孤峰縣，長江邊。

    緊挨著長江大堤內坡的一處破舊小院。

    紅磚牆圍成一座院子，裏麵是兩座前後排列的紅磚青瓦平房屋，每座房子前都有一個場坪。

    隻不過這兩座房子顯得稍微有點破舊，似乎很久沒有人打掃過。

    一個穿著灰襯衣、藍色長褲，腳蹬皮鞋的三十來歲的中年人，帶著安全幾人裏裏外外的轉悠，指點著說道，“這裏的場坪隻有一百多方，別看不大，卻是用鵝卵石打底鋪的水泥地坪，就是時間長了沒人打理，個別地方長了些青苔，還有些車走多了出現的裂縫，隻要打掃幹淨，稍微修補一下，就跟新的一樣，比泥土地麵好用多了。”

    安全嘴裏叼著煙，斜眼瞄著他，“水泥你出？”

    那人忍不住翻了個白眼，“如果你不是我兄弟，我指定一巴掌抽死你。”

    等他轉過頭，看見葉樹寶臉色僵硬的樣子，當即哈哈一笑，“葉叔，我要抽他，你緊張什麽？”

    葉樹寶幹笑兩聲，卻沒有說話。

    這個人叫杜衛林，以前是和安全一起到南湖公社插隊的上海知青，不過他去的是紅星大隊，而安全則是去了盧家灣。

    後來安全有機會進縣物資局工作，但由於還惦記著回上海，便將這個機會讓給了他。

    這個人情，杜衛林一直都記在心裏，後來也將安全的事當做自己的事，甚至比對自己的事還上心。

    隻可惜他在單位裏麵不管後勤，職務也不算很高、說不上話，否則物資局也能成為盧家灣的大客戶。

    不過他還是幫忙牽線搭橋，仗著臉熟在後勤科長麵前幫著說情，那幾家簽了訂購協議的單位中，就有一家是物資局。

    本來簽完協議，就該趕緊回去備貨送來，可是陳凡說要把熟食作坊建在縣城，這樣無論是給縣裏各個單位送貨，還是以後開拓地委市場，都更加方便。

    可憐葉樹寶還沒將錢焐熱，就被陳凡給盯上，但是想想陳凡說的也有道理，隻能給隊裏打了個電話，在電話裏征得楊書記他們的同意之後，又讓他們備貨送過來，然後跟著陳凡滿縣城找合適的房子。

    當杜衛林知道他們要在縣裏建熟食作坊，便將人帶到了這裏。

    他繼續給大家做介紹，“這套房子分成三個大間，每間都有40多平米，後麵的那個房子跟這個一模一樣，大小格局都差不多，不過後院的場坪就小一點，隻有80多方，勉強夠轉身。”

    帶著眾人轉了一圈，再次來到前院，杜衛林笑著說道，

    “這裏以前是物資局的一個倉庫，主要存放一些金屬材料，因為距離碼頭不遠嘛，也方便進進出出。金屬材料沒有氣味也沒有化學殘留，不會影響你們做熟食。

    後來我們在碼頭那邊建了個更大的綜合性倉庫，這裏就閑置下來，像這樣的小倉庫，另外還有三個，都挨著長江這一片，現在也都空著。除了一個儲存化學材料的不合適，那兩個都沒問題，如果你們需要，可以去找後勤李科長談談，全租下來都行。”

    葉樹寶幾人都看向陳凡，等著他來決定。

    陳凡先是笑了笑，“謝謝杜哥。”

    隨即搖頭說道，“我們的規模也不大，這裏挺好的，暫時有這個就夠了。”

    聽到這話，旁邊站著的葉樹寶立刻鬆了口氣，他就怕一下子把攤子鋪太大，萬一要是不順利，可不好收場。

    這時陳凡又問道，“杜哥，不知道這裏的租金需要多少錢？”

    杜衛林不假思索地說道，“這個我不管，我也決定不了，要你們自己去跟李科長談。”

    安全在邊上撣撣煙灰，說道，“那你總知道個大概數吧，也好讓我們心裏有個底。”

    杜衛林看了他一眼，想了想說道，“我估摸著，十幾二十塊應該差不多。”

