第19章 我們幫你賺錢
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羅一在一本正經的騙人。
隨著小靈通的興起,移動和聯通確實降費了。
但降費之前先是一通斷互通、剪網線的亂戰。隨後三大通訊服務商高管互相調,一段內相對平和的各自悶頭發展。
最後,才是價格戰。
所以,小靈通從兩千年興起,一直到11年才正式退出曆史舞台,這個過程長達十一年。
為了增加侯為桂的緊迫感,羅一在時間上來了個腰斬。
侯為桂雖然睿智,但沒有未卜先知的能力。羅一的分析又有理有據,所以,他不但聽進去了,而且非常認同。
食指輕輕的敲擊了兩下桌麵,示意羅一繼續。
羅一意識到剛才忽悠的後半段,語氣神態有點張揚了。
稍稍醞釀了一下,讓自己的語言更符合看起來的年齡:“所以您一定要快,抓緊時間多占市場份額。
省得像華為啦,之類的其它現在看不起小靈通的競爭者回過神來。
等他們全都參與進來,生意就難做了。”
聽到華為,侯為桂眉頭微不可察的皺了皺。
中興在國內基礎通訊領域,最大的競爭對手就是華為。借助小靈通項目跑馬圈地,很大程度上是在搶華為的地盤。
侯為桂知道老對手拒絕了小靈通項目,但那家夥在外攻城掠地的時候,忽然發現自家後院起火,會怎麽樣?
以老侯對老任的了解,一定會拚盡全力反擊。
那樣的話……中興確實需要加速推進,在老對手反應過來之前,盡可能的多割下幾塊肉來。
心裏暗暗做出決斷,侯為桂嚴肅的表情柔和了下來,笑嗬嗬的問羅一:“吳教授的判斷很有前瞻性。但,你們怎樣幫助我們搶占市場呢?”
“因為小靈通不值得過多的投入呀。”羅一理直氣壯地說:“小靈通爆發期會非常猛,但注定不會長久。
您在前麵攻城略地,每攻陷一個地方就意味著一大批終端設備訂單。
可中興雖然家大業大,也不能無限擴充產能呀。
不擴充產能,訂單來了拿不出設備。
一個地方的市場都滿足不了,怎麽攻陷下個地方?難道網絡架設好,讓用戶等幾個月才能用上。
可擴充產能的話,爆發期過去之後怎麽辦?
幾十上百條生產線閑著落灰?不是浪費資源嘛。有那個錢,用來推進更有價值的項目多好。”
“嗬~別說,還真有些道理。”侯為桂笑了。
“所以嘛,您可以把一部分訂單分給我姐。我姐每賣一台小靈通,都拿出一部分利潤孝敬您。
您坐辦公室裏就能把錢賺到手,這多好呀!”
“哈哈哈哈……”侯為桂大笑,右手輕輕拍了兩下椅背,視線轉向肖亞楠:“小肖,你們的工作推進到哪一步了?”
“我們……”肖亞楠愣了一瞬,隨即狂喜。
激動的匯報:“吳教授團隊已經初步完成了產品設計,現在正在做測試。
我們還在島國聯係了兩條組裝生產線……額,雖然是二手的,但原來的那家工廠剛投產不久項目就下馬了,所以非常新。
如果配件供應不出問題,每條生產線日產量可以達到三百台左右。”
“三百台,刨去檢修維護的時間……月產量一萬五到一萬八千台。”侯為桂沉吟了一下,又問:“質量能夠保證嗎?”
“一定!”肖亞楠太過激動,聲音都有點尖了:“我們一定保質保量,可以接受貴公司的監督。”
“監督是一定的,畢竟你們的產品不過關,影響的可不隻是自己。”
“您放心,您放心……” 肖亞楠連忙保證。
“既然想掛靠我們中興的渠道,你打算給多少渠道費呀?”侯為桂笑眯眯的問。
“這……”肖亞楠啞住。
這個問題來之前商量過,爭取百分之三到百分之五,最多不超過百分之九。
可事到臨頭,肖亞楠覺得百分之九,老侯同誌估計不會滿意。
趙桂枝趕忙發聲:“侯叔叔,我們這邊要進生產線,要擴建廠房,還有員工開支,吳教授團隊那邊還占了技術股。您下手可不要太狠呀。”
“跟我裝可憐沒用。”侯為桂擺了下手:“這樣,等你們成品機搞出來,先過檢。能過關的話,後麵的事跟王副總談。”
“謝謝侯叔叔!”
趙桂枝站起來非常幹脆的一個深鞠躬,肖亞楠見狀也趕忙起身跟著鞠躬。
羅一能怎麽辦,老老實實的跟著站起來鞠躬行禮。
“行啦行啦,拿不出合格的產品,一切都免談。忙正事去吧。”侯為桂下了逐客令。
等三人離開,秘書收拾水杯時低聲說:“侯總,那位吳教授是個人才呀。”
“嗯~”侯為桂微微額首。
“要不要跟事業部打個招呼……”秘書試探著請示。
“還有多久開會?”侯衛國岔開話題。
秘書看了眼時間:“還有二十分鍾。”
“準備去吧。”
“是。”
秘書離開時暗暗納悶:“既然發現了人才,趕緊摘進籃子裏呀。留在一個沒什麽前途的小破廠,完全是浪費資源。
難道,侯總是想等他把那邊的產品做起來再動手挖人?”
秘書想多了,老侯同誌雖然不了解吳家林,但他很確定,吳家林技術方麵可能有些本事,但絕沒有那麽高的大局思維。
如果真有,早就被各大企業挖走了,學校也不會輕易放人。
所以,剛才的那番見解……侯為桂腦子裏過了下趙桂枝,隨即搖頭。
趙桂枝是典型吃關係飯掙快錢的人,不可能有那種眼光和見識。
姓肖的小姑娘……也不對。
侯衛國腦子裏又浮現了一下那個年輕小夥子的臉,但下一瞬就直接略過了。
沒錯,別說羅一的名字,連他姓什麽老侯同誌都沒記住。
“耶耶耶耶耶!”
中興大廈外麵,肖亞楠努力鎮定的回到車裏。關上車門的一瞬再也控製不住,揮舞著小拳頭一通的尖叫。
趙桂枝也激動的厲害,好容易平複下來,問開車的羅一:“哎,弟弟。小靈通五年就得淘汰,咱們能賺兩到三年的好錢?”
“差不多吧。”羅一點頭,手握著方向盤,腦子一刻也沒閑著。
中興的大腿基本算是抱住了,剩下就是讓出多少利潤的問題。
但趙桂枝入股這件事,一直壓在羅一心頭。
分潤利益不是問題,就衝她的關係網也千值萬值,問題是擔心有一天被拖累。
想要不傷和氣還能剔除潛在風險,需要等合適的契機。
趙桂枝是個習慣掙快錢的人,對經營品牌應該沒多大興趣。
最理想的結果是,等小靈通最火爆的一段時間過去,她帶著豐厚的回報撤出股份。
或者隻拿分紅,不再參與公司的運轉和經營……