第二百六十一章 談成
字數:8933 加入書籤
這麽一說,老金也沒脾氣了。
此時,金在仁開口:“劉老板,再給我們幾天時間吧!我這邊已經有訂單,錢一到賬,就馬上結清前麵欠下的款項。”
此話一出,他父親和劉老板都立即朝他看過來。
老金微微蹙眉:有訂單?我怎麽不知道?不會是這小子為了拖幾天扯出來的吧?
那沒什麽必要,到時候要是還不上,情況更糟糕,以後真的沒交情了。
“哦?賢侄大概要幾天?能否給個確切的時間?你家拖欠的款項高達八十多萬呀!”最後,劉老板還提醒他。
就算有訂單,能保證還清八十多萬?
其實,他這次來,並不指望能要回全部的款項,暫時拿回三五十萬,緩解一下采石場的財務狀況就可以了。
“小仁,別亂說。”老金也開口。
金在仁搖頭:“爸,我可沒亂說,剛才我一個同學給我打電話,說他那兒準備打造一座超五十米高的媽祖石像,預算是八百萬到一千萬之間。我正要去談呢!”
劉老板和老金頓時愣住。
老金隨後大為驚喜,情緒有點激烈,連忙確認:“真的?”
要是這樣的話,他們家這次的危機不僅可以解除,才能大賺一筆。
“肯定真呀!我那同學是村幹部,這項目就是他負責的。不過,現在還不確定,要過去詳細談,近千萬的項目也不是電話三兩句能敲定下來的。”金在仁解釋道。
老金再次驚喜,沒想到兒子還有這種同學。
這時候,劉老板說話了。
“超五十米高的媽祖石像?恐怕不是幾天能雕好的吧?”
金在仁知道劉老板想什麽,以為是完工後才能收到錢。
“我那同學說了,隻要談攏,會先支付一部分款項。所以,劉老板不用擔心。我家還打算繼續跟你要一批石材,先賒著,等完工交貨後再……”
還沒等金在仁說完,劉老板就遲疑了。
前麵的還沒結清呢!這又要賒賬?要知道,這次雕琢媽祖石像,肯定要點好石材,不是邊角料,否則不好交代。
人家近千萬的預算,你材料費還不足百萬,說得過去嗎?
雕工也太貴了吧?
人家會說你吃相難看。
“這……”
金在仁搶著繼續說道:“我那同學說了,媽祖石像是要放在一座山頂的。到時候,那座山將會開發,需要石板建造台階等。劉老板,我或許可以幫忙引薦。”
他捏著這一點,不擔心劉老板不上鉤。
當下經濟形勢不好,各行各業都一樣。尤其是傳統的產業,先采石場便是其中之一,都不好過。
那麽大的單子,應該沒有人能拒絕。
果不其然,此話一出,劉老板眼睛一亮。
他沉吟了幾秒鍾,最後點頭:“嗯!好!那就拜托賢侄了。”
他采石場真的很需要訂單,不得不妥協了。
反正都欠了,那再欠一點也無所謂啦!
再者,隻要老金交了貨,他要錢也容易。那麽多錢,總不能不給吧?沒理由的。
“那我們現在就出發?”
劉老板依舊點頭:“好!”
於是,三人連茶都還沒喝,收拾一下就前往沙朗村。
有點遠,快傍晚時分,他們才來到沙朗村。
“老蘇,好久不見,胖了呀!”金在仁上去就給蘇傳一個擁抱。
蘇傳笑道:“還好吧!我以為你明天再來呢!這麽急?”
“不急不行呀!我家都快斷糧了。給你介紹一下,這是我爸,這位是采石場的劉老板。”金在仁介紹道。
劉老板和老金紛紛將一份禮物遞過來:“小小心意,不成敬意……”
東西是他們在半路上買的。
想要拿下項目,不提點東西上門,你懂人情世故嗎?
蘇傳哭笑不得:“你們太客氣了。我不是跟這家夥說了嗎?咱這裏不興這一套的。”
劉老板他們則是認為蘇傳這是在客套,那有不收禮的呀?路上的時候,他們原本是想著在裏麵放現金的,但金在仁嚇了一跳,趕緊阻止他們,並說明了情況。
好吧!不收現金是吧?
