第614章 新的銷售模式
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曲非凡開車很野,再加上他是這地方的坐地戶,對這邊的路也了解。
沒多久,便來到了城郊那個跑馬場。
早就接到曲非凡招呼的跑馬場老板張開已經在馬場門口迎著了。
看到許伯安那輛醒目的紅色大越野車,張開當即笑著向前走了幾步。
等車子走近,看清楚駕駛位的曲非凡和副駕駛位置的許伯安,張開當即快步走到副駕駛的位置,殷勤的幫著打開了門。
開玩笑,連曲大少都得給這位許先生當司機,張開自然也很有眼力價兒了。
簡單的寒暄幾句,張開便把許伯安和曲非凡迎進了自己的辦公室。
張開的辦公室非常大,是在馬場唯——幢四層建築上,單獨搭建的陽光房。
一半兒磚混結構的室內,一半兒玻璃陽光房大陽台,站在裏麵可以對整個馬場一覽無餘。
等到秘書給幾人倒了茶水出去,張開客氣的問道:“許先生,我聽曲少說您要買一些馬匹,不知道您是想買哪種馬?”
許伯安早就想好了對策,當即回應道:“是這樣的,我一位朋友家裏的長輩曾經當過騎兵,過些日子他們那些老朋友要聚會,想要騎騎馬,找找當年那種感覺,你看哪種馬比較合適?”
張開聞言點了點頭,專業化的介紹道:“那得是戰馬一類的品種了。這方麵我推薦大腕馬和棗紅馬這類耐力比較好的馬匹,不過如果是簡單的聚會找找感覺的話,我覺得沒必要花大價錢購買,不知道許先生您需要多少馬匹,我這裏有二十多匹這類型的馬可以借給您去玩玩兒。”
許伯安笑了笑,說道:“張老板的心意我領了,不過這可使不得,他們人有不少呢,不能打擾你做生意。而且我這個朋友家境還算殷實,為了給長輩找感覺,打算自己花錢采購一批養起來,總的來說,就是不差錢的主兒,往日裏那叫一個嘚瑟啊,我可不想給他省錢。哈哈哈……”
許伯安開玩笑的語氣,頓時緩和了不少氣氛。
張開聽許伯安這麽說,也沒再多說什麽,送上門的生意他自然不會推辭,別說他是生意人了,就是普通人也不會和錢過不去啊,
張開點了點頭,應聲道:“行吧,我明白了許先生,那您給我一個大概的數,我聯係一下渠道供貨商,看看最快能什麽時候到位。”
許伯安早就簡單估算過了,當即豎起兩根指頭,道:“方便的話,先給我進個兩百匹吧,還有一些配套的飼料什麽的,你看著幫我準備,至少要先準備一個星期的量。”
“兩百匹!”聽到許伯安的話,張開傻眼了。
兩百匹是什麽概念?他這個跑馬場都沒這麽多馬呢!
“怎麽?張老板這麽大的生意,不會連兩百匹馬都搞不出來吧。”
聽到張開不對勁兒的語氣,還不等許伯安開口,曲非凡便有些不悅的點了這麽一句。
他帶許伯安來這裏是想給自己攢麵子的,可是張開這個反應卻讓他覺得自己有些丟麵子了。
張開苦笑一下,解釋道:“不瞞兩位說,我這跑馬場看著挺大的,但是我這裏麵的馬匹攏共也沒有兩百匹,大概常年就維係在一百五十匹左右,
而且這其中還有三四十匹是別人長期寄養在我這裏的,大概就和寵物店的寄養模式一樣。所以讓我一下子拿兩百匹出來,於我而言,實在是有些難度的。”
張開這話說的看似不假,但實際上這個理由也隻是一些皮毛罷了。
更深層次的意思,是資金問題。
兩百匹馬,而且還是精挑細選的那種馬匹,總價將是一筆龐大的數額。
這種馬可不是平日裏養馬場的那種肉馬,一萬一匹也就差不多了,兩百匹無非是兩百多萬的樣子,哪怕是市場有些波動,再加上許伯安要的飼料之類的配套東西,撐死也不會超過三百萬的。
這種能當戰馬的馬匹,那至少都是這個跑馬場裏的中檔馬匹,價錢便宜一些的,也得十萬左右一匹,貴一些的,上百萬都不希奇。
雖然批量購買不會挑選太精品的良馬,但是就算按照十萬一匹馬來計算,再加上雜七雜八的配套,兩百匹馬下來也得兩千萬以上了。
許伯安和曲非凡都沒提定金的事兒,張開也不好開口談錢,而這筆錢於張開本來來說,又實在是墊付不起!
