接下來幾天，陳凡也給不少人拜了年，有南湖鎮上的，也有雲湖市裏的。
    一直到正月十一，各方麵的雜事都處理幹淨，才準備啟程去省城。
    棉紡廠幹部宿舍區，沈雪怡忙忙碌碌，給兩個女兒把要帶走的行李收拾妥當，又給準備了一大包各式年貨。
    反正兩個丫頭都住在一起，不用將東西分開，一股腦地裝了一大包。
    東西裝好之後，又拉著兩個女兒細細交代。
    客廳裏麵，陳凡陪著薑恒喝茶聊天。
    薑恒是個工作狂，對生活方麵的事不是很上心，加上老家在蘇州，過來雲湖二十多年，那邊斷了聯係，這邊也沒有親戚，所以過年的時候，除了接待陳凡、拜訪地委和省廳的幾位領導之外，連同單位的幾個搭檔都約好互不拜年，隻是和工會主席一起，走訪了一些困難戶，送了一些東西過去。
    其他時候，便在準備出口方麵的事宜。
    他坐在沙發上，拿出一迭稿紙，遞給陳凡，說道，“你幫我看看，這些東西適不適合出口。”
    說是問陳凡，其實是想通過他去問周正東。
    除夕那天，周正東可是答應過他，願意采購棉紡廠產品的。
    陳凡接過去看了看。
    棉紡廠的產品類別還不少，從最基本的棉布、棉紗、混紡布，到下屬服裝廠出產的服裝、床上用品、勞保手套等等。
    涉及多個品類的十幾種產品，可以應用於服裝、醫療、工業等領域。
    這樣的產品顯然沒有多少競爭力，事實也是如此。
    在70年代，我國出口的產品，基本以礦產品、農副土特產品為主，兼有少量的工業品和工業設備。
    而且出口對象也基本固定，以亞非拉國家為主，像生絲、茶葉、豆餅等農副土特產品在國際市場比較受歡迎。
    這些對外出口的產品收益，也是我國主要外匯收入來源。
    其實也不是沒有工業出口，比如京城儀表機床廠生產的鍾表機床，當年也出口到過西方國家，隻不過這樣的產品太少，而且數量也不多，對經濟和外匯幾乎沒多少影響，更多的還是一種“榮譽感”。
    （70年代出口的儀表機床C06081型）
    接受過九年義務教育的同學都知道，附加值最低的就是礦產、農產品之類的初級品，工業品的附加值相對較高，最高的則是蘊含科技含量、而我們自己又暫時沒有掌握的高級設備，比如萬門程控交換機，以及部分高端醫療器械。
    現在薑恒這份資料上的，雖說不是初級農產品，但附加值也相當有限。
    陳凡看過之後，便跟薑恒簡單解釋了一遍，隨後說道，“如果用你們現在的產品拿出去出口，價格很難上去。
    美國靠近南美，他們完全可以從那邊獲得更加廉價的產品，除非你們肯打價格戰，將價格壓低，否則就算我舅舅肯采購你們的產品，也很難賣出去，因為完全不具備價格優勢。”
    薑恒頓時眉頭緊皺，“那怎麽辦？”
    陳凡想了想，說道，“我們的優勢是什麽？廉價的用工成本，還有廉價的初級品，用工成本是不變的，而且隻會升高、不會降低，能想辦法的，隻有在產品上做文章，提高產品的附加值。”
    薑恒眼裏滿是沉思，“提高附加值？”
    過了幾秒，他轉頭看向陳凡，說道，“如果我們跟盧家灣服裝廠合作，一起生產羽絨服，向美國出口，行不行得通？”
    陳凡笑了笑，說道，“當然行得通，隻需要轉變一下合作方式就行。現在是盧家灣直接向你們采購羽絨服麵料，你隻要跟楊書記談一下，用麵料入股的方式，不收現金，而是在成品羽絨服裏麵占據一定的份額，這樣出口的羽絨服產生的外匯收益，就有你們的一份。”
    就在薑恒臉色放鬆的時候，陳凡又繼續說道，“但是這樣的合作，到底算誰的成績？您的目的是隻要外匯，還是將棉紡廠轉型成為出口企業？這裏麵的區別，我想您應該清楚。”
    薑恒眉頭又是一皺，“那你的意思是？”
    陳凡笑道，“其實上次我舅舅在這裏的時候，我已經把話說得很清楚，他們在美國注冊一家公司，並申報外觀專利，然後向盧家灣定製包括羽絨服在內的服裝產品，采購到美國去銷售。
