    但是那又怎樣？
    反正年費888塊已經一次性收取了。
    “因為這次是對公的形式，我想我們要簽訂一份正式的合同。至於錢款方麵，我可以先付一半的定金，等開卡一個月內，再補足餘款。”蘇楠主動道。
    畢竟數額巨大，謹慎也是必須的。
    老板胡明敏想了下，覺得這不是什麽大問題。
    健身房本身在營業中，就算這1000個人以後來健身，最多增加幾個教練和添置一些器械，其它也沒什麽成本支出。
    “我們這邊最好還是全款，不過嘛……”老板胡明敏道。
    “公司財務對打款是有要求的，先要訂立合同，才能打部分預付款。你這邊開發票後，然後公司再走流程。當然，如果你這邊不能操作，我去其它健身房問問……”蘇楠道。
    什麽，大客戶要走？
    老板胡明敏立即慌了神，自亂陣腳。
    “打款方式沒問題……那就按照你說的辦，我是老板，我說了算！”好不容易上門的大生意，豈能讓煮熟的鴨子飛走了？
    “看老板這麽爽快，這筆生意就給你做！”蘇楠借機表態道。
    他以這份大合同，牢牢鎖住對方。
    後麵的事情，老板胡明敏已經“騎虎難下”，完全被蘇楠牽著鼻子走。
    “預付款，也就是定金，你看付多少比較好？1萬，還是50？”蘇楠問道。
    在一份正式合同中，定金也是不可或缺的，象征著甲方的誠意。
    對於健身房來說，定金肯定越多越好，相當於提前落袋為安。
    這50的定金，也就是444萬！
    想必傻瓜都知道，肯定選擇50的定金。
    “因為您這邊辦卡人數比較多，我這邊的教練人員和器材，肯定會添置一些，也是有成本開支的。如果公司方麵可行的話，那就付50定金吧！”老板胡明敏拐彎抹角道。
    400多萬啊，已經足夠維持健身房半年的開支了……
    “沒問題，444萬定金就444萬……不過我可有言在先，公司已經將這次贈送年卡的事，告知客戶了。定金我可以給你，但是一旦你不能履約，也要付相應的違約金。”蘇楠鄭重其事道。
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