    一聽這話，安全頓時失聲叫道，“十幾二十塊？伱怎麽不去搶啊？！上海的甲類房子一平米也隻要3毛錢，那可是甲類房、大樓房啊。普通的民房裏外三間的也隻要兩塊多錢一個月。就這個地方、這個房子，你敢說要十幾二十塊？”

    見安全這麽激動，杜衛林倒是淡定得很，“叫什麽叫，你知道的我能不知道？”

    頓了一下，他抽出一支煙點上，才繼續說道，“你說的是居住房，我家就是25平米的房子，一個月2塊5毛4，我阿姨家住的樓房，就在淮海路邊上，50平米兩房兩廳也隻要8塊多錢，這個我比你清楚。”

    隨後吐出一口煙霧，正色說道，“在孤峰縣，你要找宿舍房，簡單，兩三塊錢一個月，我能給你找一間寬敞的套房出來。”

    說著語氣一變，幽幽歎了口氣，“可是這裏不是民房，你們也不是用來住的，而是用來搞副業用，那就不能按照居住房的價格算。”

    陳凡眼珠微轉，突然說道，“那，如果一半用來住呢？”

    杜衛林看著陳凡，臉上浮現幾分笑容，耐心解釋道，“那也隻能按照經營用房算，因為幾乎所有租出去的房子，裏麵都住著有人，這個是不能分開算的。”

    陳凡嗬嗬幹笑兩聲，不說話了。

    杜衛林看了眾人一眼，指著不遠處碼頭的方向，說道，“就剛才我們過來的時候，碼頭坡下麵有個鐵匠鋪，你們看見沒有？”

    陳凡第一時間反應過來，“是不是郭家村修理鋪？”

    杜衛林點點頭，對著他笑道，“看一眼就能記住招牌，果然不一般啊。”

    他隨即解釋道，“那個修理鋪裏的鐵匠，就是縣城旁邊郭家村的人，他找生產隊開了個副業證明，到碼頭附近租了水運公司一間鋪子，主要給馱馬打馬蹄鐵。

    他的那間鋪子，每個月就要8塊錢的租金，還得一次付一年。那個鋪子才多大？擺個爐子、弄個鍛造台就沒多少地方了，連睡覺都隻能弄兩條板凳擱一塊木板這麽睡，睡醒了再收起來。再看看這裏，前後兩排100多平米的大屋，還有這麽大兩個場坪，……”

    不等他把話說完，安全便嘀咕著說道，“剛才還說場坪小，現在就變這麽大，變得還挺快。”

    杜衛林滿臉無語地看著他，也不說話。

    安全幹咳一聲，“那人家還是靠馬路的鋪子，這地方也不靠大馬路啊。”

    杜衛林很是無奈，“要是這地方靠馬路，還輪得到你來租？早就租出去了好不啦。”

    陳凡在一旁憋笑，好家夥，上海話都給急出來了。

    他抬起頭看著杜衛林，笑著問道，“那，杜哥，有挨著馬路的鋪子出租嗎？最好是靠近商業區或居民區的，或者人流量大的地方也行。”

    杜衛林轉身看著他，臉色頗為驚訝，“你們還要租鋪子？”

    旁邊葉樹寶和張覺民、張文良相視一眼，眼神裏都有些無奈。

    沒錯，菜市場公司那邊終究還是沒有談下來。

    說賣活禽，人家說抱歉，我們是正規單位，所有商品統購統銷，不接受外來單位在這裏售賣。

    供貨？也不行，我們的所有商品都有固定合作夥伴，而且是經過商業局審批過的，一般不接受其他單位插隊。

    除非上級領導特批！

    好，那咱們搞差異化競爭，我們賣熟食給你們，你們自己弄個熟食檔售賣，這樣總可以吧？！

    可是人家又說了，抱歉，菜市場隻賣生鮮，要買賣熟食，你們找錯了地方，應該去找縣食品公司，看看他們收不收你們的熟食！

    坦白說，那一刻陳凡挺無奈的。

    之前幾個月，他窩在盧家灣裏麵，最多在南湖公社鎮上轉悠，不說無往不利吧，那也是順風順水，無論做任何事情，都能得到很好的配合。

    可是剛走出盧家灣，還是在屬於本地的縣城裏麵，就碰了個滿頭包。

    先是非常有信心的大客戶一個個陸續拒絕，後來終於靠著他在衛生係統的麵子，還有“額外贈送”的一篇，勉強拿下幾個大客戶。而其他單位的委婉拒絕，直接打了個他一個措手不及。