    成品服裝具有唯一性，這樣就可以排除南美農產品的競爭幹擾，如果服裝能暢銷的話，還能做成一個長期穩定的項目。
    既然盧家灣服裝廠可以，那麽棉紡廠自然也可以。”
    他說著拿起那份資料，說道，“盧家灣做服裝，棉紡廠沒必要跟自己人搶生意，像床上用品，就是盧家灣做不到的。
    完全可以讓老舅幫忙采購一批美國市麵上受歡迎的床品回來，你們照著他們的款式做，隻需要改一下圖案就行。
    如果你們能設計出漂亮的床品圖案，請我老舅他們代為注冊專利，就可以順理成章銷往美國。
    像這樣的產品，從設計到生產，全都是你們棉紡廠獨立完成，任誰也搶不走這份成績，您覺得呢？”
    薑恒先是輕輕點頭，隨後又眉頭輕皺，看著他手裏的資料，感覺自己的心血有點浪費，“隻有床品嗎？”
    他之所以在除夕那天，主動向周正東詢問合作機會，實際上是心底有些不甘心。
    同樣是雲湖的重點企業單位，看看隔壁的機械廠，自從搭上了自家女婿，那是一個月一個變化，一年下來，直接一分為三，還是三家都得了天大的好處，隻要管理者不腦袋發暈，把握好當前的幾個產品，幾乎肉眼可見，肯定能有一番不一樣的天地。
    再看看棉紡廠，自己還是陳凡的預備老丈人呢，除了新增一條羽絨服生產線，然後搭了趟順風車，爭取到向機械廠采購工業縫紉機的機會。……好吧，連工業縫紉機都是陳凡請機械廠做出來的，真的是越想越氣。
    這廠跟廠的差距，怎麽就那麽大呢？
    正好那天碰上周正東回來，他是想了又想，終於鼓起勇氣，希望能抓住這次機會。
    為此他連過年都沒怎麽過，一連忙碌好些天，總算整理出一份出口產品資料，還做了詳細的講解說明，沒想到，都沒到周正東手裏呢，就被陳凡否定了大半。
    不過他也理解，就像陳凡剛才說的那樣，如果自己的產品沒有競爭力，高價賣給了周正東，結果競爭不過人家南美的產品，把貨砸在手裏，那他也沒臉見陳凡啊。
    好歹也是自家女婿，而且還是幫自己脫困的，哪能這麽坑？！
    他現在的想法就是，首先不能損害陳凡和他舅舅的利益，在這個基礎之上，盡量為單位爭取一些好處，能夠做出一番成績來。
    總不能女婿幫了別人，然後連自己都不幫吧，那說出去多難看？他也是要麵子的。
    隻是結果出來了，可以做，卻隻有一個床品，他有些不甘心呐。
    看見薑恒的樣子，陳凡自然理解他的想法，不由得笑道，“薑叔，我明白您的意思，不過，您的想法，可能跟市場情況有些出入。”
    薑恒聞言不禁微微一愣，睜大眼睛看著他，“怎麽說？”
    陳凡笑道，“您覺得隻有一個床品，可能品種有點少，這樣的話，采購量也不會很大，最後雖然成功出口創匯，但是成績太小，不好看，對不對？”
    薑恒奇怪地看著他，“難道不是嗎？”
    陳凡笑了笑，說道，“我給您舉個例子。我的幾部，在小本子印刷發行，這個事您是知道的。”
    薑恒點點頭，“不僅你的，我聽說你們協會還推了其他幾位作家，他們的作品也成功在小本子發行。”
    陳凡笑道，“對。那麽您知道嗎，他們幾個人的作品全部加起來，還沒有我隨便一部的銷量多。”
    聽到這話，薑恒眼裏若有所思，“你的意思，是把一個品類做好了的話，比幾個普通品類要強得多？”
    陳凡點點頭，正色說道，“其實，在小本、在歐洲，有很多企業隻做一個品類的產品，他們長期專注一類，比如隻做手套，或者隻做一把鉗子，但是由於專注一個產品，所以質量很高，自然很受市場歡迎。
    哪怕他們產品的價格比其他市場上的同類產品要高得多，老百姓也更願意買他們的產品。
