“小野，咱們打下這塊地盤可不容易，是我和郝健一個個的跑下來的，
    俗話說人走茶涼，咱要是把根基地搬去了羊城，那這老家被別人給搶了怎麽辦？現在可不是沒人對咱這買賣眼紅。”
    “李野兄弟，你不是說過渠道是咱的命根子嗎？咱們好不容易在周邊幾個縣混出了點名堂，必須要看緊了才行，
    上個月有個南蠻子過來探風，看樣子來頭不小，不過瞧見咱們的威風之後，掉頭就走了........”
    聽到李野說，以後要把“根基”挪到羊城那邊去，郝健和靳鵬都想不通，急躁躁的表示不同意見。
    當然，他們隻是嚐試說服李野，而不是直接反對。
    或者說，到了現在，他們已經生不出反對的勇氣了。
    如果說當初李野帶著他們，從幾百塊賺到兩萬，那還隻是李野賺了“文化人腦子活”的便宜，
    那麽現在從兩萬到五十萬，以及眼看著就要衝過去的上百萬，李野的形象已經不知不覺間，在他們心裏“神化”了。
    敬仰，已經悄無聲息的在他們的心中紮下了根，並且野蠻生長。
    李野把隨身帶的幾瓶啤酒分給兩人，自己輕輕喝了一口，問道：“你們覺得，什麽是地盤？”
    “什麽是地盤？”靳鵬琢磨了一下道：“清水縣就是咱的地盤啊！誰來搶咱的生意那都不行，臨近幾個縣我也快拿下來了，都是咱的朋友，
    省城雖然大，但就在服裝買賣這一塊，咱也能說上話.......”
    好嘛，靳鵬你這想法很危險啊！
    李野後世可是知道類似的“市霸”的，風光的時候是真風光，落魄的時候骨頭渣滓都不一定能剩下。
    “李野兄弟，我覺得這地盤，就是你那渠道，它就是個聚寶盆，白天黑夜的給咱們拉金子，一定得好好看住嘍！”
    郝健的覺悟也不怎麽高，不過說的很實在。
    就現在他們倒騰服裝的幾個縣，那真是日進鬥金，倆人恨不得晚上都睜一隻眼瞅著才放心。
    但凡有外來的跟他們爭買賣，嚇唬人家都可能是輕的，
    這就跟當初買麻糖的時候，靳鵬、王堅強動不動就要摸板磚一樣，到現在靳鵬腰上還刀不離身呢！
    搶人財路，如殺人父母啊！
    李野問靳鵬：“鵬哥，那如你所說，你打下這些地盤，是靠朋友多嘍？”
    靳鵬點頭：“是的，不過小野你放心，我選的朋友都是可靠人，要是有背後給咱捅刀子的，我自己解決。”
    李野聽明白了，靳鵬這是把服裝買賣的“下線”，都當成朋友對待了。
    這也是這個時代，很多買賣人的做法，畢竟神州是個講人情的地方。
    “那行，我再問一個問題，”李野對著郝健和靳鵬問：“你們以後，就打算守著東山這一塊地盤過日子？”
    “..........”
    郝健和靳鵬都尷尬了，那表情跟拿著一萬塊錢去跟首富談生意，人家隨手給了個一億的單子，問你吃不吃的下差不多。
    別這麽打擊人好不好？
    號稱不要臉的郝健，都有些臉紅的道：“不是，小野兄弟，咱現在的地盤，就省城一部分，和周邊的幾個縣，哪裏敢說東山省.......”
    靳鵬打斷道：“郝健你的眼皮子淺了，小野說東山省，那就是東山省，
    從明天開始，我往東跑，你往西跑，咱把整個東山省所有縣的服裝都占下來......”
    李野打斷道：“你咋占？一個一個的交朋友，一桌一桌的擺酒席？你那樣的話早晚酒精中毒。”
    郝鵬嘿笑著搖頭道：“那哪能啊！咱現在都喝好酒，兩塊三一瓶的.......”
    李野懶得再跟他們客套了，兩個強貨被眼前的一點小錢給迷了眼，跟寧死不賣祖宗田似的土財主一樣想不開。
    李野端正了臉色，道：“資本控製渠道，控製市場，不是靠喝酒、靠人情，
    是靠利益，靠人才，當然人情也可以作為補充手段，但究根結底，在於你能讓渠道上的人賺到多少錢。”
    “從現在開始，你們逐漸的退出服裝散貨的一線，掌握源頭貨源，挑選合適的人加以培養，讓他們負責一線的批發管理，
    另外選擇合適的二級批發商加以扶持，讓他們替咱具體維護一個縣的渠道，你們隻要定期派人監督就可以了。”
    李野開始詳細的給郝健和靳鵬，講述後世的批發業擴張手段，
    雖然他也知道的很粗糙，但隻要大方向沒錯，在這個一張白紙一般的82年市場上，那想要肆虐燎原，也未必辦不到。
    用人情感動客戶？用情誼來維護市場？
    開玩笑，擴張，永遠都是挖人最快，利益為先。
    但是李野剛剛講的興起，就看到郝健和靳鵬一臉的震驚。
    “啥？資本？小野.......你這是要犯錯誤呀！”
    “小野兄弟，你這話可不能亂說，要是前幾年，就你這幾句話就壞事了。”
    “........”