    然後最有信心的到菜市場開攤位，也被菜市場公司毫不猶豫地打了回來，不管是陳老師的麵子、還是公社錢書記親手寫的公函，統統都不管用。

    這回陳凡有些相信，那些拒絕自己的公司，不一定都是在跟自己置氣。

    他們就是嚴守“規章製度”，時刻警惕絕不越線，不幹超出規定和慣例之外的事。

    連頂著集體的名義、想做點小生意都這麽難，真不知道幾年後的第一批創業者們，是怎麽一步步殺出血路的？！

    陳凡收起思緒和感慨，對著杜衛林說道，“對，本來我們是想在菜市場裏麵能開個攤位，可是菜市場公司不同意，後來我們又去找了縣商業局，提出能不能以生產隊的名義，在縣裏開幾間熟食鋪子。

    他們這才說符合生產隊發展副業的規定，允許我們租鋪子開店，但是要接受食品公司和衛生所的監管。所以我們找的鋪子，一定要幹淨整潔，萬一沒有的話，我們也可以自己裝修一下，關鍵是地段一定要好。”

    杜衛林一手叉腰，一手捏著煙頭，低頭抽了幾口煙，片刻後才抬起頭來，正色說道，“臨街的房子有很多，可是大部分都是民房，有人在裏麵住，願意拿出來租出去的很少，主要是怕惹麻煩。

    除了民房之外，就是一些歸街道辦或單位管的房子，這部分也沒個準確的消息，需要去找街道辦和各個單位的後勤科問問，才能知道有沒有房子出租。”

    他將煙頭丟到地上，對著陳凡笑道，“這個事就交給我了，你們先看看要不要租這裏，如果覺得合適，就回我們單位，找李科長談談租金價格，然後你們把這裏好好收拾一下，等過兩三天，我這邊應該就會有消息。”

    陳凡立刻握手致謝，“那就麻煩杜哥了。”

    杜衛林笑著擺擺手，“這麻煩什麽，你們也是為了公家嘛，又是老安的朋友，幫這點忙是應該的。”

    安全在一旁嗬嗬直笑，“說了半天，總算說了句人話。”