    同理，如果雲湖棉紡廠能夠專注於床品，能夠設計製造出讓歐美消費者喜歡的產品，那麽你們不僅能在歐美市場上占有一席之地，可以源源不斷地出口創匯，還能讓代理你們產品的友商，也就是我老舅，賺到很多很多錢。
    那個時候，恐怕不是你們需要我老舅的銷售渠道，而是我老舅離不開你們，甚至除了他之外，還會有其他國際貿易商主動找上門來，希望能采購你們的產品。”
    薑恒頓時恍然，看著他說道，“所以品類的多少不重要，重要的是產品質量，既要好看，還要好用！”
    他可不認為自家女婿會騙自己，自然是言聽計從。
    何況雖然他是搞技術出身，國內也是計劃經濟，對純粹的市場沒什麽研究，但他也是一名消費者，最基本的消費者心理還是懂的。
    誰不想買既漂亮、又好用的東西？要是價格還便宜，那簡直就是爆品，隻要一掛上櫃台，分分鍾搶斷貨！
    若是雲湖棉紡廠能有一款這樣的產品，還擔心做不出成績嗎？
    想到這裏，當即興奮起來，對著陳凡問道，“那你教教我，這樣的產品，要怎麽樣才能做出來？”
    陳凡正色說道，“其實一點也不難，首先要端正心態。李先生在詩詞中寫過，‘世上無難事、隻要肯登攀’，也說過‘要在戰略上藐視敵人、戰術上重視敵人’。
    所以，咱們不用把歐美市場想象得那麽困難，覺得很難打進去，而是要放平心態，把目光放到產品上來，隻要能做出好產品，敵人就是紙老虎，全都不堪一擊。
    而怎麽做出好產品呢？這個就要在戰術上重視他們。
    這就和打仗一樣，歐美的市場上現在都有哪些床品受歡迎，銷量最好的是哪些、具體的款式有哪些？
    而這些產品的生產商，就是我們的敵人，我們要摸清楚他們的產品情況，避開他們的外觀專利，設計一批跟他們類似的，然後結合當前產品的特點，看看能不能做出改進，從款式和圖案上，做出我們自己的創新。
    我們一手拿著模仿他們的產品的、一手拿著我們自己設計的東西，讓消費者去做選擇。”
    陳凡最後打了個手勢，緊握住拳頭，說道，“別人用一支槍打仗，我們用兩支，將模仿的成熟產品作為基本保障，用創新的東西作為秘密武器。我就不信，還攻克不了歐美市場，在歐美打出我們雲湖牌床品的名氣來。”
    “雲湖牌床品？”
    聽到這句話，薑恒內心不禁心潮澎湃。
    若是真有這一天，也不枉費他在棉紡廠拚搏這麽多年。
    過了好一會兒，他才回過神來，對著陳凡說道，“你說的這些，恐怕都要拜托你舅舅去做吧？”
    陳凡搖搖頭，“他隻能幫你們在美國采購一批樣品寄過來，其他的產品研究、創新設計，還是要靠你們自己。”
    薑恒連連點頭，“對對對，我就是這個意思，畢竟單靠我們自己，也不容易買到國外的產品。”
    他雙手緊握，心裏滿是豪情壯誌，“你說的對，這就是一場戰爭，你要說別的，我不一定懂，但要說打仗，有李先生的諄諄教導，我們誰都不怕！
    專注於一個品類，這就是兵貴精不貴多，任他十路來、我隻一路去！”
    陳凡聽著眼角直抽抽，說讓你搞創新、搶市場你就迷糊，說打仗就這麽興奮，要不要委婉一點？
    兩人又聊了一會兒，沈雪怡才拎著兩隻大包，從樓上下來，後麵跟著的兩姐妹，也一人一隻大箱子。
    下了樓梯，薑麗麗蹭蹭跑到陳凡麵前，笑道，“小凡，我們準備好了。”
    陳凡站起來，看著她們笑了笑，轉身說道，“薑叔、沈姨，那我們就先出發。”
    沈雪怡臉色有些不舍，“路上小心點，到了上海，要好好照顧自己，凡事都要小心，……”
    沒等她說完，薑恒便擺擺手，一副大大咧咧的樣子，“你看看你，這不是有小凡在嗎，還有什麽不放心的呢？”
    沈雪怡瞪了他一眼，心裏想著，有小凡在確實很放心，可是另一方麵，又著實讓人放不下心誒。
    不過看看這三個孩子，都是懂事的好孩子，應該不會鬧出什麽大事……吧？
    在兩人的目送下，陳凡三人將行李搬上車，隨後開著車，緩緩離去。