曾永善基本上同意了我的預算，其中包括了兩萬元的全案策劃及設計費，這筆費用他毫不猶豫地答應下來了。五萬元的戶外廣告投放費（其實就是在各個學校門口搞幾個居民黑板報）他也同意了，甚至還有可能發生的十多萬的電視廣告製作及投放費，曾永善表示他咬咬牙也要做。
    但是，有一筆費用，超市上架費，他有點猶豫。
    不光他猶豫，劉秘前兩天來看我們，也覺得不靠譜。
    當時杭州最大的零售企業------小百貨集團公司下屬的聯華超市，在本地及整個杭州區域有三十多家較大的超市，其中在慶春路上的那兩家是當時最大的超市，這個我早就做了調查。
    為了打入這兩個最大的超市，與他們搞好關係，今後通過小百貨集團的網絡將黑將軍鋪貨到整個杭州區域，我認為應該付出二十萬元的上架費。當時一件貨品要在大型超市上架，是需要比較高的上架費的，還需要給超市一定的宣傳費，這兩筆費用加在一起要將近三十萬。
    對於1993年的永善食品飲料廠來說，要一下子拿出三十萬出來支付所謂的上架費，是一種需要很大的決心和信念，近乎於賭博的行為。
    我跟曾永善說，這個問題你可以考慮一下，不急於現在決定，不過我想上架費肯定還會不斷地上漲。
    我又對他耐心解釋道：“在杭州最大的超市上架，並不是因為那兒的人流量最大銷售額最高，這些還不是決定性的因素。我考慮的是，如果我們的產品被杭州最大的零售商看中，放在飲料類第一排貨架上，與可口可樂和娃哈哈放在一起，這能告訴別人什麽?告訴別人，告訴消費者，告訴那些做我們產品地區代理的經銷商們，我們是有實力的，是與娃哈哈可口可樂並駕齊驅，至少是不落後於他們的優秀產品。”
    “信心比上架費更重要，我們需要信心，不僅是我們對自己的信心，也是消費者對我們的信心，更是經銷商對我們的信心。”
    我說完這番話，曾永善就一拍桌子，激動地說：“對，信心!我把房子賣掉也要讓黑將軍上架，上杭州最大的超市的第一排貨架。”
    其實我心裏何嚐不覺得有些惶然，如何上架之後三個月內銷售情況不好，那就會被超市強行下架，就等於三十萬全打了水漂!
    不過事到如今隻能拚一下了。人人愛賭博，人人愛博彩，以小博大總會讓男人的血液中充滿了賀爾蒙激素。
    何況即使是在超市的銷售成績不盡如人意，但隻要打通了小百貨這條線，至少可以使黑將軍的鋪貨渠道到達整個杭州區域，再加上產品上最大的超市的架後帶來的信任度提升，不愁找不到地區特許經銷商的加盟。
    五四青年節那天，“無巧不成”書店正式開張了，總共請了三個店員，蔡曉紅既是店長又是店員，工資幾乎比另外兩個店員高一倍。
    而另外兩個店員分別來自杭大和杭商院，和我們一樣，都是三年級下半學期的學生，正在找下個學期的實習單位呢。我就通過錢海平的關係搞到了文聯的實習證明書，答應他們下學期在書店工作後，可以蓋上市文聯的實習章。
    再說了，別的實習單位幾乎沒有錢拿的，屬於絕對的廉價勞動力，甚至是"無價勞動力"，而在我的書店，一個月至少還能拿到個三百元，在1993年，三百元的工資也不能算少了。
    搞笑的是，文聯還真的有過不少實習生，那些人不是去文聯下屬的小賓館就是去文聯底下一個沒落的雜誌社，真正能在文聯內部實習的學生則是一個也沒有。
    說起來，最後書店的牆壁雖然還是綠色的，但我在牆上幾乎貼滿了各種各樣的海報，既有音像類的歌星海報，也有圖書海報，還有趙小宣和陳啟立手繪的介紹本店新書與特價書的海報，幾乎將四麵的牆壁占滿了，這綠色也就不那麽顯眼了，而是成了"萬花叢中一點綠"。
    開張的第一天，所有的書籍買一本送一本，當然了買的那本是新書，而送的那本則是舊的特價書。
    我還在書店進門處設了一個女生頻道精選書架，書架上貼著"非女勿視"的紙條，書架上花花綠綠地擺著五十多本來自福建和廣東的各色言情"巨著"，其中自然也包括了"窮搖派"和"盜版派"的作品。
    這個奇怪的設計讓第一天來參觀書店開張儀式的包麗娜哈哈大笑，說我腦子裏不知在想什麽，不過這個主意挺好玩的。
    確實，這不過是模仿後世各大網絡小說站設立"女頻"的做法而已，須知在我們這家書店旁邊三十米處，就是女生成堆的幼兒師範。投女生之所好，是書店起步階段所必須做的功課。
    書店開張一個星期後，我跟蔡曉紅一起初步盤算了一下帳目，還別說，書店的收入非常不錯，一周的成績已經趕得上原來文心書屋一個月的成績了。尤其是我設立的那個“女頻”書架，銷量一直很好，不管是幼兒師範的那些毛丫頭，還是周邊杭商院、杭師院和杭大的感情世界豐富多采的女生們，都把這個“女頻書架”當成了言情聖地了。
    趙小宣和陳啟立合作完成的設計作品------黑將軍的包裝也出來了，在我的授意下還額外設計了促銷禮盒裝的外包裝。
    曾永善問我這麽幾瓶黑米汁也能當禮品送人的麽?
    我說在促銷禮包中，我把黑米汁放入了新書包裏，還附送了整套學習用品，再加上"營養更全麵，學習更輕鬆"這樣的廣告語，新學期開學後自然會有父母把它送給自己或親戚的孩子，當成新學期開學禮物。
    父母呢，希望孩子營養好身體好，學習起來更輕鬆，而小孩子有新書包，又有美味的飲料喝，這樣豈不是皆大歡喜?
    曾永善忍不住笑道：“老弟，你到底是賣黑米汁還是賣書包呀?”
    我說：“嘿嘿，買櫝還珠而已。”
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