那其他禮物總得收一點吧?
於是,華子、茅台、茶葉準備好,都不是便宜貨。
金在仁又推了過去:“不收現金我能理解,但這點東西伱也要推掉?不至於呀!收了吧!”
“就是……”劉老板顯得有點局促,畢竟他是不請自來的。
蘇傳無奈地笑道:“真不用。算了,這樣吧!我帶你們去見我們主任。這些東西,就拿去村委吧!”
“啊!去村委?那這點東西不夠呀!等等,我們去準備一下。”劉老板連忙說道。
就這樣去,人家會說他們不懂事的。
想要拿下那麽大的訂單,這麽不會做人,可不行的。
“是呀!”老金也點頭。
蘇傳擺擺手:“叔叔,劉老板,我們村真不搞那些。你們要是塞現金什麽的,我們主任絕對不會考慮你們。
與其花心思在這方麵,還不如把控好品質。
走吧!這邊請。”
老金和劉老板相視一眼,心中感歎:當官的不貪,難怪人家這裏發展得有聲有色。
他們一進村,就明顯感受到這村子的氛圍不一樣。很顯然,這比附近的村子要好很多。
“等等。”金在仁立即跑到車尾箱,從裏麵抱出來一箱的東西。。
蘇傳有點懵:“你這是幹什麽?”
不是說了嗎?別搞這些,沒完沒了的?
“別誤會,這裏是一些石材的標本,不同的石材,價格不一樣。這次,我帶來了五種,等一下給大家詳細說一說。”
聽到這解釋,蘇傳才感覺金在仁靠譜。
“嗯!還是你考慮周全。”
四人前往村委。
他們剛要進去,就碰到了出來的村主任。
“主任,我給您介紹……”
得知是為了媽祖石像來的,村主任請他們到裏麵去。
“金老板、劉老板,請坐!喝點什麽?”
劉老板和老金趕緊將手中的禮物送上,並說道:“主任,我們隨意就好。”
村主任瞟了一眼那些“禮物”,習以為常了。
不收的話,這些人恐怕不安心吧?
蘇傳當即幫忙說話。
“行了!那就先放這裏,以後當獎勵吧!”村主任也不是很迂腐的人。
果不其然,聽到這話,劉老板他們明顯鬆了口氣,臉上也露出笑容。
蘇傳化身打雜的,給大家添茶倒水。
村主任卻道:“小蘇,你也坐下來吧!這個項目既然交給你,那你來談,我聽聽就好。”
金在仁羨慕。
老同學在村委很受重視呀!
兩千萬的大項目,竟然放心交給他主導。看樣子,以後升上去也不是沒可能,前途無量,這關係必須加深才行。
蘇傳嚴肅起來,開始公事公辦,好像坐在他邊上的不是老同學一樣。
先談媽祖石像的事。
金在仁同樣不是吃素的,兩人旁若無人地談起來,從石材的價格,到雕工成本,用到的時間等等談論了一遍。
因為預算比較多,金在仁建議用好料。
“其實,如果不是要那麽高大的,我都建議用漢白玉雕琢了。”
可能很多人會搞錯,以為漢白玉是一種玉。
錯了,漢白玉是石材。
漢白玉是一種名貴的建築材料,它潔白無瑕,質地堅實而又細膩,非常容易雕刻,古往今來的名貴建築多采用它作原料。
我國從漢代起就用這種宛若美玉的材料修築宮殿,裝飾廟宇,雕刻佛像,點綴堂室。因為是從漢代開始用這種潔白無瑕的美玉來做建築材料的,人們就順口說成了漢白玉。
雖然這是一種石材,但其價值並不低,尤其是做成工藝品後。
其價值受到多種因素的影響,包括其稀缺性、質量、大小和重量、曆史文化價值、市場需求以及是否為名人或曆史相關物品等。
要打造五十米以上的石像,漢白玉就不太適合了。
“用玉?那沒必要。”
劉老板笑道:“漢白玉不是我們想象中的玉,是一種白色的石頭,但屬於名貴石材。
比如大連星海廣場的華表,就是漢白玉做的。那座華表才19米多,已經是全國最大的漢白玉華表了。
