十幾二十年後街邊隨處可見的果蔬店和海鮮店，在2000年的東北還不見身影。
    不過在海鮮批發市場裏一些賣高端貨的檔口，帶水循環和加氧設備的暫養池、暫養缸不算新鮮東西。
    羅一大概形容了一下，李家哥仨和吳海岩便能想象出所謂“精品海鮮店”大概是個什麽模樣。
    配合上商品房小區和有錢人聚集地兩個前綴，可行性完全是可以預期的。
    不過對於這個提議吳海岩非常不滿，因為羅一說的那套東西，與他的希望嚴重不符。
    他要的是整合大港的海產資源，增加所有從業人員的收入，不是給一家一戶找一條發財的門路。
    於是板著臉問：“你知道大港的海產品每月有多少產出嗎？”
    “不要總想著一口吃成胖子。”羅一壓根沒接吳海岩的話茬，自顧自的說：“精品海鮮店的初期投資是很高的，我的建議是多個有實力的商戶一起做。”
    “合夥兒？”李長海問。
    “不。”羅一擺了下手：“先統一考察，圈定出適合經營的地點有多少，然後各家根據自己的實力決定接手幾個點。
    第一批店鋪穩紮穩打，摸索經營模式、調整供貨流程，最重要的是，打好口碑。一切理順之後，隨著各城市的擴張同步擴張。”
    吳海岩耐著性子聽羅一擱那自說自話，越聽心裏火氣越大。找了個氣口剛想打斷，就看羅一問李長海：“有件事我要確定一下。”
    “你說。”李長海立馬接話。
    “比如一片地，以前分成一塊一塊的，各家種各家的。自己買種子、肥料、農藥。因為是個體采買，所以，各方麵的成本都比較高。
    如果這些人家聯合起來，按各家地的麵積折算成股份一起種植。就可以以批發價買種子、農藥、肥料。種植成本就降下去了。而且土地連成一片，管理成本也能降下去。”
    “你的意思是？包灘和包塘子的也……”李長海跟上了羅一的思路。
    “沒錯。”羅一點頭。
    “那肯定能節省成本，就是……”李長富插話：“就是，互相之間信不著呀，賺了賠了都容易鬧騰。”
    “集中養殖是為了進一步壓低成本，為下一步擴張做準備。隻要品牌口碑立住了，零售網鋪開，銷售不成問題。
    至於信任問題……一步一步的來，先關係好的，或者親屬間幾家小規模的聯合。等見到利了，其他人自然會主動加入進來。”
    “那賣不出去咋辦呀？就算咱能開一百家店，而且個個生意都火爆，那一天才多少銷量呀。”李長富搖頭。
    “一百家店隻是第一階段在省內鋪開。你別忘了，咱們遼省海岸線長，但黑省和吉省可不挨著海呀，他們不吃海鮮嗎？”羅一笑嗬嗬的問。
    “你是說！”李長富怔住，緊接著眼睛就亮了。
    不止李長富，李長海和李長林兩口子也眼睛放光。
    大港太小了，地方小，人的心思眼界也小。產出的海鮮雖然也有銷往省外的，但數量極少。絕大多數都是省內消化。
    以至於羅一說搞精品海鮮店時，他們根本沒想過能把店開到外省去。
    這會兒才忽然反應過來，對呀！為什麽不走出去呢？
    吳海岩也有種豁然開朗的感覺，對呀！我怎麽隻顧著盯著省內呢，黑省、吉省可都是市場呀，大市場！
    轉過頭再想羅一剛說的那些“胡言亂語”，如果真能把品牌立起來，分店開遍東三省，大港每年產出的拿點東西還愁賣嗎？
    而且需求大了，就有了搞統養統收的底氣。
    哦~原來是這麽個“一步一步的來”呀……
    吳海岩悟了，手指快速敲了幾下桌麵，語氣很急的說：“幾家各幹各的不好，應該握緊拳頭一起使勁！”
    “道理是那麽個道理，但我不相信人性。”羅一回了一句。
    “啥？”吳海岩沒聽懂。
    “如果是幾家人聯合經營，大家在一口鍋裏混飯吃。別說立品牌了，買賣能幹多久都不好說。”羅一嘴角浮起冷笑。
    見吳海岩似乎還沒懂，又說：“一家獨大從來就不是什麽好事。對外，各門店的衛生和服務質量根本保證不了。對內，隻會想盡辦法壓榨養殖戶和漁民的利益。
    所以，隻有競爭，讓各家充滿危機意識，才能保證服務質量，也能保證養殖戶和漁民的收益。”
    “嘶~這……”吳海岩砸吧了下嘴，下意識想提不同意見，但一時間找不到理由。
    “不是說幾家分好片兒嗎？”李長富問。
    “初期！”羅一先強調了一下，然後說：“初期劃分區域主要有三個目的。
    第一，讓各家能規劃好自家的送貨路線。不能一個店在東一個店再西，鋪貨效率太低了。
    第二，讓每家有個相對好的發展環境。盡快收回成本產生利潤，好投入到下一步的擴張中去。
    等各家開始擴張了，那就各憑本事了。誰要是口碑不好，被頂黃了買賣，可埋怨不著別人。”
    李長海露出了然的表情，衝羅一豎起大拇指，由衷的誇讚：“你這腦瓜，真不白給！”
    “嘿~”羅一笑了一下，繼續說：“第三，大家隻有修煉好內功，才能接下隨後的外部競爭。”
    “外部競爭……”李長富下意識問了一句，但隨即就反應過來，羅一說的是省內其它產海貨的城市。
    李長海則點了點頭：“沒錯，誰都不是傻子。咱要幹好了，人家肯定跟著得學。”
    “嗯。”李長林點了點頭，想說話，可看了眼羅一又憋回去了。
    男人慫了，女人不慫。李長海媳婦很有點潑勁兒的開腔兒：“怕什麽玩意兒。幹買賣混的就是個口碑。隻要咱把口碑立住了，來一個給他幹黃一個。”
    羅一看著李長海媳婦笑了，接話道：“先幹黃，再收編。東三省太大了，真要把買賣鋪開了，單靠大港一個地方可供應不過來。
    再一個，一地的貨品太單一。高端海鮮店嘛，海參、鮑魚、龍蝦、三倍體的大生蠔都是不可或缺的。”
    “沒錯。”李長海拍了下大腿，意氣滿滿的說：“等手頭有資本了，咱把遼省這一道海岸線全都變成自己家的，”
    李長富也激動了，砸吧了下嘴：“我前兩天還想著去濱城那邊包麵礁養海參呢。現在看，再等等……等咱底氣足了，說不定能直接收編兩家呢。”
    李長林雖然沒說話，但臉上也露出了笑模樣，右手下意識握成了拳頭，看起來幹勁十足。
    羅一把他的小動作看在眼裏，心裏冷笑，沒吱聲。
    李家三兄弟的勁頭被調動起來了，吳海岩卻還是搖了搖頭，耷拉著臉想說什麽，卻沒說出口。
    羅一大概能猜出點他的心思，無非就是怕內部競爭太激烈，台上台下的手段一起使，最後誰也幹不起來。
    於是說道：“我們鼓勵良性競爭，但也要防止惡意競爭。所以我建議，成立一個行業聯盟或者協會。
    一方麵大家共同製定出所有人都認同的標準和規範。一方麵解決一些糾紛，起到日常協調和溝通的作用。”
    李長富和李長林還在合計聯盟、協會有什麽用的時候，李長海的腰板已經挺起來了。
    吳海岩則是想了想，帶著點謹慎的點了點頭……