第190章 大福金店的推銷手法

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    第二天,林放與曾黎去逛街購買見父母的禮物。
    林放昨晚說,既然是見父母,那麽就一路南下,先去荊城見曾黎的父母,然後再去羊城。
    兩人走進了熙熙攘攘的商場,手牽手地走過五彩斑斕的櫥窗,尋找著適合見曾黎父母的禮物。林放心裏明白,禮物的選擇也必須慎重。
    路過大福金鋪,林放想著,買什麽貴重禮物都比不上黃金,拉著曾黎就直接往裏麵走。
    林放進去大福以後,看了一眼當日金價,23元。
    90年代大陸的黃金價格穩定的一批,整個90年代平均的價格也隻不過是每克21元,金飾加工費都比黃金本身價格貴一倍。
    “兩位看中了哪款金飾嗎?今天的金價是23塊,算上手工費,每克大概隻需要66塊左右。”
    一位年輕的售貨員看到林放與曾黎進來,連忙上前招待。
    林放來到櫃台前麵,說道:“那個廣告上麵的百福戒指,給我來一對。蓮與佛禪這佛牌來兩個。還有祥雲牌、吉祥平安扣、福祿如意、福祿雙全這些吊墜、金牌、手鐲都給我來一份。這些全都給我挑最重的那個拿來。最後,門口櫥窗那個福祿壽的金像給我拿過來。”
    售貨員一聽,這不是搶劫就是大客戶,連忙去叫了店長過來。
    店長過來以後,再一次詢問林放需要的金器,然後讓人逐一拿了過來。
    先是百福戒指一對,每個重達29.23克,看上去非常夠分量。
    店長一邊展示戒指給林放與曾黎看,一邊笑著說:“這是經典的百福戒指,由不同的福字環繞戒圈,寓意萬福降臨,福星高照。不同字體的福字,彰顯福文化的博大精深,承載滿滿的祝福。活圈可調節大小設計,適合不同的手寸佩戴。”
    林放拿起一個,跟曾黎說道:“你看怎麽樣?這個給你爸媽一人一個。”
    曾黎說道:“會不會帶出門有點太顯眼了,怕他倆被人搶了。”
    林放:“沒事,黃金現在又不貴,就算被搶了也不會心痛。”
    曾黎:“拜托,你是不知人間疾苦,還是不知道社會的真實狀況?黃金不貴?20多塊一克,加上手工費總價都66塊一克了,是一克66塊,一個工人月不吃不喝都不一定能買上10克。你讓我爸媽帶著30克在街上走,無異就是揣在懷裏4個月的工資,能不被搶了?”
    林放想想,好像真的是這麽回事,自己貌似已經跟大眾的生活脫節了。
    幸好自己不是當官的,否則真的會出大問題。
    店長聽完曾黎說的那些話,心裏有點不爽,要不是顧客至上,真想大罵你這女人趕緊閉嘴,買金飾這麽重要的事情,誰手上有錢誰說了算。
    但是,經過專業培訓才上崗的店長,臉上依然保持著微笑,還在介紹其他的金飾:“這個是蓮與佛禪金牌,就如廣告商說的,自古以來蓮花與佛禪便有著不解之緣。正麵以中國古法手工製金工藝鏨刻“蓮與佛禪”圖案,背麵則是無事牌,寓意平安無事。正反兩麵的圖案,分別代表了不同的祈願和希望,象征與佛結緣,祝福滿滿。寓意著諸事平安順利、萬事順遂。”
    說完,就把金牌擺在林放麵前,然後又拿起另一個繼續介紹:“這是祥雲牌吊墜,祥雲與“祥運”諧音,寓意鴻運當頭,金牌則是力量、地位的象征。吊墜以祥雲紋為裝飾,采用中國古老鑄金工藝技術鍛造,紋理細致豐富,盡顯東方古韻。佩戴上身,庇佑福澤延綿,彰顯非凡氣質。”
    林放一邊聽一邊拿起來觀看,對曾黎說道:“帶個佛牌或者吊墜不怕吧?藏在衣服裏麵,這樣就不怕被賊惦記了吧。”
    曾黎:“我覺得,不要這麽大一塊,輕一點的比較好,你看看,這佛牌都上百克以上了,太重了。”
    林放說道:“你家不是信佛的嗎?不知道佛門講究有元人,沒元就沒緣,佛牌必須有點分量才顯得有誠心。”
    曾黎:“得了,你別侮辱佛祖了,談錢的是不正經的和尚,不是佛祖。弄個10克8克的意思一下就行了,我爸媽還得拿去開光的。”
    店長這時候插話:“這位美女,你放心就好,這些佛牌,全部都在五台山由法師開過光的,很靈的。”
    曾黎說道:“我家不信五台山的,我家信峨眉的。”
    店長立馬讓人去換一個佛牌過來,然後說道:“這是佛手拈花佛牌,就是在峨眉開的光。正麵以中國古法手工製金工藝鏨刻“佛手拈花”圖案,背麵則是無事牌,祥雲高升,紋飾簡潔,寓意平安無事。正反兩麵充滿禪意的圖案,分別代表了不同的祈願和希望,象征與佛結緣,祝福滿滿。寓意著諸事平安順利、萬事順遂。”
    曾黎小嘴微張,有點無語,這人怎麽臉皮這麽厚。
    林放在一旁偷笑,人家店家就是為了應付你這種挑剔的客戶,有的是全國各地不同的寺廟開過光的金飾。
    曾黎指著那尊福祿壽神仙金像說道:“這個,太大了,不好。放家裏容易遭賊惦記!”
    店長立馬換一個小的來,大概隻有巴掌大,說道:“我們就是擔心客戶有這個想法,準備了迷你福祿壽金像,放在床頭、書桌、茶幾上都可以很好的點綴。你看,這手工及其精細,哪怕巴掌大的3神仙合體金像也雕刻得栩栩如生。”
    曾黎無語,這店長怎麽回事啊,淨是與自己作對!
    “這手鐲太粗了,我媽手細,帶不了。”
    “我們這裏還有一種專門給中年婦女帶的手鐲,手工更加精細,你看,這對鳳凰就像真的一樣。隻是這一隻手工貴一點。”
    曾黎還想再找茬,每一樣金飾都要挑些問題,店長卻一點都不擔心,全部都有後備的銷售方案,大有今天就必須讓你男人買單的架勢。