當然,他這個跑馬場的體量在這裏放著,真要是想想辦法,拆借一下,倒也能湊出這筆錢來。
但是大家都是成年人了,這種危險的事兒,誰也不願意去踩的
至少以他和曲非凡許伯安的交情來說,還沒能達到墊付兩千多萬巨資的地步。
不過這些原因曲非凡是猜不出來的,畢竟這是他平日裏遇不到這種難題。
不過對於許伯安來說,卻沒有任何難度,他常年和形形色色的供貨商包工頭打交道,自然也能品出張開話裏話外的意思。
許伯安當即笑了笑,不以為然的說道:“張老板謙虛了,這些個馬匹你雖然拿不出來,但是你畢竟是混這個圈子的,總有不少認識的朋友吧,
不論是同樣和你開馬場的,還是你的上遊供貨商,如果費心聯係一下,應該還是能辦到的吧。當然,我知道我要的急,倉促之間可能給大家帶來很多勞心費力的麻煩。
這樣好了,我可以預付一半的定金,在此基礎上再加百分之五的茶水費,勞煩張老板費心了。”
聽到許伯安的話,張開心下這才鬆了一口氣,有錢的話,很多事情就好辦了。
張開當即謙卑的說道:“許先生您太客氣了,什麽茶水費,這可使不得,您能給我這麽大一筆生意,已經是非常照顧我了,我感謝您還來不及呢,怎麽能再收您的茶水費呢。
你放心,這些馬匹我雖然有些吃力,但是我一定會想辦法的,隻是這中間需要的時間可能會略微長一些!
如果可以的話,要不然我分成三四個批次給您交貨怎麽樣?
這樣的話,既不用擔心太倉促導致一些大大咧咧的家夥失誤搞出來一些濫等充數的馬匹,也能緩解一下我的壓力,要不然我這裏一下子猛然多供養一百多匹馬,實在是有些供養力不足。”
張開這個跑馬場的體量畢竟是有限的,他給許伯安供應馬匹,肯定得先把收回來的馬自己先養著,如果一下子來太多,他這裏也吃不消的。
許伯安點了點頭,道:“行吧,就按照你說的辦,這樣也能緩解我的一些資金壓力。”
曲非凡一聽這話,當即很講義氣的說道:“資金壓力?許大哥,馬的事兒我沒辦法,但是錢的事兒我倒是能幫些忙,我手頭還有一千多萬,你用的話,我先挪給你用就是了。”
不愧是財大氣粗的少爺,才剛買了豪車,手頭零花錢都還有這麽多,這要是放在之前的土木狗許伯安身上,哪怕再當十幾年的項目經理,也很難過上這樣的日子。
人比人果然能氣死人啊。
許伯安見曲非凡有意與自己交好,倒也沒有拒絕曲非凡拋過來的橄欖枝,雖然他現在並不差錢,但是他畢竟才剛離開東江二建,一下子拿出這麽多錢,還是有些太顯眼了。
萬一被有心人注意到了,真搞一個投訴舉報,說自己曾經利用職務之便斂財,所以才能有這麽多錢,到時候哪怕是證明了自己的清白,但還是會帶來一些不必要的麻煩的。
現如今有了曲非凡這個幫手,那這筆錢的支出就有了更好的由頭,無非是往後自己再還曲非凡就是了。
許伯安點了點頭,衝著曲非凡笑了笑,道:“行吧,既然你都這麽說了,那我就不和你客氣了。”
曲非凡擺擺手,道:“許大哥您可千萬別跟我客氣。這樣,我馬上就和銀行那邊聯係,開通一下大額轉賬的權限,等會兒就給你全都轉過去。”
說話間曲非凡就掏出了手機,準備給自己的銀行專屬客服打電話溝通聯係一下。
他們這個級別的客戶,銀行都是安排了專門的客服或者說是理財顧問來對接的,平日裏的關懷慰問自是不少,就連一些機場高鐵站的接送站服務都能提供。
“先不急!我先問清楚一些,看看準備多少錢合適。”許伯安叫停了曲非凡的舉動,轉頭看著張開問道:“張老板,第一批的話,你能給我弄來多少匹馬?”