你們雕那麽大的媽祖像,需要的量實在有點大。”
星海廣場的華表由漢白玉雕刻而成,分為底座、柱身、雲板和望天吼四部分,高19.97米,直徑1.997米,寓意1997年港島回歸。
華表底座附有八條龍,柱身雕著一條龍,柱身刻有精美的蟠龍流雲紋飾,九條龍寓意中國九州,也寓意九州華夏兒女都是龍的傳人。
不過,那座華表目前已經拆掉,不知道什麽原因,有點浪費了。
劉老板有點忐忑,自己采石場可沒有漢白玉。
老金點頭:“是呀!海南最大的漢白玉媽祖像,也就三米多高而已。要搞五十米以上,那費用會很高。
不過,媽祖像周圍,可以搞一圈漢白玉的欄杆,圍起來,很多雕像都這麽做。”
“那漢白玉就算了,你們最快要多久才能完成雕琢?”蘇傳問道。
“最快兩個星期,我們加班加點。”金在仁幹脆利落地回答。
在過來的路上,他就和自己父親商量過。
看得出,甲方比較急。
隻要資金充足,他們可以多雇一些雕琢師傅幫忙,日以繼夜雕琢,兩個星期內是可以完工的。
沒怎麽開口的村主任這時候忍不住插一句話。
“那麽大的石像,怎麽運上山頂?”
老金立即解釋:“主任,我們采用的是拚接方式。先將媽祖像的分成幾部分來雕琢,雕琢好後,運上山頂,然後在拚接上去。”
這樣也是為了方便運輸。
很多高大的石像,也是采用這種方式的。
別說石像,銅像也一樣,整體澆築出來,那難度非常大,更別說運輸了。
“哦!這樣呀!那牢固嗎?”主任又問。
金在仁:“主任,您放心,絕對牢固,抵抗七級地震都沒問題的,出了問題,我們負責到底。”
“嗯!那就好。”
金在仁略帶尷尬地說道:“隻是,我家的財務出了點問題,雕那麽大的石像,又是一個大工程,需要投入很多,能不能……”
蘇傳沒有自作主張,而是看向村主任。
主任笑了笑,跟蘇傳說道:“剛才耀華說了,資金三天內轉過來,所以你該怎麽談就怎麽談,大膽去做。”
聽到這話,蘇傳高興點頭,朝金在仁說:“那就先支付一半的款項,怎麽樣?”
金在仁父子大喜,當即感謝。
談完媽祖石像的事,就輪到劉老板發揮了。
不過,還是金在仁開頭。
“老蘇,主任,你們開發那座山,不是還要石板鋪設台階嗎?劉老板可以提供優質的貨源,我家跟他合作了那麽多年,可以做擔保的。”
劉老板感激地看了眼金在仁,然後轉向村主任和蘇傳,開始推銷自己的石材。
聽他介紹了差不多五分鍾。
村主任也看了金在仁帶來的石材,指著其中一種:“這種看起來不錯。”
蘇傳摸了一下:“太光滑了,尤其是下雨天,一個不小心,容易出事。”
村主任反應過來:“啊!對!還是你腦子靈活。”
劉老板卻說道:“沒關係的,可以做成不光滑的,甚至可以做成那些凹凸不平的工藝石板,費用可能會高一點。”
“那倒不必,就用這種吧!不用打磨光滑。具體要用多少石材,我們這邊暫時還沒有定論。”蘇傳說道。
“多買點也好的,我看你們村那邊搞建設,也能用到這種大理石,比如一些廣場,路基等等。”劉老板趁機推銷。
他剛進村,就看到這村子的有他的業務。
不止是廣場的地磚、路基等,甚至那些樓房用到的地板,他們也都能提供。
“那邊是我們村要建設的產業園,不歸我們村委管的,劉老板可以去那邊問問。”蘇傳告訴他。
又聊了一會,老金等人懷著愉悅的心情走出村委。
訂單談成了。
“老蘇,今晚我請客,你可要賞臉呀!還有村委其他領導。”金在仁說道。
他也注意到,這村子有飯店,將就一下吧!
“好,晚點一定到。”
(本章完)(www.101novel.com)