四月中，肥皂檢查報告下來。
    確定成分沒問題，陸淼就開始跟陳向東合計後續事宜。
    包裝得訂，價格也要定。
    陸淼選料講究，肥皂成分符合“香皂”的規格，價格便參考市麵上的香皂價格。
    牡丹牌的檀香皂，最高售價兩塊錢。
    陸淼短暫斟酌，將價格定在兩塊五。
    陳向東淺淺抽了一口氣，道：
    “市麵上賣兩塊的肥皂就已經很貴了，我們賣兩塊五，會不會太那什麽了？”
    能有人來買嗎？
    “做買賣就是要掙錢，而且這東西不能隻看售價，也要看成本。”
    陸淼跟陳向東算起了成本問題。
    先前粗略計算得到的結果，還沒算上瑕疵皂和時間、人工等成本。
    真要一起計算上，像精油皂。
    精油的購入價格就擺在那裏，一套下來，每塊皂的成本差不多也在一塊五往上了。
    茶籽油皂要好很多。
    沒添加精油成分，隻是在基礎油上做了調動，全套算下來，每塊皂的成本價格在四到五毛。
    定製包裝和人工打包的價格，幾乎就占據了其中一半……
    陳向東微有些驚訝。
    既吃驚那幾小瓶精油的高昂價格。
    更吃驚當初他覺得貴的茶籽油，最後做成肥皂的成本，又那麽低廉。
    不敢想象，幾毛錢的成本，售價卻要賣到兩塊五，如果真的做成了，這中間會產生怎樣的利潤？
    陳向東慢慢了解了實況，但還有點疑惑之處：
    “精油皂裏用了進口的東西，售價定在兩塊五應該也還算合理……可那個茶籽油皂也定那麽高的價格，能行嗎？”
    利潤占據成本的好幾倍，老實說，陳向東心裏沒譜，總覺得在賺黑心錢。
    陸淼一聽就知道他在想什麽，淡淡一笑舉例道：
    “當初還沒開放個體戶，倒爺手裏的貨為什麽總是比市價高？因為要承擔風險，裏頭摻著一份賣命錢，但現在不同，現在靠的是這個……”
    陸淼點點一側太陽穴。
    現在靠的是腦子。
    遍地都是機會，端看誰的腦子轉得快，誰更有想法。
    而且也不是說他們隻售價高，東西卻不行。
    既然敢定這個價格，品質必然就是過硬的。
    陳向東點點頭，略一思忖繼續發表意見道：
    “我肯定相信咱們東西沒問題，但是價格太高就限製了消費人群，這不也是個弊端嗎？要是把精油皂和茶籽油皂做兩個價格區分，至少有一部分是市場能消費得起的。”
    “你還是沒明白‘玫瑰一朵’的定位，店裏做的就是精品，而精品不會像普品一樣量產。”
    陸淼搖搖頭說：
    “你換個角度思考一下，為什麽現在店裏的東西市場上明明也有，但是卻沒有任何一家的價格能做成我們這樣？”
    陳向東微微怔愣一下，好像有點悟了。
    因為玫瑰一朵，漸漸地已經形成了自己的“格調”。
    它在市場上，在很大一部分人群中，就代表著“精品”。
    陸淼又繼續說：
    “你剛才的考慮有一定道理，但我們需要突出的是‘養護’，不是‘進口’。如果以‘進口’為噱頭，顧客看個稀奇，眼前效果或許還行，卻並不能做到利於我們的長期發展。”
    不可否認，國外技術先進，有些東西確實比國內要強不少。
    但這並不意味著國內就完完全全的沒有好的。
    精油這種東西，即使是現在，國內應該也是有地方能做的。
    隻是他們還沒摸到罷了。
    等之後摸到品質靠譜的來源，進口精油什麽的，都會選擇性替換。
    陸淼不是個思維古板的人。
    進口的東西她還是會用，但絕不會依賴。
    當然，國際市場她要，國內市場她也要。
    如果現在以“進口”為產品噱頭，那麽以後替換成國產精油時，同樣的價格，市場上還能買單嗎？
    再說陸淼為什麽給玫瑰一朵還注冊了英文商標“Eglantine”？
    因為過去孩子爸爸曾表述過自己的想法：
    不能隻讓洋人掙他們的錢，他們也要想辦法掙到洋人手裏的錢。
    陸淼深受家庭和愛人的影響，覺得很對。
    所以當初在選擇開店時，她心裏就有一個潛在想法。
    假使“玫瑰一朵”的品牌做起來了。
    那麽她也可以像後世那些混入國人品牌中，難以區分的外資企業一樣，慢慢打開國際市場，也滲透進他們的本地市場中。
    至於為什麽是“滲透”，而非正大光明？
    因為……
    落後的國家就像人種一樣。
    會被歧視……
    這就是現在的國際現狀。
    陳向東和普遍大眾一樣，思考模式比較保守固定。
    但是畢竟是做過小生意的人，能說得通。
    陸淼說的東西他也能懂。
    像現在，陸淼直白說了企業經營理念和發展方向，他靜默消化後就點了頭：
    “行，那我現在就去安排，後續有情況我再過來跟你溝通。”
    陸淼“嗯”了一聲，目送他出堂屋離開。
    唐梅在廚房灌了熱水過來，順勢把陸淼手邊的杯子灌滿道：
    “生意上的事兒這麽麻煩呢？”
    “可不？”
    陸淼道：“就是菜農賣菜也還分擺攤和給國營飯店供貨呢。”
    唐梅思忖“哦”了一聲，放下暖水壺跟她嘮起別的：
    “前幾天二寶放學回來，說同學裏有學鋼琴的，她也要學，這事兒跟你說過沒？”
    陸淼點點頭道：
    “說了，佑哥前幾天開家長會回來的時候就跟我說過了。”
    陸淼和傅璟佑合理分工。
    陸淼忙著經營公司時，家裏和孩子方麵，傅璟佑最近時間多，都是傅璟佑在看顧。
    再說北大附屬小學。
    附小和附中的教學樓麵對麵，屬於一體。
    其中很有些孩子都是幹部家庭出身。
    但凡有那個條件，一般大家長肯定會好好培養孩子，給孩子上個興趣班什麽的，是再正常不過的事。
    不過明夏想學的不是鋼琴。
    聽孩子爸爸的敘述，小丫頭應該是更相中小提琴的……
    以前不敢細聊這些話題。
    因為孩子多，各個都學好幾樣的話，未必能供得上。
    但是現在不一樣了。