張開耐心的解釋道:“第一批可以多些,因為大家夥兒手裏畢竟都還有些貨的,我盡可能弄齊一百匹,給許先生您先應個急。”
許伯安開心的點頭說道:“好,那就這麽說定了!另外,這一百匹馬的話大約多少錢呢?”
張開掰著指頭說道:“一匹馬的價錢大概在十萬塊左右,再加上一些包含運輸、照料、飼料等等之類的雜七雜八的費用,一百匹下來大約在一千一百萬左右的樣子,
不過現在我也不敢說死,畢竟各家情況不一樣,可能馬的價格還會有浮動,也可能運費之類的費用有波動,隻能是等過幾天都定下來了,我再給您詳細的報價單。”
許伯安點頭表示理解,道:“我明白了,那就先按照一千一百萬來算吧,我這邊先給你五百五十萬的定金,等第一批馬匹都到位了,我按照實際情況一次性結清剩下的尾款。後續每一次交易都按照這樣的模式來,這批馬的事兒,就勞您費心了。”
聽到許伯安的話,張開心下大喜。
眾所周知,做生意的人除了怕接不到單子之外,最怕的就是結款問題。很多人墊資墊到家破人亡,要債要到精疲力盡!
能夠實打實的順利拿到錢的生意,那絕對是財神爺送錢來了。
一瞬間,許伯安在張開心中的形象,從一個神秘大佬變成了送錢的財神爺。對於商人來說,財神爺那可是最值得尊重的存在。
張開洋溢著笑臉哈哈笑道:“好說,您怎麽方便怎麽來!”
因為這事兒屬於雙向奔赴,幾人很快便敲定了這單生意。
非常正式的簽下了合同,張開緊緊地握著許伯安的手說道:“許先生,我知道開發區那邊新開了一家驢肉館,現在也到了飯點兒了,咱們一塊兒去嚐嚐怎麽樣!”
關係處到了這份兒上,吃吃喝喝也是順理成章的事兒了,所以對於張開的提議,許伯安自然不會拒絕。
許伯安笑道:“好啊,久聞天上龍肉地下驢肉,今天我可有口福了。”
三人寒暄著,便驅車向著開發區那邊駛去。
因為天氣剛剛好,車子便也沒開空調,開著窗戶享受著微風拂麵的感覺。
車子從郊區進入市區,紅綠燈便多了起來。
尤其是在鬧市區的十字路口,紅綠燈的時間尤為長。
看到前麵的紅燈,車子才剛停穩,許伯安就聽到車窗旁傳來一道語速很快的聲音。
“先生你好,看房嘛?我們這裏最近有幾套實驗小學學區房的房源,你要是有這方麵需求的話,這是我的名片,您隨時聯係我!”
許伯安聞言頗為詫異,見過在紅綠燈口發各類專科醫院小廣告的,涵蓋打火機、直徑、撲克牌、小扇子等品類。
這還是許伯安第一次看見有人在這裏做二手房宣傳廣告的呢。
許伯安下意識的尋聲望去,就見一個西裝革履的男人正在用一種期盼的眼神望著他。
這年頭,尋常街頭巷尾的銷售行業裏,除了賣保險銷售肯穿正裝參與工作,其他行業的銷售穿西裝工作的,還真不多見。
男人的脖子上還掛著一個工牌樣式的掛件,顯得很正式的樣子。不過因為正好在他伸手遞名片的舉動下,被胳膊擋住了許伯安的視線,許伯安看不到上麵的內容。
許伯安不由得為男子這種創新銷售方式默默地點讚,同時下意識的抬手接過對方遞過來的名片。
還沒來得及看上麵的文字,許伯安忽然聽到那個西裝男驚喜的喊道:“老許?是你!你是許伯安!”
許伯安微微一愣,愕然的望向男子那張陌生的麵孔,道:“你認識我?”