地委衛生處政工科辦公室，科長周姐靠在椅背上，滿臉好奇地看著陳凡，問道，“這麽說，今天三家熟食店，就賣了將近一萬塊？”

    陳凡趕緊擺手，“才8000而已，哪有一萬那麽多，差得遠、差得遠。”

    上午總共300隻雞鴨鵝，再加上素食，一起賣了2400多，下午的時候，楊書記他們又組織了雞鴨鵝各200多隻送過來，熟食作坊的工人們忙得連軸轉，連開船過來的運輸隊隊員也幫著宰殺拔毛，最終竟然全部賣光，今天的營業額正好8000多一點。

    “那也很多了好嗎。”

    周姐又嚐了一塊鹵雞肉，不解地說道，“這東西好吃是好吃，可真有那麽多人買？”

    陳凡笑道，“也就是今天第一天開業，大部分人都過來湊個熱鬧，再就是我們的總店就開在碼頭前麵，有很多旅客也來買。

    那些坐船的旅客，尤其是坐長途客輪的，有半個小時的空檔，所以很多人會下船活動活動。您想想，這不年不節的，坐長途客輪的都是些什麽人？”

    周姐嗬嗬笑道，“還能什麽人，出差的少說占了一大半。”

    陳凡點點頭，“就是啊，這些人每天都有補貼拿，手裏可不差錢，咱們這個鹵菜呢，雖然算不得稀罕東西，但確實不太常見，再加上又是不要票的肉食，綜合算起來比飯館的菜還稍微便宜些，買的人多也不奇怪。”

    頓了一下，他端起杯子喝了口水，故作惆悵地歎了口氣，“不過啊，我估計最多也就三五天的好生意，等這股新鮮勁一過，一天能賣上兩千塊錢，我就謝天謝地了！”

    這是大實話，不過，這話卻又摻了幾分水。

    哪怕在後世，一家新飯館開張，都會有一段時間的火爆期，等周圍的熟客吃過一輪，無論口味是滿意還是不滿意，大多又會有一段時間的客流量下滑。

    隻不過如果口味上佳，這下滑的數量少一些、時間段會短一些，否則的話，大概就是一兩個月的火爆期、然後是三個月的下滑期，如果這段時間不想辦法穩住客流量，接下來便會進入虧損期，再就是倒閉期。

    很多小餐館都是這麽曇花一現沒了的。

    盧灣熟食店的開局自然也差不多，開局很火爆，但等火爆期過後，至少縣城的本地居民新鮮勁也就過了，以後一個月能來買一回都是好的，自然不可能再有這麽高的營業額。

    反倒是每天固定靠岸的客輪，更值得期待。

    所以在他離開的時候，就跟熟食作坊的組長羅海霞反複交代過，明天第一次可以做多一點，但是總量不能超過今天，然後每天都要總結分析銷售情況，尤其是縣城裏麵的那兩家店的銷量，隨時做好增減貨量的準備，就是擔心哪天客流量會突然降低，造成大量浪費。

    但是呢，這是基於熟食店沒有應對措施的情況下，可能會出現的結果。

    可陳凡會沒有後手嗎？

    這個後手就是他話裏的水分。

    回頭隔一段時間，就安排上新品，或者搞搞促銷、辦個會員卡什麽的，牢牢占據孤峰縣話題榜位，這銷售額就算會下降，應該也有限。

    同時趁著這段時間，積極開拓地委和周邊縣城的市場，等門店多起來之後，到那個時候，他要擔心的隻會是食材夠不夠用，而不是銷售下滑的問題。

    不過，今天他過來是尋求合作的，當然要打好感情牌，如果太過自信，誰會全力去幫他？

    這不，不等陳凡開口，周姐就眉頭微皺，看著他說道，“這麽說，你們的壓力也不小啊。那麽多的雞鴨鵝要往外賣，就靠這三家店，和幾個單位的采購，能賣到什麽時候去？”

    陳凡苦笑了一下，正要說話，這時周姐卻輕拍桌子，嗔怪地看著他，“你讓我說你什麽好，送到眼前的幹部工作不要，非得在生產隊裏紮根，就顯得你有本事是吧？”

    聽到這話，陳凡隻是咧著嘴傻笑，根本不接這話茬。

    周姐氣呼呼地指了指他，頓了兩秒，隨即說道，“別的我也幫不了你，衛生處的食堂太小，一天20斤的熟食到頂了，不過，地區的幾家直屬醫院，還有衛生學院那邊，我可以幫你打個招呼。