    我特麽給你們開拓思維講座，你跟我論資論社？
    李野很生氣，決定放個大招，雷死這倆固執的土鱉。
    “郝健，你當初賣麻糖，一天營業額十幾塊......如果你現在是自己賣衣服，每天撐死了幾百塊，
    但如果你培養幾十上百個二級批發商，哪怕隻賺現在五分之一的利潤.......你算算是多少？”
    郝健兩眼發昏，金星亂冒，不過心裏卻機械的算了起來。
    李野幽幽的補了一句：“別隻算東山一地哦，西山呢？北河呢？全國呢？
    “.........”
    郝健算不下去了，宕機了，卡死了。
    他和靳鵬全都變成了張開大嘴，卻忘了喘氣的蛤蟆。
    李野有些“偷著樂”的愉悅感覺，也有一種很奇怪的成就感。
    遙想當年，他已經是入行三年的社畜，在單位的迎新大會上，看著整天會所嫩模早就虛的不行的大boss，一口氣連講兩個小時不但不累，還越來越精神，就很不理解。
    直到看到那些新入行的兄弟，一個個臉色通紅，對未來的美好生活充滿了向往，李野才明白了原因。
    大boss用一張不值錢的大餅，不但把新人給忽悠瘸了，也把自己給忽悠爽了。
    因為人一旦瘸了，就跪了，跪著對你頂禮膜拜，敬若神明，飄飄然覺得自己無所不能。
    在82年，神級傳說比比皆是，雖然肯定沒有李野說的那麽玄乎，服裝市場也不可能就你自己發展，但……一切皆有可能。
    “不是，小野兄弟你這.......你這太能吹了......吹大了你........”
    郝健豁然清醒，站起來圍著身邊的大樹不斷轉圈圈，嘴裏“吹大了”“吹牛幣”的叨叨叨個不停。
    但他的啤酒瓶子拿倒了，灑了一地的啤酒沫子，灑在了他的涼鞋上，他都沒覺出來。
    一邊的靳鵬超冷靜，一動不動的咬著酒瓶嘴，發出咯吱咯吱的聲音。
    李野趕緊把靳鵬的酒瓶子奪了下來，又不是讓你表演硬氣功，你對著酒瓶子咬個什麽勁兒？
    五分鍾之後，郝健重新蹲下，拿起一瓶啤酒用牙咬開，噸噸噸喝了個幹淨。
    然後郝健就開始抽煙，一支接一支的抽。
    他為了五百萬來找李野，結果李野給他畫了個更大的大餅，差點兒把他給撐死。
    李野沒給他多少消化的時間，直接道：“我說的那些都是後話，可以一步步來，
    但從明天開始，大額金錢，不留存東山，全部匯往羊城，隻留下一小部分資金應急。”
    “行，就這麽辦。”
    靳鵬立刻就答應了下來，他是個聰明人，知道有些事在自己沒有想明白之前，跟著李野這個更聰明的人走沒錯。
    而郝健更善於主動思考，主動提出問題。
    “李野兄弟，如果按照你所說的，以後我們讓外人掌控一個縣的分銷散貨，那他反叛了怎麽辦？”
    郝健還是想把散貨的關節，全部掌握在自己手裏，哪怕麻煩一些他也放心。
    李野無所謂的道：“我們現在手裏隻有五十萬，但在一個縣城裏玩死一個不仗義的經銷商，不難吧？
    隻要扶持另一個經銷商低價傾銷就可以了，
    等到以後有五百萬，有了上千萬.......你們想怎麽玩，自己琢磨，反正我也不是很懂，你們可以摸著石頭過河嘛！”
    “...........”
    【你不懂？那還有懂的人嗎？】
    看到郝健和靳鵬張嘴結舌，無力吐槽。
    李野也就默認他們同意了，團隊的意見同意可是很關鍵滴。
    “你們盡快安排，然後一個常駐羊城，一個跟我去京城，
    兩年之內，不要在東山太出風頭了，要學會低調，要學會藏身幕後。”
    李野之所以說兩年，是因為84年，郭嘉正式允許私人公司成立，而對於即將而來的83年，還是多少顧忌一點的好。
    郝健和靳鵬的行為犯法了嗎？
    沒，但也沒說不犯法
    這就是夾縫地帶，要不然你能掙這麽多？
    而郝健和靳鵬聽了之後，都是恍然明白。
    從一開始，李野就藏身在他們倆的幕後，而現在，他們也要學著逐漸藏身其他人的幕後了。
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