麵對這種情況，沈煉根本沒有降價銷售的意思，而是放出風去，要招聘江南各省的總代理。
    隻要你獲得了這個總代理的資格，那個省的所有香皂都會由你本人進行壟斷。
    想要賣多少錢就賣多少錢。
    此風聲一放出來，全國各地的富商全都湧了過來，他們擠破頭的想要拿下這香皂的總代理。
    畢竟這肥皂的利潤究竟如何，隻要眼睛不瞎的人，可是都知道。
    而沈煉也十分得意的將各省的商戶全都籠絡了起來，準備搞一個肥皂代理權拍賣會！
    秋處露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。
    就在立冬的前一天，沈煉也將所有的商戶們集中了起來，開始給他們講述這代理商的規矩以及可以獲得的利益。
    看著我是誰就不介紹了，我背後是誰，我想你們也都打聽清楚了，我就不廢話了。”
    場下那些商人們紛紛拱手。
    “沈大人年輕有為，實在是我輩楷模啊!”
    “沈大人，請代我向九千歲問好啊，給他的禮物我已經送去府上了。”
    ……
    沈煉用手壓了壓，那些富商們便默契的停了下來。
    隨後，沈煉便拿出了一份大
    明的地圖掛在了牆上。
    “這次我銷售這肥皂的方式，是采用代理商模式，即一個省有一個總代理商，即從你們諸位中，通過競拍進行抉擇。”
    “代理商的戶籍我是不管的，你浙江的，拿下來山東的代理權也可以，隻要你能在本地賣得動。”
    “至於代理商的代理費，每個地方都不一樣，以比較富庶的浙江為例子。”
    “浙江的代理費，是每年五萬兩的底價，想要獲得這個代理權利，就要預先繳納這五萬兩的代理費，當然，這錢也不是我直接拿了。”
    “等你們明年不想要這個代理權利了，那好，這五萬我原封不動的退回，換句話說，這玩意就算是押金，大家聽明白了嗎？”
    雖然在告示上簡單的描述了一下這個代理費的事情，但是還是有人不解道：“我說，沈大人，我們給錢，您給貨物，這是天經地義，您要的這個代理費，我們實在是有些看不懂啊。”
    其實不是看不懂，而是不想交，五萬兩的銀子，在誰身上也足夠肉痛的了。
    而沈煉確是知道，這些富商手底下錢多著呢，不好好的用現代資本家的思維坑他們一把，實在是對不起自己。
    於是沈煉開始忽悠道：“說得好，既
    然不懂，我就給你們解釋解釋，為什麽要收這筆代理費。”
    “在這裏咱們做個假設。”
    “假如，我現在以每塊肥皂三兩銀子的價格，給諸位供貨，張三是山東總代理，拿到這貨物之後，在山東進行售賣，他賣六兩銀子一塊，算上運輸成本，大概每塊肥皂能賺二兩銀子。”
    “而李四，是江蘇總代理，他拿到貨物走的是水路，運費也不高，同樣的，他也能在江蘇賺二兩銀子進行售賣。”
    “可是，有一天張三在山東賣的肥皂覺得市場太小，於是便倒騰了一批送去江蘇進行售賣，而同樣都是六兩銀子，張三的肥皂肯定是比不過李四的肥皂的，畢竟李四是地頭蛇，他掌握著主要的渠道。”
    “於是，張三決定打價格戰，主動降下來一兩銀子進行售賣，如此一來，李四也隻能降下來一兩進行售賣，這樣大家的利潤就隻剩下一兩多銀子了。”
    “要是張三再心狠一點，賣四兩銀子，那利潤就隻剩下不到一兩銀子了。”
    “可是李四也隻能接招，於是他們兩家的利潤隻會越來越小。”
    “而那些二道販子們，知道他們哪裏的價格低廉之後，是不是所有人都會去他們兩個省份進貨？到時候全
    國的肥皂價格都會被他們打壓下來。”
    “我這樣說大家可明白？”
    這種比價的情況，那些商人可是在清楚不過了，他們紛紛點頭。
    見如此，沈煉隨即說道：“到了這時候，咱們這代理費就有用處了，我收五萬兩銀子的代理費，就是為了避免這種攪亂市場，讓大家都沒錢賺的情況。”
    “首先，我們工廠中所有的肥皂都會印上還有各位老板的名稱，想要將名稱去掉，需要將肥皂至少消去三分之一，如此一來，那個省份的貨物，就是那個省份的，絕對不會存在竄貨的情況。”
    “而一旦有人不守規矩，開始竄貨，那就要進行懲罰。”
    “比如山東的張三，買了一千塊肥皂去江蘇，那江蘇的李四隻要發現，本公司就會要求張三賠償李四兩千塊肥皂的貨款。”
    “如果張三拒不賠償，那本公司則將會用這押金進行代為償還，並且還會取消張三的代理商資格，當然，賠償後剩餘的錢，在年底結算或者有新的代理商之後，也會還給張三。”
    “這樣一來，這壓價攪亂市場的行為就不會再發生。”
    “當然，各省的價格會根據各省的具體情況進行拍賣，價格也不一定是五萬兩。”
    “我
    這樣說，諸位可能明白？”
    沈煉如此一解釋，那些富商們紛紛點頭。
    畢竟，商戶和商戶為了競爭互相壓價的現象實在是屢見不鮮，而一旦如此，往往遭殃的是全體商戶。
    所以，大家在一陣交頭接耳之後，紛紛點頭。
    最前排的一個富商表態道：“這個我們可以接受，但是上述的那些條款，是要寫進合同之中的。”
    “這是當然，如果有人不同意這一點，那麽也沒有留在這裏的必要了，現在就可以離去。”沈煉自信道。
    場下那些沒有表態的人，紛紛沉默不語。
    沈煉也沒有糾纏，而是拋出了第二項特色規定。
    “買下這代理權之後，也不是高枕無憂，在拍賣的時候，同時還有一項義務要求就是，要完成代理權三倍價格的銷售額。”
    “即，如果兩萬買下了代理權，每年就要完成六萬的銷售額。”
    “如果無法完成銷售額，那麽下一年將取消代理權授予，並且代理費會扣下一半。”
    此話一出，眾人嘩然。
    “這怎麽能行？這貨物賣的好不好，又不是我們說了算的，我們買下代理權本就已經花去了很多積蓄，如果貨物賣不出去，我們還要賠錢，那豈不是太不講道理了？”