    趁著還沒下班，等一下我就打電話，你明天直接過去找他們管後勤的副院長，看看能不能在他們的食堂裏麵開個窗口，或者在他們門口也弄個門店，順便把周圍居民的生意也做了。”

    陳凡當即大喜過望，趕緊道謝，“謝謝周姐。”

    雖然他有信心靠自己也能談下來，但是談歸談，最後出來的結果肯定沒有周姐打聲招呼來得好。

    否則的話，她那人情不是白賣了麽？！

    不過陳凡是個貪心不足的，他腆著臉嘿嘿笑道，“周姐，問你個事唄。”

    周姐端起茶杯喝了一口，同時瞟了他一眼，“說。”

    陳凡指了指長江的方向，好奇地問道，“您認識碼頭上的領導嗎？或者雲湖水運公司的也行。”

    周姐忍不住翻了個白眼，“要不要把雲湖三個汽車客運站的領導也介紹給伱啊？”

    陳凡頓時眼睛一亮，小雞啄米似的點頭，“好哇好哇。”

    不過，他心裏有些疑惑，衛生處的麵子這麽大的嗎？連水陸運輸兩方麵的領導都有交情？

    如果隻是認識的話，應該還不至於說這種話。

    周姐看了看陳凡，臉上突然掛滿詭異的笑容，“我跟客運碼頭、水運公司和客運站的領導都不太熟，……”

    聽到這話，陳凡頓時愣住，忍不住眨了眨眼睛，啥意思？

    周姐繼續說道，“不過，我們辦公室裏有跟他們熟悉的人，就看你敢不敢去找人家。”

    陳凡眼珠轉了兩圈，“誰啊？”

    周姐幹咳一聲，笑道，“一個是小林、林麗雯，她父親就是客運碼頭的副主任，另一個是小夏、夏玉萍，她爺爺是交管處的領導，父親是第一客運站的主任、母親是……”

    不等她說完，陳凡就果斷舉起手投降，“周姐，求放過！”

    沒別的，每次來找周姐，她都鼓動陳凡跟自己科室的小姑娘相親，而且就是這兩位。

    最尷尬的，竟然是她們好像還真的看上他了，現在又鬧這一出，陳凡不頭大才怪。

    而兩位小姐姐放著自家的單位係統不去上班，卻來到衛生處，也很好理解。就和後世一樣，女生要麽當老師、要麽當醫護，幾乎是長久以來的共識，交通係統又髒又累，哪裏比得上衛生係統？

    不過醫護終究屬於業務線，專做後勤工作的政工科還更適合她們一些。

    於是她們出現在這裏，也就很好理解了。

    周姐哈哈笑了幾聲，擺擺手說道，“好吧好吧，我看你啊，確實沒有這方麵的心思，也就不為難你了。”

    隨後對著門外大喊，“小林、小夏，進來一下。”

    兩個女生立刻顛顛地跑過來，先跟周姐打了聲招呼，隨後視線便不由自主地往邊上跑。

    陳凡笑容僵硬、端直坐著，心裏默默感慨，看來還是太年輕，放不開啊。

    周姐瞟了他一眼，接著直入正題，“小陳是為了給他們生產隊雞鴨鵝找銷路來的，就是剛給你們吃的鹵味，他想在客運碼頭，還有客運站門口找個門店，……”

    林麗雯立刻舉手，“這個簡單，我回去跟我爸說一聲就行。”

    話隻說了一半，她直接轉身看向陳凡，笑道，“是開在外麵還是裏麵？外麵有一排房子全是賣紀念品的，一點意思都沒有，正好他們有多的地方，可以騰一間做鹵味店。

    你要想開在候客廳裏麵也行，門店都不用，弄個攤子就可以，很簡單的。”

    說到這裏，她似乎猶豫了一下，“不過候客廳裏麵人不太多，就那麽些人，多半生意不會太好，要不裏麵外麵都弄一個好了。”

    陳凡張大嘴巴，忍不住咽了咽口水，雲湖客運碼頭候客廳，然後裏麵一個、外麵一個？

    候客廳是入口，賣紀念品的地方在出口，當然外麵的人也能進來在這裏接人，這等於是將進出客運碼頭的所有旅客都一網打盡。

    還有這種好事？！

    不等他反應過來，旁邊的夏玉萍趕緊說道，“客運站那邊也沒問題，雖然外麵沒有房子，但是有空地自己建，也可以裏麵一個外麵一個，哦，我是說三個客運站都行。另外還可以給你們弄個廚房。”

