很早以前羅一就學會了一個道理，朋友是朋友，生意是生意。
    有些事，合作之前一定要敲定清楚。有些臉，該拉下來時一定要拉下來。
    所以，跟曹君閑扯時，他的態度隨隨便便。但真談到具體合作時，立馬變成了另一副模樣。
    曹君明顯不大適應羅一的這種轉變，但不得不承認，他說的話沒錯。
    通過一台電腦控製網吧裏別的電腦鎖定或者解鎖，同時再加個計時計費功能，實現起來並不困難。
    羅一先闡明了曹君在接下來的合作中，並不是不可或缺的角色。
    隨後，開始突出自己的不可或缺性：“軟件需要在不同配置的電腦上做適配，所以，得購置不少硬件設備。想快速占領市場，恐怕還要花些錢做推廣。
    為了讓有意願的客戶盡快得到軟件，我們還要申請域名，租服務器提供下載服務，這些都是要花錢的。”
    曹君心裏的不滿逐漸退去……畢竟事實擺在那裏，羅一兜裏有錢，隻要有想法，隨便找個懂技術的就能把軟件做出來。
    而他呢，離開羅一的投資，什麽也做不了。
    羅一看表情就知道，曹君已經想明白了，於是確認道：“所以，股份方麵我要占大頭。你覺得怎麽樣？”
    曹君咬了咬牙，點頭：“行，應該的。”
    遲疑了一下，問羅一：“那，你給我多少股份。”
    羅一沉吟了幾秒：“我有兩個方案，你聽一下。”
    “你說。”曹君拉椅子在羅一麵前坐下，看起來有點緊張。
    “第一個方案是，我六點五，你三點五。以後如果稀釋股份，咱倆按照比例出讓。”
    “為什麽要稀釋股份？”曹君不解的問。
    “剛開始做時沒有競爭，你一個人負責技術沒問題。但是，別人都不是傻子，我們冒頭後一定有人會看到價值，並且跟進。”
    曹君點點頭，表示羅一說的有道理。
    “管理軟件不是一個簡單的網頁，後續要不斷優化功能，更新版本。一旦有人加入競爭，版本更新方麵就要提速了，你一個腦袋兩隻手，就算不眠不休，能忙得過來嗎？”
    “雇人的話，給工資就完事兒了唄，憑什麽給股份呀！”曹君下意識接話，隨即臉上一陣尷尬。
    因為他說的話，同樣適用於他自己。
    畢竟是一個沒有太高技術門檻的軟件，羅一想做的話，付他開工資就行了，為什麽要給他股份呀？
    羅一確實不是離了曹君就玩不轉，問題是他沒時間天天盯著。需要一個信得過，見到利益後不會輕易動心思另起爐灶的合作夥伴。
    經過一段時間的接觸，羅一對曹君多少還算了解。知道他是個喜歡穩定，習慣了別人拿主意，自己悶頭做事，沒心思也沒勇氣獨立自主的性格。
    長遠看不好說，起碼短時間內，羅一判斷曹君算是個值得放心的合作夥伴。
    當然，這話而肯定不會挑明了說出來。
    羅一見曹君自己把自己給說尷尬了，故意沒接話茬。而是問他：“你能保證有力的競爭者出現時，當時我們的營利，足夠支付員工工資嗎？”
    見曹君答不上來，又說：“軟件方麵的東西我雖然不是很懂，但知道很難形成專利壁壘。也就是說，我們的東西很容易被人模仿，甚至照抄。”
    “嗯。”曹君點頭認同。
    “我們如果雇人的話，讓對方替我們幹活的同時，對方也掌握了我們軟件的核心內容。如果有別的公司開出更高的工資挖人，怎麽辦？”
    “這……可以簽競業合同呀！”曹君說。
    “如果跟我們競爭的是那些it大廠呢？我們有精力和資金跟他們打官司嗎？”羅一問。
    “……”曹君又沒話了。
    羅一總結道：“所以，股份才是綁住人才最有效的手段。”
    曹君雖然不甘心，但還是點了點頭。
    “還有，你試想一下，我們的軟件火了。會不會被某些有能量的人盯上？”羅一又問。
    曹君搖頭，表示自己沒聽懂。
    “網吧屬於經營類場所，很多部門都能管得上。”羅一提醒：“如果有人做出跟我們相同的軟件，在市場環境下競爭不過我們，但是！人家有關係呢？”
    “啥，啥意思？”曹君似乎聽懂了，但還是沒完全懂。
    “某個地方某天發了條命令，我管轄的區域內，所有網吧隻能用某某軟件。那時候，咱們怎麽跟人家競爭？”羅一問。
    “那不耍流氓嘛！”曹君氣得不行，仿佛事情已經發生了。
    “這點你可以放心，真要有那樣的命令出來，一定有充分且正當的理由，讓誰也跳不出毛病來。”羅一笑了一下，隨後問：“我問的是，一旦出現那種情況，我們怎麽辦！”
    “怎麽辦呀？”曹君腦子裏一團漿糊。
    “引入股東唄。”羅一笑了：“引入有實力，能夠保證我們被市場公平對待的股東。”
    “哦~”曹君看羅一的眼神，不知不覺間已經完全變了。
    恍惚間覺得自己就是個傻子，什麽都不懂。恍惚間又覺得不是自己的問題，是眼前這家夥太妖孽了。
    “所以，就算我們不引入資本加速發展。為了保住市場占有率，手裏的股份也注定是要被稀釋。”羅一手指輕輕敲了兩下桌麵。
    “這樣呀……”曹君恍然大悟，心裏任何了羅一的說法。琢磨了一下，問：“你剛才說，有兩個方案。”
    “嗯。”羅一點頭：“第二個方案是，我給你百分之十的股份。雖然少，但這個股份除非你自己想賣，誰也動不了。正規的說法應該叫不可稀釋股份。
    以後不論是公司擴股，還是引入新的投資，都隻稀釋我手裏的股份，你的那份永遠是百分之十。”
    曹君剛聽到百分之十的股份，第一個想法就是太少了。可隨著羅一的解釋，發現也不是完全不能接受。
    畢竟他學生時代的偶像，比爾蓋茨的例子擺在那裏。雖然比爾蓋茨創立了微軟，也管理著微軟，但實際上手裏的股份並沒有多少，一次又一次的融資和套現後，甚至連百分之十都不到。
    坐那想了又想，半天也拿不準主意。曹君猶豫著說：“你讓我想想，我明天給你個說法，行不？”
    “行。”羅一點頭：“提醒你一下，咱們這事兒千萬別跟你那幫大學同學提。”
    “啊？”曹君傻了一下，愣愣的問：“為啥呀？”