    結果氣得杜衛林直翻白眼。

    ……

    陳凡和葉樹寶幾人簡單商量過後，便決定就租這個院子。

    雖說這裏不靠近馬路，卻距離大馬路也不算多遠，隻有一百多米的距離，門口還有一條寬敞的渣石路，那是以前物資局為了方便汽車、馬車運輸進出而特意修建的。

    而且兩旁和後麵都是空地，對麵是長江大堤，周圍沒有其他人家，不用擔心宰殺活禽和烹飪的時候氣味太大，影響到鄰居。

    再一個，裏麵的兩座房子也很符合他們的心意，前麵那一座可以作為熟食作坊，後麵的當做宿舍和倉庫使用，也非常方便。

    總之，無論從各方麵來說，他們都對這個院子比較滿意。

    現在就看價格是不是合適了。十幾、二十塊那隻是杜衛林的預估，萬一李科長獅子大開口呢？

    一行人從院子裏出來，不一會兒就到了碼頭。

    這裏是一個綜合性碼頭，在長江外堤麵上，有一棟三層樓的建築，外牆上貼著一層細小的碎石粒，形成一層遠看很平整、近看凹凸不平的牆麵，配上人高的大玻璃窗，看著就挺洋氣。

    這種碎石牆麵一直流行到80年代，到了90年代，還經常能在縣城的建築上看見，直到後來被馬賽克牆麵取代。

    在建築的屋頂上，豎著三個一米多高的大字，“候客廳”。

    這裏便是孤峰縣的客運碼頭，隻要在這個候客廳一樓買票，往上可以去重慶，往下走可以到上海，整個長江兩岸稍微大點的碼頭都有停靠，可以說是無所不達。

    不過很多時間也都浪費在停靠上了，要是能夠直達，少說也能節省一天的時間。

    在客運碼頭上遊一點點的地方，是三個寬敞的貨運碼頭，每個貨運碼頭都有一條長坡直通江邊，那是汽車、馬車、翻鬥車的運輸通道。

    一艘艘輪船停靠在長坡下的碼頭邊上，等著排隊裝貨、卸貨。再往上更遠一點的地方，還有一排空船等著被安排航程。

    至於水運公司，就建在候客廳旁邊不遠處，獨立的一個大院子，後麵的宿舍區擱幾十年後，絕對是“珍藏臨江豪宅”。

    大前天陳凡還來過這裏，可惜碰了個軟釘子。

    候客廳前麵有一條長坡，從大堤上下來，順著這條路就可以進縣城，陳凡他們便在長坡旁邊下麵的道路上行走，側方頭頂上一輛輛大大小小的貨車、馬車、翻鬥車轟隆隆地緩緩經過，路邊則是絡繹不絕的人群。

    等長坡到了盡頭，陳凡他們也上了大馬路，這時候就能看見對麵有一家鐵匠鋪，裏麵一個四五十歲的中年人正赤著上身，脖子上隻搭了一條毛巾，身上大汗淋漓，一手用鐵鉗夾住通紅的鐵塊，一手賣力地揮動鐵錘，打出點點火星。

    張文良走著走著，發現身邊竟然沒人了，他趕緊轉身，這才鬆了口氣，大聲喊道，“你看什麽呢？”

    其他人聽見聲音也停下腳步，轉身看向陳凡。

    陳凡反應過來，往前快走幾步，然後指著跟鐵匠鋪隔了有四間的一個鋪子說道，“杜哥，那間鋪子門頭上還有一塊招牌，以前是不是也是門店啊？”

    杜衛林往他手指的方向看過去，想了想說道，“應該是吧，要不然不會掛招牌。”

    頓了一下，他又說道，“我記得這一排房子都是屬於水運公司的，回頭我去問問。”

    他轉頭看著陳凡，“怎麽，你看上了這間鋪子？”

    陳凡心裏正在犯嘀咕，怎麽這麽巧，又碰上了水運公司？

    等聽見杜衛林的話，他才笑著說道，“我看這裏人流量挺大，而且很多都是旅客，如果在這裏開一間熟食店，生意應該會不錯。”

    杜衛林深以為然地點頭，他看向路上絡繹不絕的人群，說道，“你這話就說對了，論人流量，碼頭候客廳比縣城汽車站還要多，縣汽車站每天就那麽幾趟車來來回回的跑，還經常裝不滿。

    這裏就不一樣了，每天最少有十幾艘客輪在這裏停靠，每次停留十幾分鍾到半個小時不等，很多不到這裏的人，也會趁機下船來活動活動，要是在這裏開一間鋪子，肯定會有不少人買。”

    葉樹寶心裏還惦記著那天趙經理的熱情款待，等杜衛林說完，當即笑道，“如果是水運公司的鋪子，那就好辦了，我們跟水運公司的趙經理還算熟悉，他這個人很不錯，去找他租房，多半能同意。”

    聽到這話，陳凡心裏不禁暗暗苦笑。

    不過，他心裏還是留有一份希望。

    已經一報還一報了，大家算是扯平，那趙經理總不該繼續為難自己了吧。不管怎麽說，好歹還有張文良他們上門演示的幾分交情在呢。

    就算不看交情，公事公辦也行啊。

    陳凡懷著幾分小心思，跟著杜衛林一路回到物資局，隨後找到後勤李科長商談租院子的事。

    李科長也挺好說話，直接定了一個月15塊錢的租金，而且可以一個季度一付，葉樹寶當場就代表盧家灣生產隊，和物資局簽訂了租房協議，隨後又去街道辦備案，這套院子的使用權暫時就歸盧家灣所有了。

    租下房子之後，幾人又再次去到水運公司，找趙經理詢問那間商鋪的事。

    杜衛林沒記錯，那一排房子確實都屬於水運公司所有。

    而這次趙經理沒有故意刁難人，大大方方地將鋪子租給他們，至於租金，和那間鐵匠鋪一樣，都是8塊錢一個月，一分錢的折扣都沒有，也算是公事公辦了。

    (本章完)（www.101novel.com）