    林麗雯也趕緊說道，“候客廳底層有一個空房，也可以給你們當廚房。”

    等她們說完，陳凡哢嚓一聲將嘴巴合攏，幹巴巴地眨了兩下眼，這麽簡單的嗎？

    然後迅速站起來伸出雙手，“感謝感謝！我謹代表盧家灣生產大隊全體社員，對你們表示衷心的感謝。”

    和陳凡握了握手，兩個女生都俏臉通紅。

    一個說，“小事一樁，沒什麽的。”

    另一個說，“舉手之勞而已，不用謝。”

    隻不過兩個聲音重疊，便忍不住瞪了對方一眼，兩個好朋友都有些忿忿不平。

    陳凡僵硬地笑了笑，心裏直犯嘀咕，這份人情可不好還啊。

    我可是心有所屬的，絕對不會屈服於恩惠！

    那麽，不要？

    怎麽可能？！

    後世許多人都知道，等到80年代，社會經濟活動日益活躍，那個時候搞運輸是最賺錢的，甚至用搶錢來形容都不為過。

    而在雲湖地區，隻要是跟運輸相關的，在這兩位小姐姐身上都能搭上關係網，就算不為盧家灣，隻為他自己，這能放過？

    沒道理啊！

    大不了以後想辦法還人情。

    ……

    第二天，9月2日，星期五。

    陳凡上午先跟著夏玉萍去了一趟交管處，之後又分別跑了三家汽車客運站，也不知道夏玉萍跟家裏人是怎麽說的，反正陳凡一到那裏，就受到熱情接待，好像不是他去求人家，而是去送好處似的？

    反正不管怎麽樣，在三家汽車客運站開店的事情算是敲定了。

    也不用什麽裏麵一家外麵一家，就在車站進門的院子裏麵，單獨給他劃一塊地，靠著院牆讓盧家灣自己建房子，深度不超過3米，長度以院牆為界限，你愛建多長建多長。

    當然，不是沒條件，這個房子建好之後，就歸客運站所有，盧家灣隻有使用權，沒有所有權。

    這算什麽條件？

    地是人家的，租金也隻有象征性的一年50塊，你還想建了房子就是自己的啊？

    於是二話不說，他當即拍板答應。

    確定好意向之後，他便趕緊往盧家灣打電話。

    大隊部辦公室，四位領導加上治保主任和婦女主任，最後加上蹲點幹部，7個人擠在辦公室裏，手上傳遞著一張存折。

    楊書記看著存折上的五位數，笑得臉都僵了，“昨天賣的8000多塊，加上前些天往縣裏送活禽收的貨款，都快到兩萬塊了，咱盧家灣什麽時候這麽富裕過！”

    肖烈文喝著茶，哈哈笑道，“這才哪到哪，小陳已經去了地委，肯定不會空手而回，以後咱們生產隊的錢，會一天更比一天多！”

    安全抽著煙，幹咳一聲，對著楊書記說道，“楊叔，之前小陳不是提了一嘴，要把養殖、加工和銷售分開嗎？”

    楊書記抬頭看向他，點了點頭，“有這回事，我們也已經這麽做了，現在人手、賬本都是分開的。”

    安全指了指那個存折，笑道，“既然賬本都分開了，這個錢是不是也要理清楚？”

    楊書記卻眉頭微皺，“都是一家人，有這個必要嗎？”

    張隊長和葉樹寶、肖烈文也都齊齊點頭，顯然是一個意思。

    安全笑了笑，正打算解釋一下賬務分開的必要性。

    這時楊書記又說了句話，“要是分開的話，那三個本子，都沒有上萬的錢了啊。”

    安全眼前一黑，竟然是因為這個原因？

    他無奈地捂著額頭，“那就等錢再多一點，多了再分，每家都有上萬的錢了。”

    楊書記咧著嘴嗬嗬直笑，“分家要分賬，這個道理我們肯定懂，你放心，等錢再多一點，我一定讓李會計再去開兩個賬戶，把賬分出來。”

    安全笑著點了點頭，他隨即說道，“也不知道小陳那邊情況怎麽樣了？”

    就在這時，桌上的電話突然響起。

    楊書記看了看電話，咧嘴笑道，“不用問，絕對是小陳打來的。”

    他說著便抓起電話，“喂，這裏是盧家灣，你哪位？”

    (本章完)

    。（www.101novel.com）